推薦營銷與聯盟營銷：區別在哪裡？

最後更新 - 2021 年 11 月 2 日

數字營銷專家已經開發了各種工具和策略來幫助在網絡上進行網站推廣。 聯盟和推薦計劃對於任何級別的企業都非常有利可圖。 它們的工作原理相似，因此經常相互混淆，即使它們有很大的不同。

在我們廣泛的指南中，我們強調了每種數字營銷策略的好處，並比較了聯盟和推薦計劃。 繼續閱讀以找出最適合您的業務目標的內容。

了解推薦營銷

什麼是推薦營銷

如果您至少有十幾個忠誠的客戶喜歡使用您的產品或服務，您可以鼓勵他們將其推廣給更廣泛的受眾。 在數字營銷的術語中，這種策略稱為推薦營銷。

任何推薦計劃的原則並不棘手：您獎勵與他人分享鏈接或特殊代碼的客戶。 這種獎勵可以是折扣、現金返還、免費產品、升級等形式。但要使您的交易成功，您必須確保您的產品完美無瑕。 然後，鼓勵人們在更廣泛的受眾中提高您的品牌知名度會容易得多。

數字營銷就是與用戶的意識互動。 推薦合作夥伴計劃是無害的、簡單的，同時也非常高效。 讓我們看看為什麼會這樣，以及您可以從推薦營銷中獲得什麼。

推薦合作夥伴計劃的好處

許多專家在他們的實踐中使用推薦營銷，並得出結論認為這是一種強大的方法。 原因很明顯：人們更傾向於相信熟人、親密朋友、同事和親戚的推薦，而不是任何類型的廣告。 如果您的推薦計劃成功，您將獲得以下結果：

• 擴大您的客戶群：為此，大多數人都會提交高質量的訪客帖子，您可以讓您的忠實訪客在他們的同伴中產生興趣和信任；
• 改善與現有客戶的關係，獎勵他們一點小忙；
• 立即提高品牌知名度和信任度，因為您的新訪客在決定成為您的客戶時將有更高的信心；
• 推薦計劃具有成本效益，因為您成功的大部分取決於溝通和產品質量，而不是營銷投資。

如果您選擇在您的數字營銷策略中實施正確的推薦計劃，這將對您的網站和業務增長做出巨大貢獻。 但是，如果您仍然猶豫不決，我們為您提供了另一種選擇。

了解聯盟營銷

什麼是聯盟營銷

聯盟營銷是合作營銷的代名詞。 這是接觸更廣泛受眾的另一種策略，但在這種情況下，您與其他博主或網站所有者而不是您的客戶互動。

您的會員在他或她的網站空間中傳播您的鏈接，並從其他人與此鏈接的每一次互動行為中獲得佣金。 對聯屬會員的獎勵因您的業務而異：設定每次點擊或銷售的總金額、銷售百分比等。

您的聯盟計劃的成功完全取決於您的業務合作夥伴，因此選擇合適的合作夥伴至關重要。 對您的品牌的印像也是您將品牌委託給的人的責任。 為了吸引能夠幫助您而不損害您的聲譽的博主，您可以求助於專家外展服務。 如果服務經驗豐富，其專業團隊將根據其質量標準找到合適的會員。

聯盟計劃的好處

如果您成功選擇了合適的會員，他或她可以改變您的業務。 您可以從對您的業務增長至關重要的一系列方面受益。 如果您有一個卓有成效的聯盟計劃，您將獲得以下結果：

• 進一步增加目標流量：如果您聯繫其他企業和博主分享您的內容或指向您頁面的鏈接，您將接觸到他們的所有受眾；
• 提高您的網站知名度：在所有頁外 SEO 策略中，建立反向鏈接是最有價值的策略之一。 通過聯盟營銷，您可以從各種來源獲得相關流量並同時獲得高質量的反向鏈接（查看頁面以獲取更多鏈接構建技術）；
• 通過與他們的網站互動並向他們展示您的產品或服務，與您的附屬公司建立富有成效的業務合作夥伴關係。

憑藉如此顯著的積極影響，聯屬網絡營銷是一種流行的數字營銷策略，如果做得好，幾乎可以適用於所有企業。 您可能已經註意到，在某些時候，會員計劃和推薦計劃有很大的不同。 因此，讓我們更深入地比較這些策略。

會員 VS 推薦：異同

聯屬網絡營銷計劃和推薦計劃有一些基本的共同點——這就是為什麼他們經常被一些專業營銷人員弄糊塗的原因。 聯盟營銷和推薦營銷都指向擴大您的品牌知名度並為您的網站帶來新鮮和優質的流量。 兩者都要求中介按照獎勵合作夥伴的原則進行宣傳和工作。 作為一個不錯的獎勵，它們都相對便宜並且可以滿足任何預算。 那麼區別在哪裡呢？

計劃參與者（中介）

推薦營銷：推廣您的品牌的人主要是您自己的客戶。 您可以通過產品的卓越品質來激勵他們，因此他們希望與親近的人分享他們的經驗。

聯屬網絡營銷：您的調解員是專業的博主、營銷人員、作家、企業主，以及每個有他們的聽眾的人。 品牌推廣通常是他們主要職業的一部分，他們擁有與此任務相關的專業技能和知識。

與客戶的關係

推薦營銷：推薦營銷的關鍵在於推薦與潛在目標客戶之間的密切關係。 推薦人將他們對您的產品或服務的誠實意見告訴他們的親戚、朋友和同行，從而提高目標受眾的信任度。 這個概念對於成功的推薦活動至關重要，您需要為您的推薦做出最好的表達。

聯屬網絡營銷：聯屬網絡覆蓋更廣泛的受眾，因此他們不會為每個目標客戶應用量身定制的方法。 他們更依賴於他們的專業推廣技巧和觀眾吸引力。

補償方式

推薦營銷：推薦人很可能已經嘗試過您的服務或購買過您的產品並有一定的印象。 除了這種個人動機外，他們還以折扣、現金返還、免費產品、無成本運輸等形式獲得豐厚的獎勵。

聯盟營銷：聯盟與您的品牌個人無關。 他們的動機純粹是基於他們從吸引的客戶那裡獲得的錢。 在某些情況下（例如，當他們表現出色或為您工作一段時間時），會員還可以獲得免費的產品或服務樣本。

交通量

推薦營銷：推薦合作夥伴計劃的參與者不會為您帶來大量銷售。 不過，每個客戶都會帶著積極的形象和一定的期望來找你。

聯屬網絡營銷：正如我們已經提到的，聯屬網絡營銷人員通常是具有一定受眾的專業營銷人員和博主。 如果您找到相關來源，您可能會獲得大量優質流量，這也可能導致 SEO 改進。

鏈接放置

推薦營銷：推薦人與他們最親密的熟人共享指向您網站的鏈接，並通過與目標接收者直接聯繫來實現。 因此，他們經常將其發佈在社交媒體、電子郵件中，或者只是私下發送。

聯屬網絡營銷：聯屬網絡營銷目標盡可能多的人，因此他們將鏈接放置在開放的網絡空間中。 這些可能是網站、博客文章、廣告、社交媒體、論壇、YouTube 上的視頻和其他內容類型——只要能確保巨大而穩定的流量流入。

獎金：優點和缺點

推薦營銷：主要優勢之一是您可以完全控制整個推薦合作夥伴計劃。 您可以輕鬆地分析、更改、調整或補充此活動，因此您肩負著責任。 但是，由於此營銷策略旨在與您的受眾進行交流，因此如果您沒有足夠的客戶群，則可能很難執行此計劃。

聯屬網絡營銷：相反，如果您啟動聯屬網絡營銷計劃，您會自動將您的品牌聲譽責任轉移給您的聯屬會員。 如果您在選擇業務合作夥伴方面還沒有足夠的經驗，可能會有風險。 但是，對於那些不想浪費時間管理這方面業務的人來說，這可能很棒。 此外，如果您正在尋找快速的結果，您可以通過這樣的程序獲得很多廉價的潛在客戶。

哪種策略適合您？

不同的數字營銷策略需要不同的準備工作和整體進度。 決定是否要組織附屬或推薦合作夥伴計劃至關重要，然後採取必要的步驟來啟動它。 如果您仍然對自己的決定猶豫不決，請使用以下問題來分析您的目標。

你有什麼類型的業務？ 推薦營銷適用於在線商店、本地服務、健身房和 B2C 業務，而對於諮詢或教練和 B2B 等利基市場，會員計劃會更合適。

您是否優先考慮品牌聲譽？ 為客戶挽回面子始終很重要。 但是，對於推薦營銷，您的聲譽是成功活動的基礎，您需要專注於它以鼓勵推薦人邀請他們的同行。

您想提高銷售額還是保持長期穩定？ 會員計劃可讓您刺激銷售量激增，因為它們針對大量相關的受眾。 如果您不是在尋找數字，而是想與客戶建立長期關係，您可能需要選擇推薦活動。

您的品牌是否已經擁有客戶群？ 雖然聯屬網絡營銷即使對於零客戶群也可以很好地運作，但推薦做法需要已經嘗試並喜歡您的產品的客戶。 這就是為什麼後者對於具有一定經驗的企業更有效，並且聯盟營銷將在任何階段發揮作用。

質量還是數量？ 一些企業銷售的產品和服務沒有高質量標準。 在這種情況下，使用聯屬網絡營銷會更容易。 但是，如果您想進行推薦，則需要注意不斷改進產品以滿足受眾的期望。

完成這份簡短的問卷後，您一定會對自己的意圖更有信心。 但是，您也可以擴大促銷範圍並嘗試這兩種策略。 改變主意並轉向對您的案件更有成效的道路永遠不會太晚。

關鍵要點

我們希望為您提供有關推薦和聯盟營銷基礎知識的足夠知識。 現在，您可能更容易選擇一個方向並進行投資以實現您的業務目標。 以下是您學到的內容：

• 推薦營銷是獎勵您的客戶與其他人分享推薦鏈接和費用；
• 在推薦計劃中，您可以直接與觀眾互動並加強與他們的關係；
• 聯屬網絡營銷更側重於企業間的溝通，意味著向您的聯屬會員支付佣金以推廣您的網站或品牌；
• 加盟計劃和推薦計劃有著共同的基本目標，面向相同的方向，但在一些決定性方面有所不同；
• 要找出適合您品牌的方法，您需要廣泛分析您的業務及其目標。

在您選擇最適合您的數字營銷計劃後，您可以深入了解本主題，從內到外學習。 夥伴關係正是每個博主或企業主在您的發展中永遠不會停滯不前所需要的。 無論您選擇何種策略，投入足夠的精力、時間和精力，周圍的人和商界人士都會注意到並欣賞它。

進一步閱讀

• 聯屬網絡營銷分步指南
• 如何設置 WooCommerce 推薦營銷？