增加收入的 5 種在線家具營銷策略

近年來，自從企業開始在線銷售家具行業以來，家具行業發展迅速。

根據Oberlo的數據，家具營銷電商領域每年的銷售額增長率為3.5%！

雖然這聽起來很有希望，但這也意味著它現在變得更具競爭力。 如果您擁有一家家具企業，則必須開始實施謹慎的策略，以幫助您在競爭激烈的情況下獲得更多銷售額。

在本文中，您將了解 5 種可靠的策略，可以幫助您在在線競爭中保持領先地位並獲得更多收入。

讓我們開始吧。

增加收入的 5 種在線家具營銷策略

假設您有一個 WooCommerce 網站，您在其中列出了用於在線促銷的產品。 如果它是一個新網站，那麼最初，您可能很難自然地獲得足夠的流量。

因此，您必須求助於在 Facebook 和 Google 上投放付費廣告。 另外，您必須對您的產品描述進行 SEO 優化，以便它們逐漸開始在 SERP 上排名。

但除此之外，您如何確保獲得更多潛在客戶並完成更多銷售？

以下 5 種策略是您可以增強 WooCommerce 商店的在線家具營銷的一些方法。

1. 為昂貴的家具提供“快速免費送貨”

如果您在線銷售昂貴的家具，提供免費送貨服務是吸引潛在買家的好方法。

免費送貨具有強大的心理效應，可以增強購買昂貴商品的信心。

就家具而言，運費通常相當高。 因此，您可以為成本更低的產品提供免費送貨服務。 但是，對於利潤率較高的產品，這可能是您為觸發更多銷售而可能承擔的成本。

想像一下，您的 WooCommerce 商店中列出了一套高級沙發，價格為 2,000 美元。 假設高級沙發套裝的運費為 200 美元。

並且，您決定在 5 天內專門為該商品提供免費送貨服務。

這將使買家興奮，因為他將節省 200 美元。

現在，可以肯定的是，您從買家那裡少賺了 200 美元。 但從好的方面來看，僅通過提供免費送貨服務，您就可以多完成約 24% 的銷售額。

場景 1：向客戶收取運費

售出單位數：100

每單位價格：2,000 美元

總收入：100 * 2,000 美元 = 200,000 美元

場景 2：提供免費送貨（銷售額增加 24%）

售出單位數量：124（增長 24%）

每單位價格：2,000 美元

支付的運費總額：124 * 200 美元 = 24,800

總收入：(124 * 2,000 美元) – 24800 = 223,200 美元

結果：收入增加 23,200 美元。

如何實施這一策略？

• 首先，你必須關注產品形象。 在此類產品的圖片上添加一個標籤，上面寫著“快速免費送貨”，以便在商店頁面上很容易被注意到。
• 您可以創建一個單獨的類別或頁面來列出將包含此好處的產品。
• 在 WooCommerce 中，為這些產品設置免費送貨。 為此，您可以為所有產品使用運輸等級，並僅將您想要免費送貨的產品設為 0 美元。
  這是幫助您解決問題的指南。
• 在產品描述中，如果可能的話，包括一個部分來顯示他們將通過免費送貨節省的金額。
• 通過使用特定橫幅宣傳特定產品的免費送貨，在主頁上突出顯示此優惠。

總的來說，這種策略對您和您的客戶來說是雙贏的。

2. 專享預購優惠

為您的全新獨家系列提供預購折扣是一種很好的家具營銷策略。

這個想法是你不要帶來大量的產品供應，而是帶來樣品。 然後，您可以通過製作視頻、社交帖子和廣告來宣傳該產品，從而開展全面的促銷活動。

因此，這不僅可以作為一項特殊的家具折扣活動來擴大影響範圍，還可以幫助您在購買用品之前就獲得有保障的銷售。

你可以用你計劃引進的新家具系列來試試這個，也許一兩個月後。 與可能接觸同一供應商的其他競爭對手相比，它肯定會給您帶來額外的優勢。

以下是有效實施這種家具營銷策略的一些技巧：

• 一旦您找到了供應商，您懷疑其即將推出的設計可能很快就會流行起來，請立即索取樣品。 如果您喜歡，請與供應商就全部交付達成協議，比方說 45 天。
• 有了手頭的樣品，您現在必須準備營銷材料來推廣這款即將推出的家具。
• 確定合適的折扣。 為此，首先，計算您將以何種價格出售它以及您將獲得的利潤。 在這種情況下，您可以選擇降低利潤並給予更大的折扣以獲得更有保障的銷售。 假設您決定提供 40% 的折扣。
• 在 WooCommerce 中，添加產品並將其設置為“延期交貨”狀態。
• 在產品圖片上，設置一個標籤，上面寫著“預購可享受 40% 的折扣”。
• 創建帶有產品圖像的特殊橫幅，並提及買家可以通過預購節省大筆費用。 您可以將其放在您網站的主頁上，也可以在社交媒體上分享。
• 提及預購的截止日期，可能是貨品到貨前幾天。
• 一切準備就緒後，您可以投放付費廣告並在社交媒體上分享宣傳視頻。
• 您可以通過此激動人心的優惠向您當前的常客發送電子郵件。

現在，您必須明白預購活動的結果是不可預測的。 這完全取決於產品是否真的是您的潛在客戶喜歡的東西。 因此，只有在您從事家具行業一段時間後，才應該使用這種策略。 您的經驗將有助於根據市場需求推出合適的產品。

然後，剩下的就是你如何成功地推銷這個報價。

最後，如果做得好，將會有大量的訂單已經下達，也就是說，甚至在您手頭有貨之前就已經承諾了利潤。

3. 在流行的在線家具市場上進行推廣

為多家家具店帶來巨大成果的最常見的家具營銷策略之一是在流行的或當地的在線家具市場上進行促銷。

以下是一些在線市場，您可以考慮在其中發布您的家具產品以獲得更多銷量。

• Wayfair
  Wayfair 是美國和加拿大的專業在線家具市場，您可以在其中找到列出的各種家具產品。
  該平台的目標受眾包括積極搜索家具和家居用品的客戶，即您的理想客戶。
  如果你在他們的地區，只要在那裡列出你的產品，你就會獲得很好的曝光率。
  
• 胡茲
  Houzz 是另一個受房主和室內設計愛好者歡迎的在線市場。 你會發現那裡列出的家具可以運送到美國各地（不限於美國）。 此外，一些在那裡列出產品的公司也提供國際服務。
  如果您有精美的家具收藏，那麼這是一個很好的推廣網站。
  
• 易趣網
  eBay 是一個成熟的在線市場，以其廣泛的產品類別而聞名，包括家具。 此外，它還運營和列出來自世界各地公司的產品。
  您可以輕鬆地在 eBay 上列出您的家具產品，並利用其龐大的客戶群和多樣化的受眾。
  eBay 的拍賣式刊登和一口價選項提供靈活的定價和銷售策略，讓您能夠吸引不同類型的買家並賺取更多利潤。
  

除了這些，您還可以查看一些允許家具促銷的本地在線市場。

這裡的想法是在這些市場上列出您的產品並接觸他們的固定受眾群體（如果您相對較新，則比您的受眾群體多得多）。 它的工作方式是人們會在其中找到您的產品、定價和報價。 當他們嘗試購買產品時，他們將被定向到您的網站。

其中一些市場可能會在每次完成的銷售或在其網站上列出時收取少量費用，但您可能會考慮為了獲得更大的結果而承擔少量費用。

現在，您可能認為將家具產品單獨上傳到這些市場很麻煩。 不過別擔心。 您不必手動執行此操作。

如果您的在線家具店是使用 WooCommerce 創建的，那麼您實際上只需點擊幾下即可為這些市場生成所有家具清單。

您所要做的就是使用可靠的產品提要生成插件。

您可以嘗試使用 WooCommerce 的產品提要管理器，這是目前最簡單的插件，可幫助您為幾乎所有流行的在線市場生成產品提要。

• 立即獲取產品 Feed Manager

4. 推廣獨家家具套裝

提供捆綁銷售是增加在線銷售額的常用策略，如果您可以在正確的時間捆綁正確的產品，它就會真正奏效。

例如，客戶可能會在春季搜索戶外家具和露台套裝。 因此，在此期間，您可以將露台餐桌椅、戶外躺椅和遮陽傘捆綁在一起，作為一個折扣套餐的一部分。

同樣，如果有人裝修他的新臥室以便婚後居住，他可能會想要一張床、一個衣櫃和一個梳妝台。 因此，您可以將同一品牌的這三種產品捆綁在一起，並提供豐厚的折扣。

通常，捆綁包的轉化率實際上取決於您是否設法一起提供合適的產品以及它們是否有很高的需求。

例如，如果您將餐桌和床捆綁在一起，就不太可能轉換，因為人們通常不會想到將兩者一起購買。

因此，您必須了解產品的依賴性和市場趨勢，才能打造出有吸引力的產品組合。 然後，折扣將成為促使人們採取行動的觸發器。

總的來說，如果您可以根據自己的經驗做出正確的決定，那麼這是一個很棒的在線家具營銷策略。

5. AR家具展示櫃

您可以將增強現實 (AR) 納入您的家具營銷策略中的一項新技術。

基本上，您可以做的是為您的在線家具店投資創建一個移動應用程序，並將 AR 注入其中，讓客戶判斷他們選擇的家具是否適合他們的家庭/辦公室。

有很多這樣的情況，人們買了一件家具，但後來因為覺得“它不適合家居裝飾”而退貨。 但有了 AR，他們將能夠通過手機看到家具在家中的樣子，然後做出決定。

這將有助於買家在下訂單前做出更準確的決定。

此外，AR 家具應用程序的想法將激發買家的興趣。 因此，他們將更願意做出決定，而不是考慮轉向其他網站以獲得更多選擇（只要您擁有設計精良的家具）。

您會發現幾個用於電子商務的 AR 應用程序，您可以將它們與您的 WooCommerce 商店集成以使用此高級功能並在競爭中保持領先地位。

您可以使用的其他一些策略

除了上述 5 種策略外，您還可以考慮以下一些策略：

• 創建一個 Facebook 群組來宣傳您的家具。
• 與現有的社交電子商務社區管理員合作，分享您的促銷家具營銷活動以獲得更多曝光率。
• 建立一個銷售漏斗，將相關產品報價作為加售和減售。
• 傳播本地講義，重點是訪問您的網站和下載您的 AR 應用程序。
  使用 QR 碼以獲得更好的響應。

加起來

是時候開始實施這些策略了，這樣您就可以跟上電子商務在家具品牌中日益流行的步伐。

使用 AR 家具應用程序肯定會讓您比大多數競爭對手更具優勢，因為它仍然是一種發展趨勢。

另外，如果您是新手，那麼通過在線家具市場進行推廣將是您要想快速發展就應該遵循的強制性策略之一。
– 嘗試使用 Product Feed Manager 立即開始實施此策略。

事實上，其餘策略同樣有可能為您帶來更多銷量。

因此，繼續並開始創建有利可圖的家具營銷流程並增加您的收入。

乾杯。