16 個有效的季節性營銷電子商務銷售活動

假日和季節性營銷活動是經營電子商務業務的重要方面。

此類活動可以推動可觀的銷售和收入。 事實上，根據 Small Business Trends 的數據，面向消費者的企業通常在第四季度賺取其年收入的 50%。

然而，了解要關注哪些活動以及如何執行這些活動可能具有挑戰性。

今天，我們將探討為什麼假日和季節性營銷活動對電子商務企業如此重要。

然後，我們將深入概述企業現在應該放在日曆上的 16 個電子商務銷售活動。

從總統日到黑色星期五再到聖誕節，這些活動可以幫助企業增加收入並有效地吸引目標受眾。

為什麼假期和季節性營銷活動如此重要

假日和季節性營銷活動使電子商務企業能夠利用一年中不同時間增加的支出。

增加支出

消費者在這些時期往往有更多的可支配收入，也更願意花錢。 這反過來又使他們更有可能為自己購買或作為禮物購買。

這種增加的支出是企業推動銷售和增加收入的絕佳機會。

產品動態

季節性活動和假期通常會帶來新的產品趨勢，例如假期期間的冬季服裝或夏季的戶外裝備。

通過使促銷和產品與這些趨勢保持一致，電子商務企業可以提高他們的知名度和銷售額。

這是吸引專門尋找適合一年中特定時間的產品的客戶的有效方式。

緊迫感

限時優惠和交易可以激勵消費者在優惠到期前進行購買。

這種緊迫感還會導致社交分享和口碑營銷的增加，因為消費者可能希望在為時已晚之前利用交易。

品牌忠誠度

在特定假期和季節性活動期間持續提供特惠和促銷活動也可以幫助電子商務企業建立品牌忠誠度。

通過營造一種排他性的感覺並讓客戶感到受到重視，企業可以吸引和留住忠實的客戶。 從長遠來看，這有助於增加企業的銷售和收入。

現在我們已經討論了假期和季節性營銷活動的重要性，讓我們來看看您應該利用的一些最受歡迎的活動。

對於您的任何假日活動，您可以考慮將 Astra 主題與入門模板結合使用來創建適合季節性的網站設計。

每個模板都針對速度和安全性進行了優化，有助於消除假期特定設計中的猜測。

1. 總統日促銷活動

總統日在 2 月慶祝，這是電子商務企業促進冬季銷售和折扣的絕佳機會。

這個假期是專注於冬季到春季的過渡服裝、旅遊優惠、戶外裝備以及與辦公室和家庭相關的物品的最佳時機。

利用這個假期的一種方法是提供與季節直接相關的折扣。

由於這個假期是在 2 月，因此為即將被春季商品取代的冬季服裝（例如外套、圍巾和靴子）提供折扣是清空庫存的好方法。

您還可以宣傳冬季目的地的旅行優惠，例如滑雪勝地和小木屋，或者為那些希望遠離冬季的人提供熱帶假期。

對於銷售戶外裝備的企業而言，總統日是促銷和打折滑雪和單板滑雪等冬季運動相關產品的絕佳時機。

總統日的另一個策略是提供冬季必需品的捆綁銷售。 捆綁銷售可能包括一件外套、一條圍巾和一雙折扣價的靴子，這對客戶來說非常划算。

如果您不處理這些商品中的任何一種，您仍然可以通過提供全站折扣、BOGO 優惠甚至免費送貨來充分利用假期和人們的購物意願。

2. 情人節促銷活動

好好利用情人節——一個獻給浪漫和崇拜的日子！

今年 2 月 14 日，許多電子商務企業將通過為情侶提供獨家優惠來在假期中獲利。 通過向客戶展示您關心他們的愛情故事的獨特浪漫禮物或折扣來快速啟動您的利潤。

對於銷售珠寶的企業來說，情人節可能是宣傳訂婚戒指和其他浪漫禮物的好時機。

銷售零食和好東西的公司在每年的這個時候顯然也做得很好。 而鮮明、大膽的促銷活動是吸引眼球、促進銷售的關鍵。 以 Woops 做出的設計選擇為例：

這家法國馬卡龍公司使用粉紅色、紅色和薰衣草色來鞏固與節日的聯繫。 心形設計真的很賣點。 促銷活動在網站主頁頂部的特色滑塊中很顯眼。

提供浪漫假期的企業，如住宿加早餐或度假租賃，也可以利用這個假期，為情侶促銷特價或套餐。

家居裝飾企業也可以參與銷售。 情人節是推廣營造浪漫氛圍的產品（例如蠟燭或玫瑰花瓣）的好時機。

情人節的另一個策略是為某些產品提供情侶折扣。

例如，您可以在購買情人節系列中的兩件或更多商品時提供 10% 的折扣。 這可能會極大地激勵客戶為他們的另一半和他們自己購買禮物。

使用 Gift Shop 之類的入門模板也是一個不錯的選擇，因為其充滿活力的設計非常適合情人節主題的促銷和促銷活動。

推廣非浪漫關係的禮物創意，例如朋友、家人，甚至寵物，也是一個不錯的舉措。

傳播愛和銷售！

3.復活節促銷活動

復活節通常在三月下旬和四月初之間的某個時間，是一個宗教節日，但也非常關注春天和新的開始。

這使其成為電子商務企業推廣春季裝飾和禮品的絕佳機會。

一種策略是關注假期及其傳統。

如果您銷售食品或工藝材料，您可以提供與復活節籃子和可以放入其中的東西相關的折扣或銷售。 糖果和零食公司通過提供預製籃子做得很好。

例如，您可以提供各種價位不同的複活節籃子，裡面裝滿巧克力、玩具或家居裝飾品等物品。

即使那些不銷售傳統上在復活節籃子裡看到的商品的人仍然可以從中獲得一些樂趣，並提供“復活節籃子交易”，為成組的物品提供捆綁折扣。

您還可以推廣以春季為主題的家居裝飾品，例如花瓶或彩色抱枕。 任何與春季大掃除或重新開始有關的事情，也要做好！

在這段時間裡，即使是春季服裝也很暢銷。 以 Old Navy 的這則促銷廣告為例：

它低調低調，沒有用複活節彩蛋或兔子裝飾，但它確實採用柔和的紫色和黃色——傳統的節日顏色——來建立季節性聯繫。

復活節的另一個策略是為戶外裝備和服裝提供折扣，因為人們計劃在春季和夏季花更多的時間在戶外活動。

銷售遠足、露營或騎自行車等戶外活動用品的企業可以利用這個假期來宣傳他們的產品並提供折扣。

4. 稅務日促銷活動

每年的 4 月 15 日是美國的納稅日——除非恰逢週末，否則通常是下週一。

這一天是電子商務企業推廣與稅務準備相關的產品和服務的絕佳機會。

推廣軟件和在線報稅服務是一個顯而易見的選擇，提供此類服務的公司在每年的這個時候最為繁忙。

提供稅務諮詢服務的企業也是如此。 服務促銷和折扣在納稅日之前的幾個月內運作良好。

但任何與稅務處理遠程相關的電子商務業務也可以找到促進銷售和折扣的機會。

我們在這裡談論的是銷售辦公用品（如文件夾或組織物品）的公司，他們也可以利用納稅日促銷他們的產品，因為客戶可能正在尋找物品來整理他們的稅務文書工作。

提供稅務準備服務的捆綁交易，例如以折扣價提供包含軟件、諮詢服務和辦公用品的套餐，也很有效。

以上略明顯。 然而，稅收日前後的促銷活動往往不關注人們應該把退稅花在什麼地方。

在這裡，您可以通過他們能夠推出的特別優惠來發揮創意，這既有趣又富有創意，而且具有戰略意義。

為客戶通常不會為自己購買的商品提供折扣，例如特別版藝術品或獨特的精品服裝。 這可能是轉移庫存和獎勵客戶納稅的好方法。

您還可以宣傳與旅行、休閒活動和基於體驗的購買相關的項目。 想想人們想用他們的退款做什麼，並圍繞這些項目進行促銷。

成功開展稅務日促銷活動的關鍵是確保所提供的促銷或折扣與客戶相關且令人興奮。

5.母親節促銷活動

母親節在每年五月舉行，致力於紀念和慶祝母親和母親形象。

這對您來說是一個很好的機會，可以為您生活中的特殊女性宣傳禮物創意和折扣。

如果您銷售珠寶，母親節可能是宣傳項鍊、手鐲和耳環等禮物的理想時機。

家居裝飾企業也可以利用這個假期推廣適合裝飾傢居的物品，例如相框、花瓶或蠟燭。

水療套餐和美容產品也可以作為母親節禮物的絕佳選擇，銷售這些產品的企業可以將它們作為母親節禮物進行宣傳。

母親節的另一個策略是為捆綁的禮品包提供折扣。 例如，您可以以折扣價提供包含項鍊、香薰蠟燭和水療禮品卡的捆綁銷售。

或者捆綁一系列美容產品，包括潤膚露、唇彩和眼膜。

Allswell 在這裡有正確的想法，宣傳他們的床和床墊，同時表明大多數媽媽只想在母親節躺在床上 - 調查結果支持它！

母親節促銷活動取得成功的關鍵是確保所提供的促銷和折扣對客戶具有相關性和吸引力。

您可以通過製作引人注目的電子郵件、為廣告製作誘人的視覺效果以及提供令人無法忽視的引人注目的折扣來實現這一目標。

6. 父親節促銷活動

父親節在六月舉行，正如您可能已經猜到的那樣，這是一個專門慶祝父親和父親形象的日子。

您可以利用一年中的這個時間來宣傳與父親節相關的特別優惠和折扣。

銷售戶外裝備和服裝的企業可以利用這個假期，推廣適合露營、釣魚和遠足等戶外活動的商品。

如果您銷售工具、小工具或家庭娛樂設備等電子產品，您可以在此時將他們的產品作為偉大的父親節禮物創意進行宣傳，從而獲得成功。

您還可以宣傳爸爸可能不會為自己購買的物品，例如名貴手錶或皮錢包。

這些商品可以看作是一種特殊的享受，當與折扣搭配時，會非常有吸引力。

提供捆綁銷售或套裝也是父親節的有效策略。

例如，您可以以折扣價捆綁一系列精選產品，例如烤架套裝、燒烤工具和冷卻器。 或者，以折扣價捆綁銷售手錶、袖扣和太陽鏡等商品。

7. 獨立日促銷活動

七月四日或獨立日是一個愛國節日，紀念美國宣布脫離英國統治獨立。

這使其成為電子商務企業推廣愛國主義裝飾和產品的絕佳機會。

在這個節日季，銷售服裝的企業有機會通過醒目的 T 恤和印有活潑印花的帽子來展現他們的愛國精神。

您不僅可以推廣太陽鏡等配飾，而且銷售戶外裝備或家居裝飾品的企業也可以通過宣傳旗幟、橫幅——甚至是用紅色、白色和藍色裝飾的家具和燈飾來加入其中。

折扣也是獨立日活動的有效策略。 Wayfair 絕對將這一策略牢記在心：

例如，您可以為 T 卹、帽子和配飾等紅色、白色和藍色商品提供折扣。 或者為用於慶祝獨立日的物品提供折扣，例如烤架、派對裝飾品和草坪遊戲。

為使您的獨立日促銷活動真正取得成功，您應該專注於創建包含愛國色彩和符號的有吸引力的視覺效果。

這有助於吸引客戶的注意力，並使他們更有可能購買您促銷的商品。

8.黃金日

Prime Day 是亞馬遜獨有的年中促銷活動，通常在 7 月舉行。 這是亞馬遜賣家推動銷售和增加收入的機會。

亞馬遜上的賣家可以通過提供獨家優惠和產品促銷來利用 Prime Day。 這可能包括熱門商品的折扣、捆綁交易或限時優惠。

電子產品、家用電器和時尚產品在 Prime Day 期間往往很受歡迎。 通過關注這些類別並有效地推廣它們，您可以在活動期間提高它們的知名度並推動銷售。

在 Prime Day 期間，您應該利用這個機會通過對新發布的商品或不常購買的產品提供限時優惠來推動銷售。

這可能是增加利潤和吸引可能錯過全年提供的定期折扣的新客戶的好方法。

9.勞動節促銷活動

勞動節在每年的九月舉行，以表彰美國工人的貢獻和成就。 這是夏末折扣和銷售的最佳時機。

為了利用假期，經營戶外裝備和服裝的企業主應促進夏末銷售，例如露營設備、沙灘傘和夏季服裝。

買家將很高興利用這些折扣價。

如果您專注於電子產品或家用電器，則可以利用夏末季節宣傳空調、風扇和戶外揚聲器等產品的促銷活動——您可能希望在秋冬季節如火如荼之前銷售這些商品.

捆綁交易或套裝可以成為勞動節促銷活動的有效策略。 您可以為包含帳篷、野營椅和冷藏箱等物品的套裝提供折扣。

將視覺效果融入勞動節促銷活動也是一個好主意。

Overstock 在這方面做得很好，同時促進了多種勞動節交易，包括折扣、清倉銷售等：

使用帶有愛國色彩或符號的視覺效果來宣傳商品將有助於吸引正在尋找勞動節折扣和禮物的顧客的注意力。

10.返校促銷活動

返校季通常從 8 月持續到 9 月，是學生和家長為新學年做準備的時候。

這是您宣傳學校用品和學生折扣的絕佳機會。

這個季節是銷售筆記本電腦、教科書、學習用品和服裝配件的企業提供返校特惠的絕佳機會。

不僅筆記本或計算器等必需品的優惠會派上用場，而且制服、時尚鞋或引人注目的背包等時尚商品的折扣也能派上用場。

看看 Pottery Barn Kids 在每年的這個時候做什麼：

設計師背包在這里特賣，供孩子們在新學年使用。

折扣和捆綁銷售是在返校季吸引顧客注意力的好方法。

例如，企業可以為一捆教科書提供折扣，或者為帶有精選配件的筆記本電腦提供折扣。

為確保您的返校促銷活動取得成功，您應該專注於製作能引起家長和學生共鳴的視覺效果。

以返校商品或學生為特色的宣傳圖片可能是吸引潛在客戶注意力的有效方式。

但即使您不直接經營學校用品，仍然有辦法抓住返校季。

不銷售直接相關商品的企業可以利用這個機會推廣可以讓學生生活更輕鬆的產品，例如規劃器、充電線或耳機。

11.萬聖節促銷活動

萬聖節是一個受歡迎的節日，在 10 月 31 日慶祝，這可能是電子商務企業推廣其產品的絕佳機會。

您可以利用萬聖節促銷活動來吸引興奮地尋找可怕的裝飾品、服裝和其他款待的顧客。

銷售萬聖節主題產品、服裝和裝飾品的企業可以充分利用這個假期來宣傳他們的產品和提供優惠。

此外，如果您銷售家居裝飾品，例如蠟燭、燈飾和家具，您還可以推廣可以為房屋增添幽靈氛圍的物品。

橙色、黑色、紫色或綠色等特定配色的折扣可能會吸引顧客的眼球。

為了最大限度地提高萬聖節促銷活動的效果，您應該專注於製作全面的營銷材料。

以萬聖節裝飾、人物或風景為特色的視覺效果是吸引潛在客戶的好方法。

包括尋寶遊戲或服裝比賽等萬聖節主題活動在內的促銷活動也有助於吸引註意力。

您甚至可以使用萬聖節派對入門模板為特殊的萬聖節主題活動創建自定義活動頁面或網站。

通過利用這些活動，您將能夠利用對萬聖節相關商品的高需求並增加銷售額。

12.感恩節促銷活動

感恩節在 11 月的最後一個星期四，是一個關注家人、朋友和感恩的節日。

這個假期是您提供感恩節晚餐必需品大幅折扣以及黑色星期五提早促銷的絕佳機會。

正如去年所證明的那樣，現在是大手筆支出的時候了。 根據萬事達卡的數據，2022 年感恩節週末的銷售額比 2021 年高出 10.9%。

對於為感恩節聚會提供產品或服務（例如烹飪用品和送餐服務）的企業來說，這是利用這個季節的巨大機會。

通過突出顯示配料、餐具套裝和禮品的優惠，您可以吸引正在尋找便宜貨的顧客的注意力。

如果你銷售烹飪設備和廚房用具，你也可以利用這個假期，那些銷售家居裝飾品（如餐具、家具和燈飾）的人也可以。

這個感恩節，您還可以通過提供捆綁交易來激勵您的客戶與您一起購物。

為火雞烘烤器、炊具、香料和配料等必需品提供折扣價肯定會吸引尋找最佳價值的購物者。

當然，您可以將此策略應用於任何業務，而不僅僅是那些與假期直接相關的業務。

那些銷售服裝、電子產品和其他產品的公司也可以為其客戶提供促銷折扣。

永遠不要低估全站折扣的價值。 好時在 2022 年做到了這一點並取得了巨大效果：

加上一些主題口號（“狼吞虎咽這些甜蜜的儲蓄！”），很明顯他們知道如何與目標受眾交流。

關鍵是要創造有吸引力的視覺效果，並傳達有關所提供的折扣和交易的明確信息。

強調銷售的“限時”方面有助於提高緊迫感並推動更多銷售。

13. 黑色星期五和網絡星期一促銷活動

黑色星期五和網絡星期一發生在感恩節後的第二天和接下來的星期一，是一年中最大的購物日。

實際上，整個延長的周末都是。

這使它成為您利用銷售活動的絕佳機會，這些活動可以激發尋求超值優惠的客戶的熱情。

為了正確看待這一點，Adweek 報導稱，幾乎一半接受調查的購物者在黑色星期五之前開始了他們的假日購物，而且通常不是去實體店，而是利用開門紅。

這種趨勢一直持續到年底，尤其是在線銷售，導致在線銷售額增長了 47%。

考慮到這一點，您應該在黑色星期五和網絡星期一之前推出特價商品以吸引購物者。

我們建議提供與以往全年銷售不同的折扣，例如分級折扣系統或買一送一優惠。

通過創建有吸引力的銷售活動，您可以有效地從競爭中脫穎而出並吸引尋求交易的客戶的注意力。

通常最好混合使用營銷材料。

廣告和促銷電子郵件可用於通過新優惠吸引客戶，而社交媒體渠道可用於吸引潛在客戶。

在這些購物日，電子產品、家用電器和時尚商品往往很受歡迎。

但一般來說，任何可以被視為禮物的東西在這段時間都是打折的好選擇。

您可以（並且應該）以這樣的方式推廣這些商品，以便購物者希望儘早完成假期購物。

使用黑色星期五促銷入門模板還可以幫助您在定製過程中節省時間。

我們還介紹了一篇關於黑色星期五網站設計技巧的文章。 本文的目的是通過提供實用且可操作的網站設計技巧，幫助企業充分利用這個重要的購物假期。

14. 聖誕促銷活動

聖誕節是企業開展促銷活動的最受歡迎時期之一。

通過提供產品或服務的折扣和交易，在線商店、實體店和其他企業可以吸引希望在購買時獲得最大價值的假日購物者。

由於假期的重點是送禮、家人和朋友，因此這是您宣傳禮品創意和節日折扣的絕佳機會。

如果您銷售的通常是贈品，如珠寶、服裝或家居裝飾品，您可以從提供節日折扣中受益匪淺。

由於顧客可能沒有足夠的時間來尋找完美的禮物，他們會更傾向於購買有吸引力的折扣和優惠的禮物。

銷售食品（例如巧克力）或配料的商店也可以將產品作為聖誕禮物或節日聚會中與家人分享的必備品進行宣傳。

通過創建專注於原料質量和高性價比的促銷活動，您可以吸引尋求超值優惠的購物者。

此外，由於此時其他所有人都將舉辦銷售活動，因此最好開展在競爭中獨樹一幟的營銷活動。

例如，如果您的公司屬於時尚行業，讓自己脫穎而出的一種方法是關注將穿著您的服裝的人並創建描繪生活方式的視覺效果。

您可以通過有影響力的合作夥伴關係或創建客戶希望與他們的朋友和家人分享的精美圖片來做到這一點。

您甚至可以使用聖誕派對入門模板創建一個專門用於您的特價商品的節日主題網站。

15.新年促銷活動

新年是一個專注於決心和自我提升的假期，促銷活動通常在聖誕節後一直持續到 1 月的第一周。

這一次，您可以創建專注於鼓勵客戶在來年做出積極改變的活動。

這可以通過對他們實現目標可能需要的物品進行折扣來實現，例如健身服、教授新技能的書籍或課程，甚至訂閱服務。

創建專注於新年的視覺效果也可能是有益的。

例如，您可以創建客戶設定目標並藉助其產品實現目標的圖像。

這可能是激發許多人在假期後立即感受到的動力並幫助客戶採取行動並使他們的決議成為現實的好方法。

對於提供輔導或個人培訓等服務的企業，為有興趣制定計劃的客戶提供免費諮詢可能是開始新一年的有效方式。

這可以幫助您吸引潛在客戶並向他們展示您的服務如何幫助他們實現目標。

或者，也許您可以簡單地強調您的產品將如何讓客戶的新年過得更好。 新的開始，還有這一切？ 鱷梨床墊通過低調的主頁設計很好地做到了這一點：

主頁的頂部有一個循環播放的背景視頻，展示了各種各樣的人享受新床墊帶來的舒適感。 覆蓋的是簡單的“新年促銷”文字。 有時，您不需要更多。

最後，發送一份新年通訊或電子郵件，強調客戶在您的幫助下可以在來年做出的改變也可能會有幫助。

這是以積極的方式結束假期並讓客戶在新的一年取得成功的好方法。

16. 親友促銷活動

親友促銷活動是針對零售商忠誠度計劃會員的私人促銷活動，通常僅限受邀參加。

這些活動是獎勵忠誠度和營造排他感的好方法。

它們不會在一年中的特定時間舉行，但可以成為清理庫存和在經濟不景氣時期招攬額外業務的好方法。

Medallia Institute 最近進行的一項研究表明，在 21 歲至 32 歲的千禧一代中，每三個人中就有兩個人利用在社交媒體平台上與他們分享的推薦代碼或折扣。

這很有道理，也說明了為什麼朋友和家人的促銷活動會如此有效。

這些類型的私人銷售是確保客戶感到非常特別的好方法，同時還能享受折扣。

您還可以考慮向在活動期間推薦他人的人提供禮品卡或免費產品等額外獎勵，因為這將鼓勵客戶傳播信息並增加銷售額。

為了最大限度地取得成功，您還可以提前發送電子郵件邀請活動，讓客戶了解活動。

在銷售期間或之後也使用社交媒體渠道分享獨家折扣。

不要讓這些關鍵的電子商務銷售與您擦肩而過

假日和季節性營銷活動是電子商務業務的重要方面，因為它們可以推動顯著的銷售和收入。

通過了解並利用這些假期和季節性活動，您可以提高知名度和收入。

不要害怕嘗試不同的活動和促銷活動，以找到最適合您的特定受眾的活動和促銷活動。

有了很好的理解和有效的營銷策略，您就可以確保自己不會參與假日和季節營銷。

您的利潤率將感謝您！

當然，如果您需要一些設計靈感或幫助，我們的入門模板搭配 Astra 主題是讓您的季節性營銷活動起步的絕佳資源。