使用付費廣告：小企業在 2023 年與大企業競爭的 6 種方式

小型企業 (SMB) 在商業領域常常感到艱難掙扎——大企業擁有權力、金錢和聲譽。

因此，如果您是一家 SMB，並且您的工作被削減，您將如何競爭？ 簡單的！ 通過智慧、戰略和具有成本效益的精確定位來擊敗巨頭。

這些都是付費廣告的要素，中小型企業正在使用它們來與大企業競爭。 因此，如果您剛剛起步，讓我們了解如何做同樣的事情。

為什麼你應該為你的小企業使用付費廣告

顯然，小企業的影響力和影響力不如大企業。

直到您意識到世界上超過一半的人（4.76B 人）每天都使用社交媒體。

這意味著——使用足夠的工具和平台——你可以微調你的付費廣告策略，使其準確地擊中它需要的人。 此外，付費廣告允許您：

• 廣撒網，不管多小：有這麼多人使用社交媒體，您的潛在客戶群可以小到您的社區，也可以大到整個世界。
  
• 最終支付更少：作為 SMB，您的預算有限，而電視或廣告牌等傳統廣告成本過高。 對於付費廣告，您可以根據自己的目標付費——無論是觀看次數、點擊次數還是轉化次數，這樣您就可以控製成本。
  
• 快速獲得結果：付費廣告很快就會出現，讓您幾乎可以立即看到效果，這對於希望快速獲得回報的中小型企業來說至關重要。
  
• 跟踪和衡量績效：大多數社交平台都擁有復雜的分析工具以及可以幫助收集受眾數據的轉化跟踪像素。

但這並不意味著您應該漫無目的地將錢花在付費廣告上。 讓我們深入一點。

您的業務應何時轉向付費廣告？

可以成就或破壞您的企業的問題。 過早投入付費廣告會耗盡你的全部預算，不一定能幫助你發展或獲得任何真正的客戶。

這是因為付費廣告需要最初的“推送”，在產生重要結果之前，它們會獲取用戶數據以了解您的受眾。 另外，管理付費廣告絕非易事……

小企業在開始付費廣告時犯的一個錯誤

假設您想開始為您的小型企業投放 Google Ads，並且您擁有一家電子商務商店。

該細分市場的每次點擊成本 (CPC) 為 2.69 美元——這意味著您需要大約 2700 美元才能獲得 1000 次點擊。 該參與提供的數據將幫助谷歌的算法調整活動並提高活動效率。

通過減少支出，你冒著谷歌花費太多時間來獲取數據和學習的風險。 任何其他依賴數據跟踪和定位的社交媒體平台也是如此。 當然，有些可能成本更低——例如，TikTok Ads CPC 低於 1 美元。

提示：在深入研究付費廣告策略之前，請確保建立足夠的有機品牌影響力，至少推動一些有機參與和流量，並獲取第一方數據。 它可以為您的小品牌提供很大幫助。

使用付費廣告與大企業競爭的方式

請記住 - 付費廣告佔您支付的所有在線廣告。 這是一個包含不同可能性、渠道和平台的多彩調色板。

但是，讓我們首先關註一些基礎知識。 以下是您如何與大企業競爭：

#1 – 使用來自社交媒體平台的精准定位

超準確定位是使用付費廣告的主要優勢之一。

社交平台擁有高度複雜的算法，能夠“弄清楚”用戶感興趣的內容類型。

您可能已經註意到了這一點，以及 Facebook 如何向您投放通常恰到好處的廣告，或者 TikTok 或 Instagram 如何建議您發現難以跳過的內容。

在平台的廣告管理器中設置廣告系列時，請確保您盡可能多地利用定位選項。

#2 – 找到你理想的平台

多樣化，多樣化……營銷人員經常說你不應該把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，但如果你是一家小企業——籃子可能會很貴。

但是，您仍然可以通過找到大多數受眾所在的渠道來“智取”市場。

例如，如果你銷售汽車零件——你不太可能通過 Pinterest 廣告獲得成功，原因很簡單，因為該平台 77% 的用戶是女性——而且可能只有一小部分人對汽車感興趣。 這裡還有一些例子：

• 61% 的 Z 世代使用 TikTok——如果這是您的目標受眾，這可能是一座金礦
• 62% 的美國 Reddit 用戶在流行的留言板上尋求財務建議，如果您是商業顧問，這可能是您的平台。
• 亞馬遜最近將他們的廣告業務增長了 19%，並且可能擁有意向最高的客戶——人們已經來到那裡尋找購買，對吧？ 如果您需要快速獲勝。

所以裝滿幾個你知道會壓碎它的籃子。 你明白要點了……

#3 – 利用第一方數據尋找意向高的客戶

信不信由你，您可能已經擁有開始比賽所需的所有數據。 該數據是您的電子郵件和短信列表。

您可以將該列表放入平台的超級有效機器學習算法中，觀察他們如何通過自己的數據從這些列表中找到用戶——以及具有類似平台行為的用戶——並針對這些用戶投放廣告。

在 Facebook 上，您可以創建自定義受眾並將您的列表導入為 CSV 文件以啟動自動化流程。

谷歌上也有類似的東西。

這就是您如何利用自己最忠實的客戶來獲得新客戶並與大玩家競爭的方法。

#4 – 以本地為目標，然後擴展

你是一家小企業。 從小做起。

所有平台都允許地理定位，如果您提供服務或擁有實體零售店，請確保您首先向他們宣布您的存在。

吸引您所在地區的用戶將幫助您獲得有價值的反饋、忠誠的客戶和足夠的數據來擴大您的目標範圍以覆蓋越來越多的領域。

此外，Google 等平台會在搜索結果中優先考慮本地企業，這可以讓您立即與更大的公司並肩作戰。

#5 – 使用原生廣告

這有點開箱即用，但原生廣告是將小型企業推廣給更多受眾的最佳方式之一。

如果您不知道，原生廣告會利用其所在平台的格式和基調，類似於社交媒體平台——但請想想新聞網站和類似媒體上的文章。

這還包括，例如，時事通訊展示位置——一種被低估的方式來吸引垂直領域的高意向客戶。

假設您以商業顧問的身份在商業通訊中做廣告。 您已經讓自己出現在成千上萬對財務建議感興趣的人面前。

基本上，你知道你付出了什麼。 聽起來不錯？ 那是因為它是。

是時候公平競爭了

有這種感覺嗎？ 這是大衛與歌利亞的場景，您的小型企業已做好準備。

世界上一半以上的人每天都在使用社交媒體，小型企業可以利用各種平台來接觸目標受眾並擊敗行業巨頭。

但在您一頭扎進廣告海洋之前，請確保您有組織地提升您的品牌形象，並選擇最佳渠道進行測試！