根科學：借助 Google Ads 從草根走向全球

在擁擠的護膚品垂直領域，Root Science 利用 Google Ads 的力量和 WooCommerce 的靈活性來吸引新客戶並提供無縫的購物體驗，同時實現了令人印象深刻的廣告支出回報 (ROAS)。

激情變成了利潤

Root Science 由 Gigja Wesneski 和 Derek Reynolds 創立，最初是 Gigja 為解決她姐姐極度敏感的皮膚而做出的努力。

Gigja 發現許多天然產品未能實現其樸實的主張。 於是，她開始著手製作新的東西。 Gigja 與個體種植者合作創建了一系列配方，這些配方依賴於每種成分背後的科學，而不是氣味、顏色和趨勢。

Gigja 和 Derek 將他們的職業生涯專注於 Root Science，他們需要一個可靠的數字家庭來支持他們的業務，以及一種將信息大規模傳達給完美受眾的方法。 他們在 WooCommerce 和 Google 中找到了解決方案。 2019 年，當他們的業務出人意料地成為人們關注的焦點時，事實證明他們已經準備好迎接令人難以置信的增長。

從草根努力到全球品牌

在沒有自己的零售店的情況下，Root Science 改進了他們的營銷和產品開發，以確保 Anthropologie、Free People、Neiman Marcus 和 Bloomingdale's 等商店的貨架空間。 媒體注意到了。

2019 年，考特尼·卡戴珊 (Kourtney Kardashian) 碰巧在 Vogue 視頻中展示了他們的一個排毒面膜。 這段視頻在網上瘋傳，觀看次數超過 1700 萬次。

借助 WordPress 和 WooCommerce，他們的網站能夠處理與突然的病毒式視頻相關的流量——並且他們能夠利用它。 如今，Root Science 是一家成長中的企業，將 20% 的收入投入營銷。

任何企業面臨的兩個最大挑戰

隨著 Root Science 獲得發展勢頭，兩大挑戰阻礙了它們的發展：

1. 很好地展示產品
2. 吸引合適的受眾

對於在線業務而言，產品展示不僅僅是美學 - 您的網站需要提供出色的客戶體驗。 它必須快速加載，導航直觀，並易於從產品頁面進入結帳。

一個很棒的網站也很容易找到。 除此之外，您還需要合適的人來找到它，尤其是當產品代表更廣闊市場中的利基市場時。

Root Science 不僅僅是向大眾銷售另一個護膚品牌。 他們有一個非常特定的受眾：積極尋求天然和科學配方護膚產品的人。

使用 WooCommerce 展示他們的產品

WooCommerce 使 Root Science 擁有一個美觀實用的電子商務商店。 而且因為它是建立在 WordPress 之上的，所以它可以完美地與他們的內容營銷計劃配合使用，而無需持續的定制開發。

“WordPress 一直在我的雷達上……我聽說過很多關於它在 SEO 方面的表現。 所以我在看 WordPress，然後 WooCommerce 是打開商店的絕佳選擇。”

事實上，Derek 本人一直致力於利用開源軟件的優勢來設計和定制他們的電子商務網站，例如社區驅動的支持以及廣泛的插件和擴展。

“我在網站上做了很多修改。 我們確實有大量的插件，這就是 WordPress 和 WooCommerce 的優點……所有東西都有一個插件。 因此，只要我們需要一些東西——比如推薦計劃或客戶忠誠度計劃——它就在那裡。”

直觀的後端界面可以輕鬆提供一流的客戶服務並運行平穩的履行流程，而無需專業的技術知識。

因此，在使用 WooCommerce 遇到的第一個重大挑戰中，Root Science 已準備好迎接下一個挑戰——吸引正確的流量。

通過 Google 列表和廣告吸引新的受眾

通過 WooCommerce，Root Science 使用 Google 的產品列表已有一年多了。

從那時起，他們已經能夠“增加我們在搜索查詢中的曝光率，並幫助與一些更大的品牌競爭。” Root Science 的網站流量增加了 5%，銷售額增加了 10%。

高質量的流量幫助 Root Science 增加了他們的電子郵件列表並提高了客戶保留率——這是公司成功的聖杯。

他們目前的廣告支出回報率 (ROAS) 為 2:1，並且他們的點擊率正在攀升。 有些產品的廣告支出回報率是 4:1。 隨著他們繼續使用關鍵字推薦、否定關鍵字、搜索引擎優化驅動的博客文章、客戶教育和其他類型的電子郵件營銷，他們預計他們的收入和利潤將繼續增加。

此外，Google Ads 使他們能夠接觸到其他國家的受眾，現在通過多國廣告升級更容易做到這一點。

目前，Root Science 將其總營銷預算的 50% 用於 Google 廣告工作。

促進 Root Science 成功的插件和擴展

Google Ads 已經改變了 Root Science 的遊戲規則，它可以通過 WooCommerce 與 Google Listings & Ads 擴展程序進行簡化。

Derek 不斷致力於定制廣告活動並優化結果，這是獲得絕對最佳投資回報率的關鍵。 Root Science 還使用一系列其他插件和擴展來幫助他們的電子商務業務執行和發展。

AutomateWoo 發送產品訂單確認、產品審查請求、歡迎電子郵件、發貨確認和其他自動發出的通知。 Mailchimp 是他們每週發送促銷電子郵件的首選。

他們使用 Stripe 作為他們的主要支付處理器，儘管他們也提供 PayPal。 Derek 解釋說：“我們確實發現，可能十分之二的客戶更喜歡 PayPal，只是因為他們有一個帳戶，而且只需登錄並付款就足夠簡單了。”

使用 Stripe，他們已經能夠提供 Apple Pay、Google Pay 等快捷支付選項。

使用 Google 列表和廣告撰寫您自己的成長故事

正如 Gigja 所說，“我們確實是一家家族企業。 我們是一個小團隊。 他的母親和我們一起工作。 我哥哥和我們一起工作。 我們在家裡做所有事情，實際上是你在我們網站上看到的所有事情——比如照片是我哥哥拍的，有些是我拍的。 我做所有的創意指導。 是的。 我們確實是一個充滿激情的項目轉變為企業。”

如果你有一個創造性的願景，渴望改變或在你的生活中建立一個新的方向，那麼正確的工具可能是你成功所需要的一切。

WooCommerce 是建立您的商店的理想平台。 添加諸如 Google 列表和廣告之類的擴展程序，您就擁有了解決最常見業務挑戰所需的兩個組件 - 展示您的產品並將它們展示在合適的人面前。

同樣的服務有一個自動化版本——可通過擴展程序獲得——稱為 Performance Max 廣告系列。 對於無法負擔每週花幾個小時在 Google 廣告活動上，但仍希望從增加的曝光率和流量中受益的中小型企業而言，這是一項很棒的服務。

Performance Max 廣告系列可以自動執行所有操作，包括廣告創建和復制、產品圖片選擇、受眾定位以及針對錶現最佳的廣告和產品進行優化，從而有效地使用您的資金。 該算法可在正確的時間向正確的受眾投放最相關的廣告。

所以，是的，您的企業可以像 Root Science 一樣。

即使您已經擁有 WooCommerce 商店，您也可能沒有意識到使用 Google 列表和廣告的自動智能購物活動對您的銷售有多大幫助。 想深入了解一下嗎？

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