提高意識並為您的事業籌集資金的非營利營銷策略

在許多方面，非營利營銷與任何其他類型的營銷沒有什麼不同。

你必須出名，繼續讓自己出名，給人們關心的東西，激勵他們採取行動。 無論該行動是捐贈、志願服務、註冊您的電子郵件列表、參加活動——這些只是您個人活動的詳細信息。

但在其核心，非營利營銷要求您始終關注那些關心您的使命的人。 他們必須將您的組織視為他們生活的一部分。 在當今超快的媒體和網絡環境下，這需要持續的努力和明智的戰略規劃。

好消息是任何規模的非營利組織都可以有效地在線營銷和推廣他們的組織。 以下是九種非營利營銷和促銷策略，您可以使用它們來發展您的組織並使世界變得更美好。

這些按特定順序列出：第 1 項至關重要。 如果您想要長期營銷和促銷成功，這是您應該開始做的第一件事。

1.使用內容營銷增加網站流量

“內容營銷”本身已經成為一個太大的詞，所以讓我們簡化一下它的含義。

您的非營利組織應該致力於每月至少製作一個與您的非營利組織使命相關的主題的新博客、視頻、播客或網頁。 就是這樣——這就是內容營銷的核心。 製作完此內容後，您還可以做更多事情，其中​​一些選項占據了此列表中的其他位置。

內容是基礎。 你必須有話要說，有話要說，有話要引起人們對你的組織的注意。 如果你什麼都不說，你就會脫離人們與自己、朋友和家人的對話。

您可以在內容中談論什麼？ 這裡有一些想法只是為了讓你思考：

• 講述您的非營利組織幫助過的受益人的故事。
• 解決與您的使命相關的問題並分享您的觀點。
• 回答人們提出的與您的使命相關的問題，但要足夠深入，以展示您在該主題上的專業知識。 這些不是 300 字的帖子或 30 秒的視頻。
• 宣布即將舉行的籌款活動。
• 開始請願。
• 在您的組織內或您正在為之奮鬥的事業中突出一位“英雄” 。

將這些內容轉化為您網站上編寫良好的博客、視頻、播客或網頁，您將開始受到搜索引擎的關注，這將幫助關心這些相同問題的人找到您的網站。

如果這種內容營銷的想法讓你不知所措，不要讓它。 每月只需​​一個新頁面就足以開始。 即使是最小的非營利組織也可以每月製作一頁。 你只需要承諾。 這意味著把它放在你的日程安排上，拒絕讓步。

2.開始使用社交媒體

對於年輕的志願者來說，這不是一份隨便的工作。 社交媒體營銷是專家的領域——如果你想讓它產生任何有價值的東西，那就是。 您的團隊中需要有人知道他們在做什麼。

這也與您將從上面的策略 #1 生成的內容相關聯。 您正在製作的新內容讓您可以在社交媒體上談論一些話題。

以下是您可以在社交媒體上執行的一些任務：

• 多個平台上的起始頁面： Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube 和 Twitter 是最大的。 如果您只有一個時間，請使用 Instagram。
• 定期發布：盡可能多地分享內容。
• 提升您的內容帖子：提升是 Facebook 或 Instagram 上最基本的廣告形式，它只是意味著您花錢讓更多人看到您的帖子。 這是您最關鍵的早期任務，因為它會吸引更多關注您的網站內容和品牌。
• 考慮學習如何投放更高級的廣告：這些通常會吸引更多有針對性的注意力到您的非營利組織。
• 製作視頻：視頻獲得更多觀看和分享。

為了保持這種可管理性，第 2 項和第 3 項是最重要的。 提升帖子所吸引的流量遠遠超過僅僅發布給現有關注者的流量。 如果您是新手，您可能還沒有任何追隨者。 在這些早期階段，提升職位是吸引他們的成本最低的方式。

3. 使用 Google 廣告助公益——每月 10,000 美元的免費廣告

Google 在其在線廣告計劃中有一個非營利性分支機構。 它每月向合格的非營利組織提供 10,000 美元（每天 329 美元），並且在多個國家/地區都可以使用。

結合推文，這是對您在策略 #1 中製作的內容的最佳使用。 你明白為什麼#1 如此重要嗎？ 內容是你的基礎。 沒有它，你就沒有什麼可建立的。

Google 廣告助公益將幫助您覆蓋大量的新受眾，而其他任何方式都無法如此迅速地找到它們。 它只花費你時間。 僅 SEO 一項可能每月為您帶來 100 名訪問者，而廣告助公益將為您帶來數千人。 這是一個網絡流量乘數。

然而，雖然它不花錢； 它確實需要時間。 Google Ads 不容易設置，並且有一些限制。 您將需要與知道他們在做什麼的人一起工作。

這是一份很有幫助的廣告助公益設置指南，以非技術性閱讀水平編寫。

4. 追求志願者

志願者成為盟友。 他們成為點對點籌款人。 他們成為捐贈者。 志願者是你的冠軍。

它們也很棒，因為大多數組織都需要幫助！

與依靠付費員工來做這一切相比，正確的志願者組合可以幫助您的非營利組織更快、更有效地發展。 最棒的是，通過在線資源，您可以找到來自世界各地的志願者來執行任務。

例如，建立一個成功的網站和社交媒體需要時間。 雖然將需要持續關注的核心任務委託給志願者是不明智的，但將您沒有時間的單一任務分配給他們可以幫助您實現跨越式發展。

例如，您可能會找到一位來自阿根廷的精通技術的志願者，他關心您的事業並會盡一切努力提供幫助，甚至在您的社交媒體帳戶上發布照片和內容。

同樣，強烈建議不要使用志願者來創建此內容。 一般來說，他們對這種級別的責任毫無準備，可能會不知所措。 但是，如果您為他們創建它，他們會很高興地發布它。

尋找志願者的一個很好的資源是志願者匹配。

5. 發起點對點籌款活動

一旦您開始獲得一些相信您正在做的事情的追隨者、支持者和電子郵件訂閱者，您就可以開展點對點 (P2P) 活動。

P2P 只是意味著您的支持者成為您的籌款人。 他們代表您從他們的朋友、家人、同事以及他們聯繫的任何人那裡籌集資金。 他們可以舉辦現場活動，例如家庭會議、郊遊或工作演示。 他們可以聯繫他們的電子郵件聯繫人列表和社交媒體關注者。 他們可以發送明信片，隨心所欲地發揮創意。

重要的是，他們會接觸到你無法接觸到的人。

Facebook 讓 P2P 籌款變得更加容易。 您可以創建所謂的 Facebook 籌款活動，該活動相當容易設置，並允許每個人代表您通過他們的頁面籌集資金。

6.創建與任務相關的產品並出售它們

每個組織都可以製作紀念品，例如 T 卹、馬克杯、手鐲、帽子和鋼筆。 多一點思考，你也可以獲得更多的創意。

在籌款中，“創意”通常意味著開發只有您的非營利組織才能提出的想法。 您正在尋找對您的使命如此特殊的東西，以至於其他人都無法做到。 這是您現有的支持者最感興趣的項目。

您還應該考慮像上述項目一樣容易實現的目標。

然後，創建一個 WooCommerce 商店來銷售您的產品。 建立在線商店後，請在社交媒體、電子郵件、廣告助公益和直郵廣告系列中宣傳您的產品。

創建產品後，您還可以將它們用作籌款活動中的獎勵項目——例如，任何捐贈超過 40 美元的人都會獲得一件免費襯衫。

WooCommerce 還有一個名為 Name Your Price 的擴展程序，可以幫助您實現這一目標。

它允許捐贈者和買家為您的物品設定自己的價格。 例如：與其以 15 美元的價格出售一件 T 卹，您可以將其最低價格設置為 15 美元，但允許人們支付更多。 他們會將此視為捐贈，事實就是如此。 您的非營利組織會將其視為一件 T 恤的好價錢。

不要忘記給每個買家發送一封感謝信。 說到這一點，WooCommerce 也有一個擴展，稱為跟進。 此擴展程序允許您在購買後自動執行所有電子郵件跟進，例如感謝信、他們可以在社交媒體上採取的行動、志願者機會和未來的捐贈請求。

7.發送電子郵件並經常發送

太多的非營利組織害怕通過電子郵件發送自己的名單，因為害怕人們退訂。 結果是電子郵件癱瘓——他們只是選擇根本不發送任何電子郵件。 當然，這引出了一個問題：如果您不使用它，您的電子郵件列表到底有什麼用？

您應該定期向整個電子郵件列表發送電子郵件（每月至少一封）。 理想情況下，您將開始細分您的電子郵件列表並將更有針對性的電子郵件發送給較小的群體。

電子郵件籌款是最具成本效益的籌款方式。 它不需要物理資源和相對較少的時間。

您可以使用它來籌集資金、開展活動、招募志願者、開展市場活動、簽署請願書、向政治領導人發起寫信活動、開展調查——電子郵件仍然是方便和直接與捐助者溝通的主要媒體。 社交媒體無法接近這一點，因為它充滿了太多的干擾。

如果您沒有發送任何電子郵件，或者沒有發送足夠多的電子郵件，那麼您就沒有籌集到盡可能多的資金。

8. 尋找商業冠軍

商業盟友是強大而有價值的。 當企業主足夠關心您的事業並通過他們的業務推廣它時，您將接觸到更多您無法接觸到的人。 然而，最有價值的是它是一個即時的“信任最大化器”。

客戶信任企業，而這種信任直接傳遞給您的非營利組織。

一個聰明的企業主會在他們的促銷活動中使用您的非營利組織，在一部分進入您的非營利組織的情況下進行銷售，或者其他更具創造性的策略。

找到一位合法的、忠誠的商業領袖可以為您的非營利組織的發展創造奇蹟。

9. 不要跳過週二的捐贈

2017 年，捐贈者在“捐贈星期二”捐贈了約 3 億美元。 2018年，他們捐贈了3.8億美元。

追溯到 2013 年，以下是每年 Giving Tuesday 送出的大緻禮物總數：

如果你不參與其中，你就錯過了。 在 Giving Tuesday 網站上獲取一些免費資源。

WooCommerce 如何幫助非營利組織籌集資金

您已經看到了一些與 WooCommerce 無縫協作的有用擴展——命名您的價格和跟進。 WooCommerce 還允許您輕鬆收集直接捐款。

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