初創企業的 SEO：以下是如何有機地擴大覆蓋面和 ARR

作為一家初創公司，您需要快速吸引客戶。 如果您將所有時間和金錢都花在付費廣告上，那麼您將錯過建立忠實受眾的機會，這些受眾最終將成為客戶並幫助增加收入（更不用說自然流量）。

對於許多數字初創公司來說，ARR（年度經常性收入）是衡量成功的最重要指標——無論是內部還是投資者。 你需要認真的、不斷增長的數字來吸引未來的投資並最終獲利。 如此多的早期和中期初創公司認為，做到這一點的最佳方法是簡單地構建一些登陸頁面，運行一些付費營銷活動，並將付費流量轉化為付費用戶。 當然，這種策略並沒有錯，它在每個增長計劃中都有它的位置，但是許多初創公司無法理解 SEO 和內容營銷的真正力量。

自然搜索流量是一個非常強大的引擎，可以啟動您的用戶獲取策略。 如果您沒有將 SEO 視為創業公司增長計劃的組成部分，那麼您就走在了正確的軌道上。

可悲的是，許多初創公司沒有看到搜索引擎優化策略的力量，因為它是一個長期的遊戲（1 年以上才能看到巨大的投資回報率）。 我們已經看到許多公司在付費廣告上燒光了所有現金，忽視了 SEO，並在 1-2 年內破產，正如他們的 SEO 策略開始獲得回報一樣。

在本文中，我們將從第一天開始探索初創公司的 SEO 基礎知識，從關鍵字開始。 關鍵詞研究是每一個好的 SEO 策略的基礎，如果你不注意它對你的自然流量的影響，那麼你將錯過一個巨大的機會。

創業公司為什麼要投資搜索引擎優化？

數字初創公司的網站流量非常重要。 事實上，許多數字初創公司過早地放棄了他們的 SEO 策略。 在創業世界中，時間是您最寶貴的資產之一，如果一年後您的網站無法獲得自然流量，那麼是時候開始尋找更好的策略了。

為什麼？ 當您是一家小型初創公司時，您需要所有可以獲得的自然流量。

但是，當然，如果您的創業公司是下一個 Airbnb、Uber 或 Dropbox（有時會發生），那麼您可能會通過口耳相傳獲得足夠的關注，並通過 Facebook、Twitter 和其他網絡上的社交分享實現有機增長。

但通常情況並非如此，因此您需要首先確保您的網站是為增長而設計的，並且您正在吸引合適的受眾。

SEO（搜索引擎優化）是數字營銷人員用來確保他們的網站出現在 Google 搜索結果（以及 Bing 等其他搜索引擎）中的工具。 這基本上是白帽營銷，您可以按照搜索引擎制定的規則進行遊戲，這樣您就可以在他們的結果中排名更高。 由於大約 90% 的網絡用戶使用 Google，因此您的網站在相關關鍵字中排名第一非常重要（更多內容見下文）。 將 SEO 視為一種長期的營銷策略，一旦人們開始訪問您的網站，鏈接到它並分享您的內容，它將獲得回報。

自然搜索流量的力量

使用 SEO，您正在建立一個既不花錢也不受付費廣告影響的受眾。 每天或每週（或每月）自願訪問您網站的人是“俘虜”客戶，他們停留的時間足夠長，可以看到您的產品或服務的價值——這一切都是因為您在 Google 的自然排名中排名更高。

您無需花錢向人們做廣告，而是向 SEO 公司付款（或自己學習如何做），針對與您的業務相關的關鍵字優化您的網站，並旨在為這些關鍵字在 Google 上排名第一。 自然搜索流量是最強大的流量形式之一，因為它是長期的、可靠的和免費的。

這就是為什麼初創公司需要認真對待他們的搜索引擎優化——如果做得好，從長遠來看，這可能是他們最好的營銷策略，並帶來高轉化流量。 它應該是任何數字營銷策略的核心。 事實上，我們已經看到許多廣告系列在實施後的 1-2 年內回報率超過 10 倍。 沒有其他營銷方法（除了建立和培養電子郵件列表）能與之相提並論！

啟動 SEO 最佳實踐

1.做你的研究 - 找出你應該定位的關鍵詞

使用關鍵字研究工具，例如 SEMRush 或 Ahrefs（我們使用這個）來確定您應該定位哪些關鍵字。 您希望找到目標受眾正在搜索的相關關鍵字，並且與其他人的競爭較低。

SEMRush 為您提供了一個您根據每月 10 億次搜索的數據庫進行有機排名的關鍵字列表，從而使這變得容易。 只需轉到顯示“顯示所有結果”的有機關鍵字框，然後選擇“僅顯示（關鍵字） - 有或沒有（數字）結果”。

執行此操作後，您的關鍵字列表將僅包含您有機排名的關鍵字。 對於每個關鍵字，查看左側的每月搜索量和競爭情況，了解全球有多少搜索量，以及有多少網站在競爭該關鍵字。

請記住，您希望定位每月搜索量可觀的關鍵字，但不要有太多人競爭它們。 最好的 SEO 策略是針對競爭較低的中型關鍵字，因為這將使您有更好的機會在 Google 中排名更高，以便更多人可以找到您的網站。 如果您選擇了難以排名的關鍵字，那麼您只是在浪費時間。

還有一些免費的 SEO 工具，但如果您的初創公司有預算，為了長期 SEO 成功，我們建議投資一個好的工具，並專注於與您的公司業務相關的高質量內容。

做你的研究，看看是否對你銷售的東西有強烈的需求，以及谷歌上是否有足夠的內容來保證更多的頁面，比如教程和案例研究（例如）。 如果您仍在解決問題，請選擇特定於您的行業或利基市場的長尾關鍵字。 這些關鍵字應該相關且易於排名，因此它們將發送可能成為客戶的流量。 這是最終出現在搜索引擎結果頂部的唯一方法。

2.圍繞這些關鍵字創建精彩的內容

如果您無法圍繞關鍵字創建出色的內容，那麼 SEO 的努力將毫無意義。 使用關鍵字研究工具查看人們在搜索什麼，然後創建回答這些問題的博客文章。

如果您的目標客戶是尚未購買您的產品的客戶，請寫出詳細的博客文章，說明他們在註冊後將如何解決問題。 如果您更像是一家 B2B 公司，請確保您的所有內容都能教育讀者並為他們提供可行的建議。 選擇特定的關鍵字對於初創公司的 SEO 至關重要。

在 2022 年及以後，語音搜索將變得越來越突出，因此請確保在所有內容（包括元描述和標題）中包含關鍵字，因為 Google 可能會將這些頁面的語音搜索查詢排名更高，即使它們不要出現在手機上。 你想成為你的利基的權威。

此外，無論您做什麼，都要避免關鍵字堆砌。 如果您嘗試對某事進行排名，並且一遍又一遍地看到相同的詞，則表明您的 SEO 很差。 我們已經看到這種情況在一些初創公司的 SEO 策略中一次又一次地發生，這對長期成功是一個巨大的損害。

3.確保您的網站專為增長而設計

擁有一個看起來不錯（由合法的網頁設計機構設計）、加載速度快且可以快速擴展的網站很重要。 我們建議讓博客盡可能簡單，即使您的登錄頁面和核心頁面（如定價信息）真的很花哨 - 簡單的博客頁面和登錄頁面加載速度很快，並且在頁面優化方面很好。

技術搜索引擎優化也是網頁設計/創作的另一部分。 如果您遇到技術性 SEO 問題，那麼您的辛勤工作將不會帶來您所期望的回報。 從專業的 SEO 機構獲得審計將

4.同時關注Off Page SEO

站外 seo 幾乎與您的內容質量和關鍵字排名一樣重要 - 搜索引擎排名不僅關乎排名最佳，還包括獲得正確、質量和權威的鏈接。

如果您想為“舊金山營銷機構”排名，那麼您希望獲得與營銷機構相關的本地公司的鏈接，例如公關公司或廣告公司。 您還想從其他權威網站獲取鏈接（因此您的反向鏈接來自最佳來源）。

頁面外 SEO 是對具有高關鍵字難度的高搜索量術語進行排名的幾種 SEO 策略之一 - 所以請記住這一點。 嘗試從您附近也有相關內容的其他網站獲取出色的鏈接。 這樣做的一個好方法是搜索您的目標關鍵字，並找到為其排名的網站。 然後創建一些高質量的內容來增強他們的文章，並要求他們鏈接到您的網站 url - 這是獲得完全免費的高質量鏈接的好方法。 （PS 這個術語是“鏈接建設”）

5. 通過社交媒體和其他渠道宣傳您的內容

結合使用 Google Analytics（分析）和 Google Search Console，跟踪用戶在您的網站上執行的位置、方式和操作。 Google Analytics 可以很好地跟踪哪些渠道（或關鍵字）帶來更多轉化，並準確了解訪問者在您的網站上所做的事情。

Google Search Console 非常適合檢查您網站的技術 SEO 以及您的搜索排名。 該工具可讓您查看網站的 Google 搜索性能、監控網站的抓取狀態並診斷問題。 您還可以查看 Google 每小時抓取多少頁面，這對於了解用戶在您的網站上查看的內容非常有用。

我們讓初創公司排名的策略

我們為初創公司提供了一些 SEO 技巧，以確保他們盡其所能對網站進行排名。 我們知道搜索引擎優化很乏味，但如果您希望您的初創公司以健康的速度有機地發展，那麼絕對值得花時間、精力和金錢。

在對特定關鍵字進行排名時，我們首先要看的是初創公司是否具有以下條件之一：

一個超級相關且內容豐富的博客，其中包含非常具體的帖子大量來自真實客戶的評論或反饋。

如果一家初創公司具備這些因素中的一個或全部，那麼我們將立即專注於為這些關鍵字創建目標網頁。 關鍵字的相關性越高，排名的機會就越大。

當一家初創公司沒有這些東西時，我們會採用不同的策略——創建專注於分享你在行業中的專業知識的書面內容。 這有助於您的網站從其他網站中脫穎而出，並為您提供另一個推銷自己的平台。 這是一個例子：

在營銷行業排名時，我們專注於創建有關成功營銷策略重要工具的信息博客文章。 然後，當在對話中使用相關關鍵字時，我們會鏈接回此特定帖子。

例如 - 假設您是一家試圖為“頂級營銷軟件”排名的初創公司。 您的許多競爭對手會嘗試通過撰寫有關頂級營銷軟件的新博客文章來排名，但這並沒有什麼原創性。 我們將撰寫一篇內容豐富的文章，重點介紹營銷軟件的一個特定方面，例如它是如何演變的，或者有哪些對在線營銷人員有用的工具。 這可以確保閱讀您文章的人找到他們需要的一切並返回您的網站以獲取更多信息。

事實證明，這種營銷策略非常有效，我們強烈建議初創公司嘗試，因為：

它是原創的，在網絡上找不到（除非您正在與一家可以在這種情況下輕鬆競爭的大公司打交道）。

它會引起潛在客戶的興趣，他們正在尋找與您的帖子相關的內容。

它通過創建人們在其他任何地方都找不到的原創內容來建立您的在線信譽。 如果內容足夠好，其他創業網站會給你高質量的鏈接。

風險資本家和投資者喜歡長期展望

與 Google Ads 不同，內容策略和 SEO 策略是一種長期的營銷方法，投資者喜歡創始人了解 SEO 技術並實施它們以實現長期增長。 創建優質內容、添加內部鏈接、專注於鏈接建設、建立域權威和進入搜索引擎頂部的投資回報率是巨大的，這就是 SEO 專家獲得如此高薪的原因。

您排名和建立的受眾越好，您的網站就越有價值。 您的網站越有價值，就越容易籌集資金或吸引有興趣為您的創業公司提供資金的合格投資者。

但是，您並不需要在一開始就為 SEO 任務付費。 只需創建關鍵字優化的內容，遵循最佳 SEO 實踐，並有利於搜索意圖。 連接到 Google Analytics 等分析工具，使用關鍵字優化器等免費工具來降低定位，並在出色的搜索詞中排名靠前。

結論

初創公司的 SEO 是您營銷策略的重要組成部分。 當您剛開始時，在 SEO 工作上投入時間是完全值得的，因為流量會自然增加，而高排名會增加投資者的可信度。 仔細研究網站的排名是進入搜索引擎頂部的最佳方式。

通過專注於創建有價值的內容來分享您的長期目標的專業知識，您將建立一群忠誠的追隨者，他們渴望更多地了解您的創業公司提供的服務。

您在網上的影響力越強，就越容易籌集資金並使投資者對您所做的事情感興趣。 當您通過 SEO 努力取得成功時，推進付費廣告將是一種更有效的策略，可以帶來新的潛在客戶並發展您的業務。