通過 Google 購物在線銷售電子產品指南 [2023]

多年來，在線電子商店已經非常受歡迎，競爭也變得越來越激烈。

預計到 2023 年底，美國消費電子產品銷售額將達到 6027 億美元。

因此，作為 WooCommerce 商店，在線銷售電子產品可能是一個相當大的挑戰。

增加電子產品銷量的最佳方法之一是在 Google 購物上列出您的產品。

事實上，大多數想要購買電子產品的人通常首先在谷歌上進行搜索。 如果您的產品在 Google 購物上列出，在許多情況下，它們會在搜索結果中顯示為產品建議。

然而，還有很多其他人也在 Google 購物上列出了他們的產品。 那麼，如何確保您獲得最大程度的產品建議呢？ 當您確實找到了潛在買家時，如何確保盡可能多地轉化他們？

在本文中，您將了解如何

• 優化您的產品數據，使其與您的目標買家保持一致，並針對 Google 購物進行策劃，以便更頻繁地展示您的電子產品。
• 做好準備，轉化您通過 Google 購物或其他營銷活動獲得的潛在買家。

那麼讓我們來詳細了解一下。

如何優化產品數據以通過 Google Shopping 增加銷量🔌

將您的產品納入產品建議的第一步是將您的產品上傳到 Google 購物。

大多數 WooCommerce 商店面臨的主要問題之一是他們將產品上傳到 Google 購物並輕鬆獲得批准。 然而，他們獲得的展示次數和點擊率卻明顯減少。

以下是優化產品列表以獲得最大效果的一些方法。

1.在標題中包含核心關鍵詞

產品推薦排名的第一個因素是產品標題。

當談到電子產品時，人們通常用多個特定術語來稱呼它們。 但你必須找到大多數人使用的術語。

例如，修剪器通常也稱為電動剃須刀。 但大多數人稱之為修剪器。 因此，“修剪器”一詞必須出現在產品標題中。

其次，買家往往被品牌所吸引。
第三，在某些產品中，模型很重要。

所以，你需要有產品的品牌、型號，並且產品名稱的常用術語應該包含在產品標題中。

這將增加印象並讓合適的買家認識到他們正在尋找的產品。

2. 精心策劃的引人注目的產品圖片

產品圖片在吸引買家方面發揮著重要作用。 如果您使用與其他人相似的典型圖像，它可能不起作用。

您可以嘗試以下操作：

• 使用替代顏色。 在 Google 上搜索您的產品並了解典型結果如何。 然後將您的圖像設計為具有獨特的顏色，使其脫穎而出。 一種方法是將產品放在白色背景上，但添加彩色邊框，以便脫穎而出。
• 您選擇提交的圖像，將其圖塊和替代文本更新為與產品標題相同。
• 請勿在圖片上添加任何促銷文字，否則會被 Google 購物拒絕。

總體而言，我們建議您對商品數據中提交的圖片進行以下更改。

3.在您的產品數據中註明特定的Google產品類別

Google 購物允許您提交您希望產品所屬的適當類別。

您可以通過添加屬性“Google 產品類別”並指明您的產品最適合哪個類別來輕鬆做到這一點。

~ 您可以在此處找到 Google 產品類別列表。

當買家不確定產品名稱時，這將有助於將您的產品顯示為相關或類似的產品建議。

4. 包含 Google Shopping 的所有正確屬性

當您在 Google Merchant Center 上提交產品數據 Feed 時，請確保包含以下數據：

• 產品編號
• 產品名稱
• 產品描述
• 產品鏈接/URL
• 產品分類
• 谷歌產品類別
• 產品圖片網址
• 庫存容量
• 正常價格
• 製造商/品牌名稱
• GTIN 或 MPN
• 標識符存在

除此之外，您還可以添加與電子產品相關的其他屬性。

• 產品狀況 – 表明這些產品是全新的還是翻新的。
• 產品尺寸 – 產品的長度、寬度和高度。
• 產品重量
• 產品詳細信息 – 包括產品的附加規格。
• 產品亮點 - 鏈接到產品展示視頻。
• 自定義標籤 – 將非屬性值稱為屬性，例如模型、技術等。
• 運輸信息

~您可以在此處獲取有關可能提交的屬性的更多詳細信息。

使用簡單的插件 - WooCommerce 的產品源管理器，只需點擊幾下，您就可以輕鬆地從 WooCommerce 商店生成產品源。

5. 優化本地可見性（如果適用）

如果您僅在本地地區運送產品，那麼您必須在產品列表和 Google 購物中明確說明。

• 在產品說明中使用國家/地區名稱（或城市名稱）。 例如“只需 3 天即可在加利福尼亞州的任何地方獲得它！”
• 包含國家/地區名稱作為自定義標籤。
• 如果可行，請為本地送貨提供特別折扣。 許多人傾向於提供免費送貨服務。
• 允許本地取貨選項。

除此之外，一件重要的事情是將您的產品提交為本地產品庫存，而不是基本的 Google 購物清單。

這將確保您在本地買家搜索您的產品時獲得額外的優先權。

~這是生成本地產品庫存源的指南。

6.利用Google Merchant促銷來獲得更好的轉化

在您的 Google Merchant Center 中，您會找到一個申請 Google Promotions 的選項，該選項允許您為購物 Feed 中已列出的產品提供即時折扣。

其特點是您可以強調您的產品有特別優惠，而不是等待人們點擊產品展示廣告並訪問您的網站查看優惠。

為此，您必須提交一份單獨的 Feed，其中包含您所擁有的優惠的詳細信息。 您可以對所有產品進行一次促銷，也可以針對特定產品提交獨特的促銷詳細信息。

當人們查看購物廣告時，這會給您帶來優勢。 產品廣告下方會有特別突出的文字，例如“特價：15％折扣”，以吸引買家的注意力。

~ 這是生成 Google Promotions Feed 的指南。

您可以在此處了解有關其工作原理的更多信息。

7.優化結構化數據和產品頁面以獲得批准

提交 Feed 後，Google 機器人將抓取您的網站，並嘗試將產品數據與您的 JSON-LD 結構化數據以及頁面上的產品數據進行匹配，以確認真實性。

因此，您需要確保為結構化數據設置正確的 JSON-LD 格式。 （閱讀詳細信息。）您可以手動或通過使用插件來完成。 WooCommerce 的產品源管理器讓您只需單擊一下即可完成此操作。

另外，您需要確保主要所需產品數據不存在任何不匹配。 例如，價格必須匹配。

快速了解 WooCommerce 的產品源管理器

WooCommerce 的產品 Feed 管理器是一個獨特的插件，您只需點擊幾下即可為 Google 購物和其他 Google Merchant 產品促銷界面生成 WooCommerce 產品 Feed。

該插件確保產品 Feed 以正確的格式生成，並具有所有必需的屬性。 此外，您還可以完全控制要包含的產品數據以及不希望在 Google 購物上列出的產品數據。

此外，您還將獲得適用於 Google Shipping、Google 產品促銷、本地庫存 Feed 和 Google 動態再營銷廣告的預構建 Feed 模板，以便您可以在一處準備好所有這些模板，而無需浪費時間。

如果您使用 WooCommerce 商店在線銷售電子產品，請查看 Product Feed Manager。 它將節省您創建產品數據文件的時間。

~ 立即獲取 WooCommerce 的產品源管理器。

這些是優化產品列表的一些方法，以獲得更多 Google 產品建議的瀏覽量和點擊率。

接下來，是時候確保無論誰點擊購物廣告並登陸您的網站，您都能夠進行轉化。 盡可能多的人。

如何在 WooCommerce 商店中實施轉化策略以提高銷量

因此，您優化了 Google Feed，並開始在您的網站上獲得大量流量。 現在，失去這些潛在客戶就意味著浪費你的採購成本。

為了避免這種情況，您可以嘗試一些策略來確保高轉化率。

1. 為首次購買者提供折扣
   如果此人是第一次訪問您的網站，請快速提供 10-20% 的折扣，以確保他/她立即購買。

2. 使用基於目標的折扣來觸發更高的 AOV
   您可以宣傳大約 500 美元左右的目標，以獲得任何訂單的快速折扣。 人們通常會發現這一點很有吸引力，並會在訂單中堆疊多種產品，而不是只購買他們最初想要的產品。

3. 突出顯示產品頁面上的 CTA 按鈕和特別優惠
   買家點擊了您的購物廣告，這意味著如果產品價格合適，他願意購買。
   因此，你應該做兩件事：
   • 使用對比色或獨特的按鈕邊框顏色突出顯示“立即購買”按鈕。
   • 突出顯示說明您正在進行的任何特別優惠的文字，例如“今天 20% 折扣”或“購買 2 件可享受 10% 折扣”。

4. 使用無干擾的結賬頁面
   嘗試使結帳頁面盡可能簡化。
   您可以嘗試使用多步結賬、快速結賬或一頁結賬，讓買家更容易專注於購買。

5. 啟動廢棄購物車回收活動
   您的一些買家會將產品添加到購物車，但由於某種原因，沒有完成購買就離開網站。
   在這種情況下，您可以設置廢棄購物車恢復電子郵件活動，向廢棄的客戶發送提醒電子郵件，讓其返回並完成購買。

6. 提供購買後優惠以提高銷量
   買家完成購買後，您可以提供與他們最初購買的商品相關或更好的特別追加銷售優惠。
   例如，如果有人訂購了價值 150 美元的顯示器，您可以提供 300 美元的顯示器作為追加銷售，以 10% 的折扣購買。
   ~ 您可以使用 WPFunnels 根據買家的初始購買情況設置動態追加銷售優惠。

7. 第二次購買特別優惠券
   為首次購買者設置自動設置，以便每當他們完成第一個訂單時，都會發送一封包含特殊優惠券的電子郵件，以便在下次購買時獲得折扣。 這將有助於讓買家將來返回您的網站購買電子產品。

使用這些策略的主要思想是嘗試提高每個買家的轉化率和平均訂單價值。

獎勵：克服在線銷售電子產品時常見挑戰的聰明技巧

在電子行業，您已經了解某些產品的需求波動取決於趨勢，特別是如果您僅在本地交付。 但這不僅僅是需求的變化。

以下是您作為在線電子產品商店可能面臨的一些常見挑戰。

1. 激烈的比賽
   這是一個競爭激烈的利基市場，有許多賣家提供類似的產品。
   >>挑戰在於如何在正確的受眾面前脫穎而出，您可以通過在產品標題和描述中使用正確的關鍵字來做到這一點。

2. 價格戰
   價格對於電子買家來說是一個至關重要的因素。 人們總是在尋找最優惠的價格或利潤豐厚的捆綁包來省錢。
   >>大型供應商利用這一點，在增加銷量的同時減少利潤。 如果你能做到，那就太好了。 如果沒有，您可以計劃限時折扣或季節性折扣來吸引臨時買家。

3. 運輸成本高
   通常某些電子產品的運輸成本較高，這可能是預算有限的買家所關心的問題。
   >>吸引新買家的一個好方法是提供免費送貨或至少部分費用折扣（可能是限時或目標消費金額）。

4. 技術和趨勢的快速變化
   作為在線電子商店，您面臨的一個風險是您永遠不知道當前的產品何時會過時。 如今，各種品牌的所有產品都在幾個月內推出了更新版本。
   >>要解決這個問題，首先，您需要關注社交媒體（Facebook 群組、Instagram、Twitter、Tik Tok 等）和 Google 趨勢，以了解當前的市場需求和即將發生的變化。行業。 另外，你必須盡快嘗試出售你的股票。

5. 功能和規格的複雜性
   某些電子產品具有多種功能或獨特的高級功能，這些功能似乎難以通過圖像解釋或傳達。
   >>在這種情況下，您必須簡化您的產品描述格式。 首先，寫幾個段落來描述產品的一兩個最有用和最受歡迎的功能。 然後添加包含其他功能、規格和優點的要點的部分。 這將有助於吸引大多數目標受眾的受眾。 另外，其他人將能夠很容易地找到額外的細節。

6. 真實性
   人們常常被假冒產品所愚弄，這些假冒產品的價格通常低於正品。
   >>您必須保證您所銷售的商品是原裝的。 因此，如果可能的話，您可以在描述中提及型號和製造日期。 另外，在下訂單之前，可以通過聊天或電子郵件分享 GTIN 或序列號。 這將消除與假冒產品的任何懷疑和衝突。

7. 合規性與認證
   如果您銷售高價值電子產品，買家通常會擔心必要的合規性。
   >>在這種情況下，明智的做法是強調產品符合行業法規和認證。 在產品描述中，提及“CE 認證”和“RoHS 合規”等關鍵詞，讓注重安全的客戶放心。

8. 缺乏和設置知識
   有些人也擔心在家設置——“會額外花錢嗎？”、“如何設置？”、“設置時要注意什麼？”、“可能需要什麼額外設備？” ETC。
   >>對於此類產品，您可以在描述中說明事實。 對於 DIY 產品，通常包含指南，您可以將其顯示在其中一張產品圖片中。

如果您能夠克服這些挑戰，那麼您的轉化率將會上升，無論是自然轉化、通過 Google 購物還是通過付費廣告。

包起來

您必須確保不僅關注您的網站，還關注您的產品數據源，以便在 Google 購物上有效銷售電子產品。

如果做得好，您將看到銷售額和轉化率顯著上升。 另外，如果您還在 Facebook 上的付費廣告上花錢，您很快就能輕鬆獲得超級利潤。

但請注意，在線電子產品商店絕不會在一夜之間變得超級受歡迎。 即使您了解所有這些策略，您仍然需要時間來測試它們並不斷改進您的產品數據，以了解哪一種最有效。

可能需要 3 個月到一年多的時間才能開始從 Google Shopping 獲得穩定的結果。 因此，你必須保持耐心和堅定，努力取得更大的成功。 一旦您開始經歷快速增長，您就可以專注於精心策劃的促銷活動，以進一步提高您的銷售額。

~ 以下是一系列促銷策略，可幫助您提高在線電子產品商店的銷量。

因此，請繼續優化您的銷售流程，並開始使用 Google 購物獲得更多銷售額。

乾杯。