為什麼找到利基市場是小企業成功的關鍵

超過一半的美國人擁有或為小企業工作，自 1963 年以來，美國每年都會慶祝全國小企業周，以表彰他們對經濟的重要貢獻。 本週，我們通過提供一些建議來幫助小型企業取得成功，以此來慶祝他們。

新的小企業犯了很多常見的錯誤； 本週早些時候，商家提供的提示涵蓋了其中的大部分內容（例如，不要想小事，不要把時間浪費在你不擅長的事情上，讓你的商店變得又快又漂亮）。 但是我們覺得缺少一個提示。

許多小企業一開始就試圖在所有方面做到最好——也就是說，成為最好的在線服裝店，或者世界上最好的家居裝飾店。 而事實是，幾乎不可能做到這一點。 並不是說我們試圖打破你的希望，只是現實一點。

小企業成功的關鍵是找到並選擇一個利基市場。 通過這樣做，您可以避免企業主最常犯的錯誤之一：他們商店的產品和市場吸引力過於廣泛。

讓我們深入探討一下這個主題，並討論為什麼你應該擁有一個利基，它如何幫助你成功，以及如何選擇一個（如果你還沒有的話）。

利基市場與成功齊頭並進的三個原因

根據 2012 年人口普查數據，僅美國就有超過 573 萬家小企業。 通常鼓勵這些初創公司和白手起家的組織“大膽思考”以避免限制並獲得成功。

但這一切都意味著您可能擁有成千上萬的競爭對手，他們都在想著大局，並與您爭奪相同的市場、相同的客戶和相同的蛋糕。 你有可能和他們一樣成功——但如果你們都做同樣的事情，你的機會就會急劇下降。

尋找利基市場對小型企業的成功至關重要的另一個原因是：它使向潛在客戶描述您的工作和銷售變得更加容易。 “我們賣女裝”比“我們賣女裝毛衣”或（甚至更好）“我們賣世界上最柔軟的女裝毛衣”要清楚得多。

這也與新的小型企業應該考慮利基市場的最後一個原因有關：在線知名度。 由於現有的市場飽和度和企業的知名度——以及幾乎無限的廣告預算——出現在搜索結果中的“女裝”等詞組的可能性幾乎為零。

因此，雖然一開始可能看起來沒有吸引力，但您的目標將是針對較低量的搜索詞組。 “女士毛衣”的搜索量可能要少得多，但這是由確切知道自己想要什麼衣服的人執行的搜索。 這就是為什麼瞄準利基市場實際上可以帶來更好的銷售：因為搜索您的產品的購物者已經將他們的興趣範圍縮小到特定商品，並且幾乎準備好購買。

回顧一下，您應該為您的小型企業選擇一個利基市場，因為：

1. 那裡有很多競爭，在資源有限的情況下脫穎而出可能是一個挑戰，
2. 擁有特定的產品類別或興趣可以更輕鬆地描述您的工作，並且
3. 定位利基市場可以讓您的網站出現在幾乎準備購買而不是隨便瀏覽的在線搜索者面前。

現在我們已經介紹了原因，讓我們繼續討論如何。

選擇利基市場：產品、位置、價格等

到目前為止，我們已經提到您的企業或在線商店的利基市場幾乎完全是作為產品的選擇——比如銷售毛衣而不是女裝。 但事實並非如此。

您的利基可以基於縮小潛在客戶興趣範圍的各種因素。 這不一定只是您攜帶的產品或您提供的服務。 它可能是：

• 您經營或銷售的地區（當地、國家、特定國家……）
• 您的目標受眾或客戶（特定年齡、興趣……）
• 您的商品的價格點（設計師、負擔得起、預算友好……）
• 您銷售或提供產品/服務的方式（通過訂閱，有會員選項……）

所以，想想一個想要在線銷售餅乾的小企業主。 在一個飽和的市場中，他們可以通過以下方式找到自己的利基並脫穎而出：

• 只賣給他們可以運送新鮮出爐的餅乾的地區，
• 專門針對可能希望發送令人愉快的“早日康復”禮物的購物者，
• 旨在成為最實惠的在線 cookie 遞送服務，或
• 訂閱時提供餅乾，這樣家庭就永遠不會缺少一批燕麥葡萄乾。

明白我們的意思了嗎？ 那裡有四個小眾創意——如果市場需要的話，它們甚至可以組合起來縮小範圍（例如，在有限的區域內提供訂閱服務，為受贈者提供負擔得起的送貨服務……）。

因此，首先要確定一個利基市場，請考慮以上四點——區域、受眾、價格點和交付方式——以及您有興趣銷售的產品本身。

集思廣益，研究並做出最終決定

您可能已經很好地了解了您想要填補的細分市場，無論是您當地市場的空白還是在線市場。

但在您做出最終決定之前，請進行一些頭腦風暴和研究，以確保您的目標是明確的。

如果您還沒有確切地決定要對您的業務做什麼，請先進行一些頭腦風暴。 這可能意味著在紙上記下一些想法，與一兩個朋友談論你的抱負和興趣，或者只是在網上尋找想法。

當然，給出“做你喜歡的事”的建議是有原因的——如果你對你所提供的東西充滿熱情（並且知識淵博），那麼經營一家企業是最容易的。 因此，如果您對模型火車充滿熱情，請不要僅僅因為您認為它會賺更多錢就強迫自己開一家高爾夫裝備店！

集思廣益之後，您應該在網上進行一些研究，看看已經存在哪些類型的企業，並且可能與您正在考慮的企業處於同一領域。 這可以讓您看到任何可能的競爭對手，甚至是市場比您預期更飽和的空間。

完成研究後，縮小選擇範圍並嘗試為您的業務做出最終決定。 同樣，您不必僅僅根據您計劃提供的產品或服務進行選擇——您可以根據位置、價格等或綜合因素來選擇利基市場。

為什麼擁有利基市場對未來的增長至關重要

許多小企業因想得太遠而犯了創業的錯誤。 他們試圖成為每個人的一切——在某個行業銷售所有可能的產品，吸引每個人群，達到每個價格點，等等。

這個錯誤不僅導致無法與大企業競爭。 它還會導致增長停滯。 如果您開始攜帶每種產品並吸引所有人，並且也難以引起注意，那麼您很難變得比現在更好。

對您的小型企業的關注範圍更窄，您可以：

• 做出更明智的決定，因為您將能夠更好地回答“這有助於實現我的目標嗎？”的問題。 或“這會吸引我的客戶嗎？”
• 根據您的銷售、人員配備、空閒時間或影響您的可擴展性的任何其他方面，以您感到舒適的速度增長
• 由於您網站上的（可能）較小的產品或服務集，可以更快地擴展 - 添加到它們或修改現有頁面不會花費很長時間
• 從長遠來看賺更多的錢，因為你的目標是一個更具體的群體，而不是一個具有大眾吸引力的群體——這聽起來可能違反直覺，但如果有 30 家公司提供女鞋，而只有一家（你的）提供折扣女涼鞋，猜猜那些尋找那些涼鞋的人會去哪裡？

最後的一些想法和要點

在我們結束這篇文章時，這裡有一些最後的想法供您參考：

• 如果您看到其他人在做您想做的事情，並且您確信自己擁有知識和資源可以做得更好，請不要害怕競爭。
• 考慮到這一點，您的業務重點不一定是讓您與眾不同的唯一因素。 您可以通過一流的客戶服務、營銷、漂亮的網站等等脫穎而出。
• 您不必永遠保持“鎖定”狀態，但未來的擴張應該符合您最初的目標——例如，發展女鞋店以包括女裝配飾可能比開始銷售男鞋更容易鞋子也是。
• 最後，重要的是要記住，利基市場可以不僅僅是特定的產品選擇。 它可以是您經營的地點、您的目標客戶、您提供服務或商品的方式（例如通過訂閱）或您攜帶的物品的質量（例如定價、設計）。 不要過多地限制自己——很可能，在閱讀這篇文章之前，你已經有了一個利基市場，只是沒有意識到！

加入我們慶祝小型企業的成功

無論您是新成立的小型企業還是希望縮小關注範圍的現有小型企業，我們希望這篇文章能幫助您了解為什麼找到利基市場對您的成功至關重要。

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