微營銷活動：它是什麼以及如何啟動一個？

毫不奇怪，您越了解客戶的偏好，您的業務就會越好。 為了應對當今市場的高度競爭和動態性質，企業需要從小而不是大考慮。 是的，你沒有看錯！ 這就是微營銷活動發揮作用的地方。

微型營銷策略專門針對您的更多受眾中的利基市場。 借助強大的微營銷策略，您可以深入了解目標受眾的特定領域並向他們推廣您的產品。

以下是您需要了解的有關為您的在線業務構建可擴展的微營銷策略的所有信息。

什麼是微營銷？

簡而言之，微營銷是一種針對對某些產品有特定需求或偏好的一小部分消費者的策略。 在微營銷中，您將所有的促銷工作集中在一小群高度針對性的客戶身上。

成功的微營銷策略的一個例子是可口可樂的“分享可樂”活動。 在該活動中，可口可樂用買家的名字替換了瓶子上的標籤。
可口可樂恰當地實施了微營銷策略，以確定健怡可樂是否有胃口。

此外，個性化的觸摸在他們的目標客戶中取得了巨大的成功。 可口可樂的 20 盎司瓶裝銷量同比增長 19%，創下歷史新高。

該戰略扭轉了可口可樂在美國 11 年的下滑趨勢，當時人們擔心肥胖和軟飲料對健康的影響。

您如何啟動您的微營銷活動？

從初創公司到大型企業，各種規模的企業都可以使用微營銷。 擴大和銷售到一個超特定的細分市場。 這是有關如何為您的企業發起微營銷活動的分步指南。

1.列出你的競選目標

在開始計劃您的活動之前確定您的目標。 您的目標是獲得更多潛在客戶、傳播品牌知名度還是吸引更多人訪問您的線下商店？
擁有 SMART（具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的）目標對於設定切合實際的基準至關重要。

假設您希望將您的業務銷售額同比增長 40%。 這裡的目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。 讓我們看看情況如何：

• 具體：目標不能以任何其他方式解釋。 我們很清楚 40% 的增長。
• 可衡量的：您可以衡量增長。
• 可實現：如果你去年實現了接近 40% 的目標，那麼這個新目標很容易實現，是一個現實的目標。
• 相關：增加銷售額對您的業務增長至關重要。 目標是相關的。
• 有時限：您需要在一年內完成目標，以評估同比績效。 因此，目標是有時限的。

如果您遵循 SMART 目標方法，您可以幫助您的企業實現其戰略目標。 該方法將允許您的團隊成員將他們的努力朝著一個方向調整，這樣您就可以實現這些目標。

2. 創建買家角色

任何成功的營銷活動的起點都是建立買家角色。 買方角色是您理想客戶的半虛構代表。 當然，買方角色會因企業而異。 您要關注的細節也應該有所不同。

例如，企業對消費者 (B2C) 公司將擁有基於客戶人口統計、生活方式、目標和挑戰等詳細信息的買家角色。
另一方面，如果您經營的是企業對企業 (B2B) 公司，則需要考慮業務類型、公司規模、目標買家等。
這是買方角色的示例。

考慮定量和定性數據，以便您擁有全面的買家角色。
對於定量部分，您可以從 Google Analytics、熱圖和社交媒體獲得一些幫助，以分析您的流量、來源以及用戶登陸您的網站後的行為。

為了幫助您了解什麼在情感層面上對客戶有吸引力，請進行調查並親自詢問您的潛在客戶。

3. 零距離接觸他們

現在您已經了解了您的目標受眾，是時候弄清楚您將如何接觸他們了。 當涉及到他們使用的平台時，您創建的每個買家角色都會有不同的興趣和偏好。

一個 20 歲的大學生可能會在 Instagram 上花費大量時間。 另一方面，58 歲的男性在 Facebook 上可能更活躍。 人口統計數據等因素可以幫助您確定哪些平台最適合某些人。

以下是您可以在線與目標受眾建立聯繫的一些常見方式：

• 搜索廣告（Google、Bing 等。）
• 社交媒體（Facebook、Twitter、Instagram 等）
• 視頻流服務 (YouTube)
• 播客（iTunes、Spotify。）

使用正確的平台接觸目標買家是一回事，但如果沒有正確的信息來轉換他們，這不會產生任何結果。

您需要確保的下一件事是創建能引起觀眾共鳴的有效內容。 根據目標受眾的喜好製作內容。 這個想法是讓他們參與您的業務。 例如，信息圖表和視頻是很好的內容格式，既吸引人又吸引人。

例如，Instagram 是利用信息圖表發揮優勢的成功品牌之一。 看看這個為企業主設計的例子：

Instagram 展示了其他品牌如何使用該平台作為其營銷策略的一部分。

4. 啟動活動並跟踪進度

一旦你定義了你的目標買家並且你的內容準備好了，你需要執行活動來看看你的想法是否產生了預期的結果。 啟動廣告系列時請注意時間和背景。 使用 Google Analytics 和 Social Media Insights 檢查您的受眾何時在平台上最活躍。

例如，如果您是一個迎合兒童的服裝品牌。 您不想在冬季的晚上 11 點開始您的夏季系列活動。 時機很重要。

此外，您需要跟踪和映射每個級別的微營銷活動的效果。 這意味著您需要事先明確定義關鍵績效指標 (KPI)。 您需要查看是否達到了 KPI，以便在需要時可以在活動期間進行調整。

例如，對於電子郵件營銷活動，您可能希望查看點擊率。 如果廣告系列效果不佳，請查看如何改進它。 使用可以幫助您查找電子郵件地址並對其進行驗證的工具，以確保您能夠接觸到您的目標受眾。

在在線廣告活動期間運行 A/B 測試，以查看更改（在文案、創意或受眾定位方面）是否提高了轉化率。
您可以在下次審議銷售預算時包含所有獲得的見解。

結束時

當您想觸及目標市場的一小部分時，微營銷會更有效。 但是，此策略的有效性取決於關鍵因素，例如您的正確定位、內容策略以及您如何優化廣告系列。

設定你的目標，定義你的買家角色，找出一種接觸你的觀眾的方法，啟動和跟踪你的活動。
您的微營銷活動將取得成功。 祝你好運！

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