在假期增加銷售額的最後一刻想法

已發表: 2018-10-20

許多關於假期電子商務的帖子鼓勵您儘早開始。我們自己已經發布了其中的一些！

但好消息是在您的商店中進行促銷、折扣或交易永遠不會太晚。只要假期仍在進行，您就可以花幾分鐘時間參與假期活動。

現在、下個月或下一次假期到來時嘗試這些最後一分鐘的假期銷售想法。

1.設置智能折扣

“智能”折扣的標準確定它是否自動應用於客戶的購物車。例如，您可以設置一項訂單，訂購三件或三件以上男士襯衫可享受 30% 的折扣。它僅在購物車中有三件或更多件襯衫時適用，但會立即生效，無需代碼。

這些折扣的巨大好處是您只需設置一次，並且無需您或客戶做任何特別的事情即可應用。

準備好時啟用它們，完成後禁用它們。與網站範圍的橫幅或頁面通知配對以進行廣告宣傳。

快速簡單的智能折扣的一些想法：

購買特定類別的x件商品，節省 $ y
共購買x件商品，節省 $ y （或享受z % 折扣）
花費超過 $ x ，從您的整個訂單中獲得 $ y

請記住：花一些時間確定您可以提供的折扣級別很重要。如果您向天空打折（並耗盡您的利潤），更多的收入並不一定會帶來更多的利潤。

要設置智能折扣，請嘗試 WooCommerce 的動態定價。

2. 清理庫存：打折或贈送滯銷商品

如果您的目標是快速設置一些東西並有一個完整的倉庫可以清空，那麼這個適合您。

折扣並不適合每家商店，但如果您的利潤足夠健康，您可以通過提供商品即時節省來吸引更多客戶。 所述節省還可以幫助您快速移動商品，為更新或更理想的庫存騰出空間。

因此，如果您想清除上一季的款式，請將它們標記為 30%，並將其稱為假日特別款。有新的產品型號進來嗎？削減當前價格以騰出空間。

如果您有非常想擺脫的產品（例如舊庫存、停產商品或您在倉庫中發現的貨品），您可以宣傳訂單超過一定數量的免費禮品。然後把上述產品扔進盒子裡，然後運出去。

將剩餘或不需要的物品贈送給顧客可能會覺得有點便宜，但購物者喜歡免費禮物。它們甚至可以幫助激勵購買，就像免費送貨一樣。因此，如果您有利潤並需要騰出空間，那就去做吧！

3. 支付運費

購物者不喜歡支付運費。事實上，56% 的消費者認為運費是他們放棄購物車的原因。

如果您的預算有一點迴旋餘地，並且需要一個最後一刻的想法來迫使購物者留在您身邊：讓您的運費免費。如果您感覺慷慨，您可以在每個訂單上執行此操作，或者僅對超過一定數量的訂單執行此操作。

在不損失太多（如果有的話）金錢的情況下提供免費送貨的一個提示：如果您知道您的平均訂單價值，請將一種產品的免費送貨門檻設置為高於該值。因此，如果您的 AOV 為 40 美元，並且您主要銷售 10 美元的商品，那麼您的目標是為 50 美元及以上的訂單提供免費送貨服務。

上述策略是大多數零售商如何讓他們的客戶訂購比平時多一點（並收回他們的運費），同時在假期期間仍然提供一些善意。

4. 為他們的下一次購買提供折扣

如果您的目標是在黑色星期五或網絡星期一進行促銷，那麼您真的沒有太多時間。即使是上述想法也需要一些計劃，更不用說你目前可能缺乏的人力（運輸、營銷、網站管理……）。

所以，讓我們從一些大型零售商那裡得到一個想法。其中一些商店以全價或接近全價銷售價格較高的商品（如平板電腦和電腦），但在結賬時為客戶下次購買提供禮品卡。

想我們在想什麼？

總結是這樣的：如果您的客戶現在與您一起購買，則為您的客戶提供禮券或下次購買折扣。您現在可能沒有任何商品在售，因為您沒有時間進行設置。但也許你會在一個月後，當他們再次和你一起購物時。

“但是，”你可能會反對，“這不會還需要一段時間來建立嗎？我還是得想辦法給他們打折。”

如果您使用的是 WooCommerce 和功能多樣的 Smart Coupons 擴展程序，這實際上非常快。 智能優惠券允許您在購買後自動將優惠券擴展到購買特定商品的購物者。因此，您可以使此優惠券出現在所有商品上……或僅用於少數商品。

為了進一步推進這個想法，優惠券條件完全取決於您。想要優惠券享受 50% 的折扣且僅在一天內有效？你說對了。整個 12 月都可以享受 20% 的折扣嗎？當然。

回顧一下這個想法：

客戶現在以全價向您購買
根據您的智能優惠券設置，他們將自動獲得優惠券代碼以在未來購買時使用（唯一代碼將出現在結帳時，無需您干預）
客戶可以在代碼激活期間返回併申請折扣

Smart Coupons 具有許多令人驚嘆的功能，但如果您的假期折扣遲到了，並且想要從購物者那裡購買的不是一件，而是兩件，它就會超越“驚人”而變得“非凡”。

5. 確保全世界都知道您的特別優惠

在最後一刻進行出色的銷售本身就是一項壯舉。 但是，如果您無法吸引客戶的注意力並將他們吸引到您的商店，您的努力可能會白費。

儘管您的時間無疑是有限的，但您仍然希望找到一些方法向那些在尋找假日銷售時可能不會自然想到您的商店的客戶推銷您的交易。以下是給您的一些想法，按最快到不那麼快排序：

向您的所有渠道發布有關銷售的社交媒體消息。如果您即將離開辦公室，Buffer 是一個理想的工具（也是我們自己使用的工具）：它可以讓您提前安排推文、帖子，甚至現在甚至是 pin，而且它超級實惠。
部署全站通知。 如果您使用的是 WooCommerce，它是內置的——前往 WooCommerce > 設置並自定義文本。添加一些 HTML 以獲取其中的鏈接，您就很成功了。
添加購物車通知或號召性用語。 同樣，使用 WooCommerce，您可以使用購物車通知擴展程序快速完成此操作。如果客戶需要再花費 20 美元來獲得免費禮物或支付運費，則只需幾分鐘即可設置自動通知。
如果有任何產品被降價，請自定義其頁面。 這可以像在產品副本中添加一條粗體文本一樣簡單，上面寫著“現在到 12 月 1 日，立即在此商品上節省 30%！” 如果您有多餘的時間，請設計並添加圖形。 請記住稍後刪除自定義！
在 Facebook 上設置再營銷廣告。 一些客戶可能會訪問您的商店並喜歡您的促銷活動，但會分心。用針對性強的廣告吸引他們回來。以下是有關設置的一些說明。
創建並發送電子郵件活動。 電子郵件通常需要一段時間來創建，但如果你有一個可靠的模板，你的文案待命，並且準備好圖形，那就去做吧。這是迄今為止在假期吸引客戶注意力的最佳方式，但也是您最耗時的方式。

如果你的時間真的很短，你可以只做其中一件事情（比如說，如果你在把火雞從烤箱裡拿出來之前只有 15 分鐘的時間燒掉，這樣就不會燒焦了）……但理想情況下，你會做三個或四個的組合。

我們的建議：從頭開始，一路向下，直到時間用完。 電子郵件是最理想的解決方案，通常也是最有利可圖的，但您可以覆蓋的基礎越多越好。

你在等什麼？在我們的幫助下開始計劃

如果您開始閱讀這篇文章時內心深處有一種恐懼感，我們希望這些想法已經向您表明，所有的希望都不會消失。參與假日促銷活動永遠不會太晚。哎呀，根據您的客戶所在的位置或他們慶祝的假期，您甚至可能會提前開始！

我們希望這些想法能幫助您想出一些可以提供給客戶的好東西。無論您是計劃黑色星期五還是之後，我們都知道您可以創造出驚人的交易。請隨時在評論中向我們展示您的想法。