選擇擴展商店流量的最佳方式

作為店主，您可能會專注於——而且理所當然地——專注於增長。 增加您的產品選擇，增加您的受眾，增加您的員工……您的名字，您正在努力。 但是您是否考慮過增加流量？

在我們之前關於獲得更多流量的帖子中，我們準確解釋了您的在線商店的更多流量如何帶來更多收入。 今天，我們將準確解釋如何將流量從早期階段擴展到成長期，以及為什麼要避免採取一刀切的增長方式。 （提示：這與您的客戶有很大關係。）

讓我們來看看如何找到最合適的方法來增加您的網站流量，首先快速回顧一下為什麼這首先應該引起您的注意。

擴大流量將幫助您進行更多銷售

店主通常沒有很多空閒時間。 因此，您可能會問“當我可以做很多其他事情時，我為什麼要專注於擴展我的流量？”

如您所知，更多的訪問者最終會帶來更多的銷售額。 這就是擴展您的網站流量的過程如此有益的原因：它可以顯著增加您的收入，而無需對您的商店進行任何其他更改。

5% 的轉化率可能只意味著每天有 100 名訪問者的 5 次銷售，但如果您可以將流量翻倍至 200 名訪問者，那就是 10 次銷售。 正如我們將在這篇文章中向您展示的那樣，將您的流量翻倍——尤其是在早期階段——並不是那麼困難，也不是昂貴或耗時的。

這並不是說一次應用多種營銷方法，或者只是添加更多產品或更新您的商店，不會帶來更多銷售。 他們可能會。 但是，如果您只有一點點空閒時間，那麼使用一兩種高度針對性的方法來增加流量將會以最少的努力獲得最多的結果。

讓我們看看您應該如何處理擴展流量的過程，從如何確定最合適的方法開始。

首先考慮您的受眾、產品和資源

在您開始尋找增加流量的方法之前，請考慮以下幾點：每家商店都是不同的，對某些人有用的可能對另一些人根本不起作用。

對於您調查的每種方法，您應該考慮它是否適合您的目標受眾、您銷售的產品以及您擁有的資源。 從長遠來看，這將幫助您節省金錢和時間。 它還將確保您只做有很大成功機會的事情，而不是簡單地把東西扔在牆上，看看有什麼能堅持下去。

例如，假設您有一家銷售浴室硬件的在線商店，並且您聽說社交媒體是增加流量的好方法。 但是，您的目標客戶多久會在 Twitter 上談論需要購買新馬桶？ 浴缸和周圍環境的照片是否“適合 Pinterest”？ 您是否有人為您工作，有時間為 Facebook 寫帖子或為 Instagram 拍照？

正如您可能已經猜到的那樣，社交媒體可能不是獲得更多點擊我們的理論商店的最佳方法。 然而，很多客戶都去谷歌研究新的浴室硬件。 因此，找到一種出現在客戶搜索中的方式——也許是通過內容營銷，或者一點搜索引擎優化——將是獲得更多流量的最簡單方法。

這引出了我們的第一個提示：遵循阻力最小的路徑。

阻力最小的路徑：擴展您的最佳流量來源

如果您為您的商店設置了 Google Analytics（分析），或者訪問了類似的數據源，請查看您的流量來源。 （在 GA 中，單擊 Acquisition，然後單擊 Overview 開始。）您的大多數訪問者目前是否來自 Google 搜索？ 或者他們主要是來自其他網站的推薦？

現在查看這些流量來源的各個轉化率。 與通過其他方式訪問您網站的人相比，通過搜索訪問您網站的人多久進行一次購買？ 如果您已經發送電子郵件或活躍在社交媒體上，您的轉化率是更高還是更低？

您的目標應該是確定一種既可靠又轉化率高的流量來源。 這可能不是您最高的流量來源，也不是最高的轉化率，但兩者都應該有高分。 這是你阻力最小的路徑——也就是說，一個已經為你表現良好的流量來源，無疑會從額外的關注中受益。

一旦你確定了這個來源，集思廣益一些方法來發展它。 這裡有一些想法：

• 要增加自然流量，請專注於定位其他關鍵字並優化您的網站以獲得更好的搜索性能。
• 為了增加推薦，尋找機會從可信賴的來源獲得報導。 聯繫博客或新聞網站。 如果您已經很成熟並且有時間，您還可以查看訪客發帖或鏈接建設。
• 如果電子郵件營銷是您的最佳來源，請尋找將更多訪問者轉化為訂閱者的方法，例如需要查看電子郵件的額外表單或內容。
• 如果您已經在使用付費搜索，請考慮增加對最佳關鍵字的預算，或在適當的情況下添加一些新關鍵字。

您已經知道該渠道有效，因此在其中投入更多時間或金錢將幫助您了解它可以走多遠。

一旦你解決了阻力最小的路徑，你就可以繼續尋找新的來源……但要小心。

識別低努力、高機會的流量來源

如前所述，店主——尤其是那些剛開始自己創業的店主——通常沒有很多空閒時間。 經營一家企業需要艱苦的工作，而且除了你之外，通常沒有人在做這件事。

與增加網站流量一樣重要的是，您不應該花費數小時的時間來處理它。 相反，此過程的下一步是尋找需要最少指導或乾擾的相關機會。 這似乎是不可能的，但相信我們——他們就在那裡。

一個很好的例子是 Facebook 再營銷，我們最近在另一篇文章中介紹了它。 您的目標受眾是否使用 Facebook？ 你有幾塊錢可以花在廣告上嗎？ 如果您可以對這兩個問題都說“是”，則可以設置旨在僅針對以前訪問過您網站的人的廣告。 這些重複訪問者往往具有更高的轉化率，一旦廣告開始運行，如果您不想觸碰它們，您甚至不必觸碰它們。

搜索引擎優化或 SEO 是另一個例子。 如果您到目前為止對您的網站進行了零優化，您可以閱讀我們的電子商務實用 SEO 指南並實施一兩個長期更改，例如優化頁面加載時間或添加一些關鍵字。 然後只需坐下來等待。

同樣，關鍵是要找到不僅與您的產品和目標受眾（如前所述）相匹配的機會，而且還要找到那些不會佔用您數小時時間的機會。 這裡有幾個：

• 社交媒體廣告，包括 Facebook 再營銷
• 優化您的網站以進行搜索
• 自動電子郵件或滴灌活動
• 常青內容，意思是可能排名很好並且長期或全年相關的博客文章或指南
• 按點擊付費 (PPC) 廣告，我們將在下面更詳細地討論

找到你的聽眾去哪裡談論你

你已經走上了阻力最小的道路，並找到了增長的被動機會。 現在是時候尋找你的聽眾了。

您的目標客戶會去某個地方談論您的產品或品牌——由您自己決定。 這樣做可能會為您提供參與這些對話並將更多流量引導至您的商店的機會。

Twitter 是您通常可以找到這些對話發生的地方之一。 只需搜索您的品牌名稱、產品，甚至您所在行業的一些關鍵字，看看會出現什麼。 您是否有機會回答問題或幫助客戶找到問題的解決方案？

當然，您也可以尋找在線論壇、Facebook 和 Pinterest 等其他社交媒體渠道，或這些對話的博客。 一旦您確定了這些對話最常發生的位置，請考慮執行以下操作：

• 創建一個帳戶。 這將確保其他人認為你是真正的交易。
• 監控品牌、產品或主題提及。 在 Twitter 上，這就像查找 @mentions 一樣簡單； 對於博客，您可能需要設置免費的 Google 快訊，以便在您的名字出現時收到電子郵件。
• 跳進去……如果你需要的話。 計劃在收到通知或適當時參與。 這可能意味著回答問題、感謝博主的積極反饋，或者只是閱讀對您產品的評論。 並不總是需要插話，所以不要覺得每次提到你的行業都需要你的投入——你應該只在你有有意義的事情要說的時候做出貢獻，或者你已經被直接解決了。

通過像這樣的定期參與，您將有機會提供幫助、貢獻或只是聽取反饋。 所有這些都可以使您的公司給人一種關心客戶的印象，而這與您的存在相結合，可以為您的商店吸引更多的訪客。

對於更高級的增長：考慮按點擊付費廣告

如果您已經解決了這篇文章中的策略，或者正在尋找有關在早期階段之後增加流量的建議，請考慮為您的商店嘗試按點擊付費的廣告。

PPC 廣告通常具有成本效益，只需支付少量費用即可換取點擊（而不是查看），並且可以針對您的目標客戶已經在搜索的多個關鍵字或詞組進行展示。 您還可以同時投放多個廣告，這樣您就可以試驗和嘗試不同的方法來查看哪些關鍵字帶來的收入最多。

儘管您確實必須為 PPC 廣告付費，但它們可以為成長中的商店提供巨大的流量和收入來源。 隨著您的增長並在營銷預算中找到更多空間，PPC 可以為您提供一種快速增加流量的絕妙方法，而無需做太多工作：您可以“設置並忘記”您的廣告，只需每月查看一份報告即可看看什麼有效，什麼無效。

請注意不要定位過於寬泛的關鍵字——例如，“遊戲”而不是“棋盤遊戲”或“在線購買棋盤遊戲”。 更廣泛的關鍵字可能會帶來較高的觀看次數和點擊次數，但搜索“遊戲”的人的意圖並不明確……導致資金浪費在無法轉化的點擊次數上。 如果您銷售棋盤遊戲，即使承諾的流量減少，您更有可能從後兩個關鍵字中獲得銷售。

擴大流量是有回報的

好了，我們剛剛向您展示瞭如何找到擴展電子商務網站流量並進一步增加銷售額的最佳方法。 只需一點點研究和時間，就有可能找到很多方法來引入不僅適合您的商店和產品，而且適合您的目標受眾的新流量。

我們希望這些技巧和想法能讓您在努力發展商店時有所思考。 如果您有任何問題，請不要猶豫，讓我們知道 - 我們總是熱衷於為您提供更清晰的信息，所以請發表評論！