如何為您的產品定價：電子商務商店可以採用的 10 種零售定價策略

成功企業的關鍵之一是以合適的價格銷售。 如果您的產品價格便宜，您可能會獲得更多銷售額，但很難盈利。 如果你的產品太貴，消費者就會轉向其他零售商，你就會失去市場份額。

但是，如果您是小企業主，請不要誤以為僅靠價格就能推動銷售。

當談到零售商的定價策略時，沒有一種萬無一失的方法可以萬無一失。 您需要執行產品定價平衡行為，考慮業務和生產成本、消費者趨勢、收入目標、競爭對手定價，甚至是一點心理。

在本文中，您將了解：

• 零售價是多少。
• 您可以使用什麼樣的零售商定價策略。
• 如何選擇正確的零售定價策略。

什麼是零售定價？

零售價是消費者購買商品的最終金額。 為了獲利，您為產品設定的零售價格必須包括您的商品成本，加上額外的加價以獲利。

作為在線零售商，您可以採用多種方法對產品或服務進行定價。 適合您的策略取決於您的短期和長期業務目標。

這是好消息。

我們將探索 10 種方法，以便您選擇最適合您的零售定價策略。

定價策略示例

1. 製造商建議零售價 (MSRP)
2. 梯形定價
3. 加價定價
4. 折扣定價
5. 捆綁定價
6. 滲透定價
7. 心理定價
8. 溢價定價
9. 有競爭力的價格
10. 動態定價

1. 製造商建議零售價 (MSRP)

如果您銷售消費電子產品和家用電器等大批量生產的商品，製造商建議零售價 (MSRP) 是一個不錯的定價策略。

建議零售價是物品的標準價格，無論是誰在銷售它。 它消除了定價時的猜測，但當您的產品以與其他零售商相同的價格銷售時，它會削弱您的競爭優勢。

2. 基石定價

Keystone 定價是一種加價定價。 使用這種策略，您可以將每種產品的批發價格翻倍，從而創造健康的利潤率。

使用固定百分比，您的計算將很簡單。 也許太簡單了——很容易將產品定價過低或過高。

如果您提供高度獨特的產品或需要很長時間才能創建的定制項目，因為您不會獲得足夠的利潤，那麼 Keystone 定價不是一個好的選擇。

如果您銷售標準化的通用產品，那麼定價策略同樣糟糕。 根據商品的可用性和需求，零售商以如此高的價格標記商品可能是不合理的。

3. 加價定價

加價定價（也稱為成本加成定價）是零售商最常見和最直觀的定價策略。 您添加單個項目的基本成本的百分比以創造利潤- 但您根據產品應用不同的標記。

在銷售大量產品或需要快速銷售的季節性和易腐爛物品時，最好將加價設置為 100% 以下。

在銷售定制產品或自有品牌商品（如化妝品、珠寶、酒類或電子產品）時，您可以將加價設置為 100% 以上。

這在理論上很簡單，但是加價定價需要您花費額外的時間來評估諸如感知客戶價值和競爭對手定價等因素。

4. 折扣定價

當零售商降低產品價格以鼓勵銷售時，稱為折扣定價。

折扣定價的一種形式是高低價策略：產品以高價推出，並在需求減少時降價。

電子產品零售商最常使用這種策略。 計算機、遊戲機和智能手機在首次發佈時是最昂貴的。 但是當下一個型號問世時，以前的版本以低價出售。

如果您想清理未售出的庫存並增加銷售額，折扣定價是一種有效的策略。 但是，如果您因打折產品而聞名，客戶可能會認為它們質量低劣或習慣於等待更低的價格。

5. 滲透定價

滲透定價是另一種形式的折扣定價。 企業以較低的價格提供其新產品或服務以吸引客戶。 這樣做的目的是讓消費者對促銷價格產生興趣，因此他們願意在促銷期結束後支付全價。

滲透定價策略最適合訂閱產品，尤其是在競爭激烈的市場中。

使用這種定價模式的企業包括：

• 網飛
• 葫蘆
• Spotify

與滲透定價類似的是虧損領導者定價策略，在這種策略中，產品虧本出售只是為了吸引顧客。

6.捆綁定價

捆綁定價是另一種折扣定價策略。 如果您銷售可以打包在一起的相關物品，這很有用。 捆綁商品可讓您策劃客戶體驗，並使您能夠通過追加銷售或交叉銷售來增加銷量。

捆綁定價的常見示例是聖誕籃子或熟食捆綁，其中包括預先選擇的葡萄酒、奶酪和肉類。

與捆綁定價類似，當購買多個產品時，多個定價會以較低的價格設置產品。 例如，“買一送一”或“買二送 20%”。

當您將不太受歡迎的商品與您的高需求產品捆綁在一起時，此策略最有效。 銷售難以抗拒，尤其是當客戶購買他們已經想要的東西時。 您可以同時吸引客戶並將滯銷商品送出門外。

7.心理定價

心理定價是一種基於價值的定價策略。 也稱為魅力定價，它取決於客戶對商品的感知價值。

據卡內基梅隆大學的研究人員稱，人們在花錢時會感到痛苦。 商家應該盡量減少這種痛苦。

當零售商給產品一個以奇數結尾的價格時，你幾乎每天都會看到心理定價。

例如，零售商不收取 6 美元，而是將產品定價為 5.99 美元。 大腦看到 5 美元，消費者被誘騙感知到更低的價格。

心理定價最適用於非必需品，因為它鼓勵客戶衝動消費。

8. 溢價定價

溢價定價（也稱為聲望定價或奢侈品定價）是另一種基於價值的定價策略。 高端零售商以額外的加價銷售他們的產品，讓他們的客戶感受到地位。

當您的產品質量和客戶服務可以匹配昂貴的價格標籤時，溢價定價最有效。 它還很大程度上取決於成功地將您的品牌營銷為高端品牌。

這就是 Gucci 銷售價值 1,200 美元的 Lady Lock 包的方式。 其他使用溢價定價的公司包括：

• 勞力士
• 法拉利
• 蘋果
• 卡地亞

作為一家在線零售商，這些公司幾十年來培養的奢華感覺可能很難復制。 但是，您可以通過別緻的設計美學、高質量的產品和一流的客戶體驗來驗證您的溢價定價——其中包括一個快速加載的網站。

9. 有競爭力的定價

競爭性定價需要有意識地設定較低的價格以獲得競爭優勢。 如果您所在的行業有類似的產品，而競爭對手的價格是唯一的區別，那麼它的效果最好。

如果您是一家較大的零售商並且可以與供應商協商較低的批發價格，那麼競爭性定價策略是最有效的，這樣您仍然可以獲得可觀的利潤。 但是，小型零售商可能會在價格戰中被淘汰。

10.動態定價

動態定價是一種零售商定價策略，您可以根據供需變化調整價格。

電子商務企業最適合使用動態定價，因為它可以實時完成。 當您在線銷售時，您可以利用技術和數據根據購買者以不同的價格銷售相同的產品。

動態定價策略需要軟件、數據和人力。 WooCommerce 插件可以幫助您在 WordPress 網站上以最優價格為產品定價。

最後的想法：電子商務商店的零售定價策略

在決定零售商的定價策略時，在線賣家需要考慮幾個因素，包括他們公司的利基市場、競爭、市場行為，以及最重要的財務目標。

在我們分享的所有策略中，沒有一種定價策略就足夠了。 小企業主應該嘗試並結合策略來製定正確的定價策略，以確保他們公司的盈利能力。

使用 Nexcess 的電子商務網絡託管計劃讓您的在線商店快速啟動並運行。 親自體驗完全託管主機的速度和規模。