通過彈出窗口產生收入的 6 種方法

已發表: 2015-08-29

彈出式覆蓋已迅速成為電子商務企業的常見做法。然而，也有很多人以負面的眼光看待他們。

您今天在網站上看到的“彈出窗口”實際上稱為模態疊加。覆蓋在同一窗口中打開，不會影響用戶體驗，也不會阻止訪問者進入或退出站點。 如果使用得當，覆蓋可以取悅客戶並為您的商店帶來可觀的收入- 但如果使用不當，它們可能會惹惱您的訪客。

讓我們來看看一些有效的方法，您可以使用疊加層來激勵更多客戶進行購買並進一步發展您的業務。

1. 提供折扣以推動新客戶購買

新客戶很難轉換，所以他們佔了相當數量的廢棄購物車。根據 Listrak 的購物車放棄指數， 78% 的購物車被放棄。這使您有機會以有價值的報價吸引這些放棄訪問者中的一些人購買。

推動銷售的一種有效方法是為新網站訪問者提供折扣。為確保這些特定訪問者看到您的報價，請使用有針對性的覆蓋。

在促銷活動中，排他性的感覺具有巨大的力量。您可能還想索要一封電子郵件以提供促銷代碼，因此至少您可以為他們訂閱其他電子郵件營銷活動。

例如，Kidecals 使用下面的疊加層來吸引網站訪問者並推動購買。正如您所看到的，該優惠獲得了最大的曝光率，收集了新的電子郵件訂閱者，並以 15% 的折扣推動了首次購買。

折扣和免費送貨是一種可用於轉化更多銷售額並增加訂單規模的工具。 Compete 的一項研究表明，如果提供免費送貨選項，則鼓勵 93% 的在線買家購買更多產品。但是，除非提供免費送貨服務，否則 36% 的購物者會避免購買。

簡單地說，免費送貨促銷可以帶來更多的銷售。但是從物流上講，免費送貨對企業來說可能很困難。要增加訂單大小，請使用讓您感覺舒適的更高運費門檻，例如 75 美元或以上的訂單免運費。

要擴展這些優惠，您可以使用疊加層。要在收集電子郵件的同時通知訪問者運輸促銷活動，您可以向輸入電子郵件地址的購物者分發免費送貨代碼。

Hippie Butter 使用這種生動的退出覆蓋為任何註冊電子郵件甚至在社交媒體上關注他們的人提供免費送貨服務。

獲得新電子郵件訂閱者的最有效方法之一是競賽。選擇您的理想客戶會感興趣的高價值商品或商品捆綁包。然後，實施疊加促銷，訪問者可以在其中輸入他們的電子郵件地址以獲得獲勝的機會。

因為比賽很有吸引力（高價值商品）並且對購物者的進入門檻很低，所以您需要最大限度地提高其曝光率。我建議在您網站的高流量區域展示該優惠。這可能是您的主頁，或者如果您有按點擊付費 (PPC) 廣告系列，則可以是您擁有的任何特殊登錄頁面。

通過在具有覆蓋的高流量位置展示報價，您可以確保報價被看到，接收盡可能多的條目，並且還可以增加您的電子郵件列表以用於未來的促銷或活動。

Isle Surfboards 通過競賽促銷將電子郵件註冊量增加了 660%，如下所示。更令人驚喜的是，此次大賽線上訂單量增長了 3 倍！

許多電子商務企業發現內容營銷對於吸引客戶和發展他們的商店很有價值。這是一種獲取您花費數小時創建和擴展電子郵件營銷列表的精彩內容的方法。

首先，將內容添加到您的網站。但是，除非通過彈出窗口滿足條件，否則限制對它的訪問。此條件將輸入電子郵件地址。

一旦訪問者輸入他們的電子郵件地址，他們將能夠下載相關內容。雖然這種方法並不適用於所有類型的內容——例如，“電子郵件門控”你的博客不是一個好主意——但它對於像指南、冗長的操作指南或外觀手冊這樣的長篇文章是可以接受的在其他任何地方都找不到。

Garlic Shaker 用免費的大蒜食譜做了類似的事情。這個小小的激勵措施已經獲得了 Garlic Shaker 電子郵件訂閱者總數的 83%。很明顯，對於他們來說，使用覆蓋促銷大大優於任何其他電子郵件獲取技術。

我們早些時候簡要討論了退出覆蓋。這就是你應該使用這種策略的原因。

首先，退出優惠提供了將潛在客戶轉化為付費客戶的更多機會。其次，您可以戰略性地使用退出優惠從高購物車放棄率和反彈訪客中恢復收入。最後，退出報價通常是轉化率最高的疊加選項。

推動銷售的一種有效方法是提供僅向試圖離開您的購物車和結帳頁面的訪問者顯示的優惠。這些頁面是購買過程中的關鍵點，有時購物者只需要折扣或免費送貨即可進行購買。

無需執行操作即可接收促銷代碼，只需在此彈出窗口中提供即可。為什麼？ 27% 的購物者離開您的商店只是為了搜索促銷代碼。展示帶有可立即使用的促銷代碼的疊加層可以防止大部分廢棄的購物車發生。

作為店主，您可能會使用一些 PPC 廣告活動來為您的網站帶來新流量。雖然這種策略被廣泛使用且有效，但並不總是有效的。為了最大限度地從您的廣告活動中獲益，您可以根據流量來源和他們來自/到的特定頁面 URL 來定位這些新訪問者。

這些新訪客要記住的一件事是，他們對您的產品感興趣……但很可能還沒有準備好購買。有些人可能會在第一次訪問時購買，但您的主要目標是獲取他們的電子郵件地址以進行營銷，或者為他們提供他們認為有價值的東西，例如內容。競賽促銷的轉化率也非常高，是這種策略的理想選擇。

在這種情況下嘗試幾種不同的促銷方式，看看哪種方式最適合您。通過在這些新訪問者到達您的網站時通過相關的疊加促銷吸引他們，您可以轉換更多的付費流量並最大化您的 PPC 活動的投資回報率。

現在您已經了解了更多關於在線商店彈出窗口的知識，讓我們回顧一下關鍵要點。

電子郵件是一個非常有效的渠道。 電子郵件營銷轉化率比社交渠道高 3 倍以上。彈出窗口可以幫助您建立您的列表並充分利用這種媒體。舉辦比賽、篩選內容、提供促銷代碼，或者只是詢問他們的地址！
使用針對特定客戶或操作的優惠。 我們討論了新客戶優惠、有針對性的退出優惠和付費流量疊加，這些都是針對不同類型購物者的有效方式。您還可以根據流量來源、訪問頻率或特定 URL 對優惠進行細分。
個性化是電子商務的關鍵。 通過向購物者展示相關的促銷或內容，您可以推動更多的轉化。
現場促銷非常有價值。 絕大多數訪問者會在沒有轉換的情況下離開您的網站。很難讓人們點擊“購買”。通過覆蓋提供的現場促銷活動提供了一種吸引更多訪問者的有效方式。如果您僅能多轉化 1% 的流量，那麼每月可能會獲得數百甚至數千美元的收入。

到目前為止，您應該對彈出窗口和疊加層以及它們如何有助於商店的長期成功有一個非常清晰的了解。它們可能會被負面看待，但如果使用得當，它們可以取悅您的客戶並激勵更多訪問者進行購買。

您對這篇文章中提供的提示有任何疑問，或者對通過有針對性的覆蓋增加電子商務網站的收入有任何其他建議嗎？歡迎發表評論！