引領市場：為獲勝者提供 10 個抵押貸款潛在客戶開發技巧

當涉及抵押貸款潛在客戶開發時，找到有興趣申請抵押貸款並與您開展業務的人可能會變得相當困難。

該行業競爭非常激烈，為了與其他企業、房地產專業人士和抵押貸款經紀人競爭，您需要跳出框框思考。

這並不意味著您想出了一種全新的方式來產生抵押貸款線索。 已有許多有效的營銷方法和工具可用。

為了獲得並維持穩定的有前途的銷售線索，您只需要以更量身定制的方式使用經過驗證的方法。

了解抵押貸款市場動態

雖然我們很想直接深入了解我們收集的 20 個內部提示，以幫助您提高抵押貸款潛在客戶的生成量，但首先了解當前抵押貸款環境中正在發生的情況非常重要。 你看，現在的情況和幾年前不一樣了…

當前的抵押貸款格局

眾所周知，2008年金融危機之後，抵押貸款行業已經經歷了巨大的轉變。 受金融科技、智能合約、不斷變化的線上法規和不斷變化的經濟狀況的影響，當前的情況更加數位化。

對於抵押貸款行業的人們來說，重要的是要認識到我們正處於「客製化」時代，這意味著一刀切的解決方案已成為過去。 新的抵押貸款格局使用數據分析來創建適合每個人獨特財務狀況的貸款產品。

這些貸款產品包括結合了固定利率和可變利率特徵的混合貸款，以及根據個人工作路徑而變化的可調利率期限。 聽起來很複雜？ 確實是！ 但是，了解抵押貸款線索的目標受眾可以讓您在競爭中脫穎而出。

抵押貸款線索的目標受眾

在數位行銷中，大多數行銷人員中有一個相當常見的術語，稱為「意圖」。 我們為什麼要談這個？ 這是因為希望產生抵押貸款線索的新企業需要了解細分目標市場至關重要。

你所做的一切都必須有更深層的意義。 對於首次購買者，您需要更多地關注教育內容。 目的是消除對抵押貸款流程的誤解和混亂。

對於那些尋求再融資的人，您必須透過展示您的案例研究和推薦來強調您的專業知識和可靠性。 對於房地產投資者來說，您的內容應該轉向投資機會和財務收益。

您的行銷策略的意圖會根據您想要關閉的客戶而變化，這種理解可以幫助您在抵押貸款潛在客戶的競爭中取得領先。

10 個最佳抵押貸款潛在客戶開發技巧和工具

現今的買家更加謹慎，目標受眾更加多樣化，在過去的經驗教訓的推動下，行業的發展既帶來了機遇，也帶來了責任。

考慮到這些變化，我們收集了一些抵押貸款潛在客戶開發技巧和範例，展示瞭如何成為那些擁有住房夢想的人的希望燈塔。

1. 使用抵押貸款潛在客戶生成表

還記得我們如何討論根據目標受眾的意圖向他們提供解決方案嗎？

當人們希望購買房屋時，他們並不總是透過與抵押貸款經紀人交談來開始抵押貸款流程。 很多時候，考慮買房的人想知道自己是否買得起。

這就是 WPForms 的抵押貸款線索產生器表單範本派上用場的地方。 它兼作潛在客戶捕獲和計算表格，可讓您指導潛在房主完成抵押貸款之旅。

您會發現表單中已包含以下欄位：

• 房屋價值
• 首付
• 利率
• 抵押期限
• 每月按揭付款
• 每年繳費金額
• 已付利息總額
• 抵押貸款支付總額

透過優雅地將表格分解為易於理解的部分，您可以確保您的抵押貸款負責人收到他們需要查看的估算值。

潛在購屋者填寫表格並提交所需資訊後，您也可以使用他們的電子郵件地址。

您可以在潛在客戶培育活動中使用此電子郵件地址，向他們提供相關的、量身定制的抵押貸款相關資訊。

2. 建立電子郵件行銷活動

您可以透過多種方式收集電子郵件並將其新增至您的郵件清單以進行潛在客戶培育。 您可以使用如上所示的潛在客戶表單，甚至可以使用網站彈出視窗或社群媒體活動來收集電子郵件。

重要的是要記住，抵押貸款是一項長期遊戲。 記住這一點，了解您需要製定長期策略來跟進潛在客戶也很重要。

如果您還沒有嘗試過，請考慮創建一個電子郵件行銷活動，以歡迎電子郵件開始，然後簽入，如果客戶沒有回复，您可以將它們添加到您的電子郵件水滴行銷活動中，這會提供它們以及有用的財產所有權提示。

3.利用社群媒體平台

LinkedIn、Instagram 和 Facebook 是抵押貸款專業人士獲取抵押貸款行業線索的絕佳工具。

• LinkedIn 因其專業網絡而引人注目，是與首次購房者和投資者等建立聯繫的理想選擇。
• 由於其視覺特性，Instagram 是展示房屋和分享客戶成功故事的首選。
• Facebook 廣泛的人口統計數據使其非常適合有針對性的廣告和社區參與。

有效利用這些平台意味著創建直接滿足潛在購屋者需求的內容。 例如，您可以建立以下貼文：

• 教育資訊圖表：分享將複雜的抵押貸款術語分解為簡單概念的資訊圖表。
• 客戶成功故事：發布透過您的服務成功購買房屋的人們的推薦和故事。
• 現場問答會議：在 Facebook 或 Instagram 等平台上舉辦現場會議可以讓您與潛在客戶建立聯繫。
• 購屋提示：有關購屋的快速提示可以是提供價值的好方法，鼓勵追隨者將您視為資源和權威。
• 市場更新：定期更新抵押貸款利率和市場狀況可以幫助您被視為及時、消息靈通的專業人士。
• 虛擬家居參觀：使用 Instagram 或 Facebook 進行新房源的虛擬參觀，為潛在買家提供身臨其境的體驗。
• 互動民意調查和測驗：透過與抵押貸款或購屋偏好相關的民意調查和測驗吸引觀眾。
• 活動公告：如果您要參加或主持網路研討會、研討會或研討會，請使用社群媒體邀請您的觀眾。

4. 超越基礎的博客

我們知道將抵押貸款線索轉變為客戶需要時間，因為人們可能會對這個過程感到困惑或有疑問。

將有用的信息與個人風格相結合是關鍵。 將自己定位為具有內幕知識的朋友，而不僅僅是服務提供者；

• 分享有關幫助個人找到夢想家園或解決抵押貸款棘手問題的真實故事。 這些敘述為您的品牌帶來人性化元素並建立信任。
• 保持您的內容新鮮且資訊豐富。 無論您是在討論抵押貸款利率的最新變化，還是在解釋影響房屋貸款的政府政策，了解最新情況都至關重要。

但是，您可能已經熟悉這些基礎知識了，對吧？ 問題是，「你如何更進一步？」。 好吧，您可以創建如下內容：

• 操作指南：引導讀者完成抵押貸款申請流程或購屋過程的逐步文章。
• 清單：提供購屋不同階段的清單。 這可以是一種切實可行的方式，讓讀者感到做好準備，吸引他們回到你的資源。
• 常見問題部分：用簡單的術語回答常見問題。 當您解決共同關心的問題時，您將自己定位為問題解決者。
• 市場分析：提供對當前市場趨勢的見解。 這表明您不僅僅是在銷售服務，而且還為讀者的經濟成功進行了投資。
• 互動工具：包括抵押貸款計算器或測驗。 用戶更有可能對互動式材料感興趣並從中獲得價值。

透過將這些類型的內容納入您的部落格策略，並使它們與Google 的EEAT（專業知識、經驗、權威性和可信度）指南保持一致，您可以表明您不僅在參與對話，而且還在主導對話。 保持簡單，保持真實，線索就會隨之而來。

5.透過影片內容吸引潛在客戶

當談到製作影片內容時，很多人往往會猶豫，因為這可能非常耗時。 對於簡單的企業主來說，編輯、重拍和找出正確的角度可能有點難以承受。

但是，如果你做到了，事情就會變得複雜。 只要拿起手機，打開相機，打開影片模式，然後讓文字流淌在您的腦海中。 可以將其視為與朋友談論您擁有豐富資訊的主題。

當您在鏡頭前分享您的專業知識時，確實有助於建立信任和權威。 它向您的客戶表明您不僅僅是一個不知名的實體，而是一個可靠的合作夥伴，在他們的整個購房過程中為他們提供支援。 例如，您可以建立以下影片：

• 展示房屋並討論融資方案。 它將夢想與手段聯繫起來，使抵押貸款過程真實、有形。
• 分享您的日常操作。 它透過展示管理每個客戶抵押貸款需求的細心和細節來建立信任。
• 有關準備抵押貸款的分步視頻。 為觀眾提供可行的步驟，為明智的決策奠定基礎。
• 提供針對不同受眾的建議。 無論是首次購屋者或再融資者，個人化都有很大幫助。

6. 使用 CRM 工具管理潛在客戶

大多數企業最常犯的錯誤之一是，在投入大量資金來獲取潛在客戶後，他們沒有特定的流程來管理這些潛在客戶，導致錯失許多機會。

這就是為什麼投資 CRM 工具很重要，因為它可以讓您自動化潛在客戶培育流程。 它是一個很好的工具，可以讓您保持領先地位，從收集初始資訊到自動化需要發送的電子郵件的工作流程。

CRM 可輕鬆與您的網站、社交媒體和電子郵件活動集成，確保您的所有資訊都集中在一個位置，隨時可以採取行動。 隨著每個銷售線索的進展，您可以進一步對它們進行分類，並將它們移至銷售管道中。

想知道哪種 CRM 會是您企業的最佳選擇？ 好吧，這裡是當前市場上最好的 CRM 工具的簡要描述。 您可以查看它們的定價和功能，以確定最適合您的選擇：

• Salesforce： Salesforce 是 CRM 領域的巨頭，它提供了一個龐大且詳細的抵押貸款專用平台。 其基於雲端的系統可讓您隨時隨地存取客戶數據，確保您隨時準備回答查詢。
• Microsoft Dynamics 365： Dynamics 365 可與其他 Microsoft 產品搭配使用，這對於喜歡多種整合的人來說非常有用。 此 CRM 工具透過與您的辦公室工作方式集成，使管理銷售線索更加有效率。
• HubSpot： HubSpot CRM 以其易於使用的介面而聞名，可追蹤所有客戶聯絡人。 它的免費版本非常適合小型企業，因為它具有可用於處理潛在客戶的基本工具。
• Zoho CRM： Zoho 的客製化選擇非常適合喜歡快速行動的使用者。 您可以為不同類型的抵押貸款線索制定自訂管道，以確保他們在過程中得到您的充分關注。
• Pipedrive： Pipedrive 在顯示銷售流程方面確實非常出色。 複雜的抵押貸款流程被分解為易於遵循的視覺路徑。 這使得經紀人和代理商的潛在客戶處理變得更加容易。

使用這些工具，您可以追蹤互動、偏好和回饋，輕鬆贏得客戶。 它們會自動處理無聊但重要的任務，因此您可以專注於自己最擅長的事情：幫助人們購買房屋！

7.使用者友善的網站設計元素

客戶與您的企業的首次互動通常是透過您的線上展示。 了解您後，他們可能會造訪您的網站。 這是您對他們的第一印象，所以您需要讓它發揮作用！

雖然大多數企業主不是專業的網站設計師和開發人員，但您仍然需要確保專注於使用者友好的設計元素。 以下是我們收集的一些最佳網站設計技巧：

• 清晰的導航：就像清晰的路標可以幫助駕駛員找到方向一樣，組織良好的選單可以幫助使用者找到他們需要的資訊。
• 號召性用語：使用醒目的按鈕和表單，讓使用者輕鬆採取下一步行動，就像開放參觀時放置在適當位置的註冊表一樣。
• 快速載入時間：快速的網站就像銀行的快速出納員； 它使生產線保持運轉並讓顧客滿意。
• 安全功能：透過 SSL 憑證和安全的線上表格，向使用者展示他們的資訊是安全的，就像銀行的金庫一樣。
• 無障礙內容：保持語言簡單直接，就像在咖啡聊天中用外行人的術語解釋複雜的貸款條款一樣。
• 推薦與評論：分享他人的成功故事就像朋友為您擔保； 它建立信任和信心。
• 響應式設計：無論是在手機還是電腦上，您的網站都應該看起來很棒並且在所有裝置上都能正常運作。

當您以自然的方式巧妙地組合這些元素時，您的網站將不僅僅是一個工具。 它成為可靠的顧問，在整個購屋過程中不斷為潛在購屋者提供指導、知識和保證。

8. 開展線上廣告活動

有很多方法可以吸引客戶到您的企業。 最常用的策略之一是開展線上廣告活動。

透過對您知道客戶將搜尋的關鍵字進行出價，並首先出現在這些關鍵字上，您可以增加獲得最終轉換的網站點擊次數的機會。

• 谷歌龐大的網路將廣告展示在積極尋求抵押貸款建議的人們面前，而 Facebook 和 Instagram 等社交平台則允許信貸官員利用詳細的人口統計目標，根據潛在買家的興趣和行為接觸他們。
• LinkedIn 等平台對於接觸可能想要購買房屋或再融資的專業人士尤其有效，為抵押貸款相關廣告提供了主要受眾。

9.不要忘記關注搜尋引擎優化

當然，投資線上廣告活動是一個好主意，但如果您正在尋找更長期的東西，那麼您也需要專注於搜尋引擎優化。 透過一些基本的 SEO 策略，您不僅可以在 Google 或 Bing 上排名，還可以在潛在房主尋求建議的其他金融論壇上排名。

從紮實的研究開始，找到購屋者在搜尋欄中輸入的單字和短語。 像 Google Keyword Planner 這樣的工具可以成為您的好朋友。 確保您的商家列在「Google 我的商家」和其他本地目錄中。

定期以新鮮的相關內容更新您的網站。 這些是 SEO 的一些基礎知識，但它們足以保持進展並為您帶來流量，從而引導潛在買家直接上門。

10. 離線方法仍然有效

參加當地的房地產活動、社區聚會和研討會，與潛在客戶和行業同行建立聯繫。 帶上名片，準備好以隨意、非推銷的方式討論您的服務。 主動主持活動或在活動中發言，以確立自己的行業專家地位。

與房地產經紀人建立合作關係可以互惠互利。 聯絡當地代理商並提出合作建議，將客戶相互推薦。 為他們的客戶提供資訊豐富的抵押貸款內容，這可以幫助你們雙方獲得信譽和信任。

有關抵押貸款潛在客戶開發的更多問題

抵押貸款潛在客戶開發是我們讀者中的熱門話題。 以下是一些關於它的常見問題 (FAQ) 的解答。

什麼是抵押貸款的潛在客戶開發？

抵押貸款中的潛在客戶開發是指吸引潛在藉款人並將其轉化為有興趣獲得抵押貸款的客戶。 它的目的是識別市場上購房的個人，並引導他們獲得適合他們需求的抵押貸款服務。

產生抵押貸款線索的最佳方法是什麼？

產生抵押貸款線索的最佳方式是結合搜尋引擎優化 (SEO)、內容行銷和社交媒體推廣等數位行銷策略，並輔以當地活動中的傳統網路以及與房地產專業人士的合作。

抵押貸款潛在客戶開發成本是多少？

抵押貸款潛在客戶產生的成本可能因所使用的方法而有很大差異。 數位行銷工作每月的成本可能從幾百到幾千美元不等，而從提供者購買潛在客戶的成本可能從每個潛在客戶 20 到 100 美元不等。

房貸經紀人會購買潛在客戶嗎？

是的，抵押貸款經紀人經常購買潛在客戶來補充他們自己的潛在客戶開發工作。 購買的潛在客戶可以來自各種來源，包括潛在客戶生成公司，並且可以提供源源不絕的潛在客戶。

接下來，了解最佳抵押貸款計算器插件

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