賽斯·戈丁 (Seth Godin) 的營銷理念，可挽救您的業務並進行真正的營銷
已發表: 2023-06-20在這個繁忙的營銷時代，當像Seth Godin這樣的人站出來聲明“這就是營銷”時，您一定要停下腳步，對您正在進行的策略進行最終審視——您的方向是否正確？
今天，一切都比以往任何時候都變化得更快，營銷策略和實踐也是如此。 如果你依賴舊日的普通營銷策略，你就會落後。 您的項目很可能會失敗並減緩您的成長。
在這篇文章中，我們描述了 10 多個 Seth Godin 營銷理念，它們肯定會幫助您挽救您的業務並進行真正的營銷。
Seth Godin 是誰？...了解他的一些傑出作品
Seth Godin 是一位傑出的作家、企業家和博主。 他思考並致力於營銷理念，教導和幫助人們獲得他們想要的成功。 十多年前，他被《商業周刊》公認為信息時代的終極企業家！
Seth 將自己介紹為一名教師和項目創建者。 他以在職業和商業項目中提升人們水平的傑出想法而聞名。 以下是他對自己的評價——
你好。 我是賽斯·戈丁。 我是老師，我做項目。 三十多年來，我一直在努力點亮燈，激勵人們並教他們如何升級——賽斯·戈丁
賽斯是 37 種語言的 20 部暢銷書的作者。 最後兩部分別是 2018 年的“ This is Marketing ”和 2021 年的“ The Practice: Ship creative work ”，均被《紐約時報》評為暢銷書！ 塞思 (Seth) 在幾天前（即 2023 年 5 月的最後一天）出版了他的最新著作《意義之歌》(The Song of Significance )。
Seth 經營博客已有 10 多年，直到今天它仍是世界上最受歡迎的博客之一。 他的博客文章和社交媒體文章一樣太短，但有用且基於經驗，吸引了營銷人員和企業家。 您會想知道如何通過提供這些簡短的帖子多年來保持同樣的受歡迎程度！
Startup School 是一檔由 Seth Godin 設計和主持的專業播客節目，在很長一段時間內都位居播客榜單前列。 在這個播客中，Seth 實際上指導企業家如何在他們夢想的企業中開始、成長和閃耀。 現在，他在過去幾年主持了一個新的文化播客“Akimbo”。
賽斯的旅程是為這個科技日新月異的時代傳播新思想和可行的想法。 隨著時間的推移，Seth Godin 對數字營銷人員和企業主來說變得越來越明顯和不可避免。
Seth Godin 的 12 條營銷理念可幫助您成長
通過他的書籍、博客、講座、播客節目等； 賽斯實際上正在努力傳播他的想法，以教導和鼓勵人們在他們的生活中做一些非凡的事情並提高他們的技能。
查看 Seth Godin 的 12 條營銷理念，以確保超越競爭對手並贏得業務——
- 營銷就是你講的故事
- 做許可營銷
- 發明、實施和銷售創意
- 賣人們想要的，而不是他們需要的
- 讓您的客戶滿意
- 滿足人類的基本需求
- 不要只依賴大眾媒體營銷
- 給我發郵件，不是電子郵件
- 谷歌永遠不會忘記
- 先相信自己，公開大聲說出來
- 你的目標是建立信任而不是人群
- 不要玩承諾遊戲
現在讓我們詳細解釋他的每一個觀點——
1- 營銷就是你講的故事
由於營銷背後的主要目的是與您的受眾建立聯繫和溝通，因此您應該專注於講故事。 Seth 認為，講故事是與客戶建立情感聯繫的最佳方式。
傳統的營銷活動可以幫助您獲得大量關注，但這對您建立忠實客戶群和終身品牌價值的幫助不大。
另一方面，一個故事可以幫助您通過更親密的關係吸引註意力並進行銷售。 這就是為什麼賽斯說——
“營銷不再是你製作的東西，而是你講述的故事”。
2-做許可營銷
塞思·戈丁 (Seth Godin) 多年來一直致力於並試圖傳播的驚人想法之一。 旅程始於 1999 年，如今已成為熱門話題
這種策略的基本概念是把陌生人變成朋友，把朋友變成顧客。
許可營銷認識到最好的消費者忽視營銷的新力量。 它意識到尊重他人是贏得他們關注的最佳方式。
這就像和你的客戶約會。 在傳統營銷中，營銷人員試圖向客戶灌輸新的想法和想法。
但你應該做的是首先獲得權利。 當您贏得他們的信任並獲得講述您的故事的正確許可時，您應該繼續前進。 這是吸引人們注意力並輕鬆完成工作的最佳方式。
您可以將社交媒體平台的活動作為許可營銷的例子——發送請求，成為朋友和合作夥伴，然後開始講述和聆聽故事和更新。
社交媒體、SEO、電子郵件等是做許可的渠道
3- 發明、實施和銷售創意
環顧四周，有很多例子表明營銷人員試圖效仿他人並複制想法，而不是發明和實施新想法。
一個獨特的想法可以讓您以一種您可以想像的方式超越您的競爭對手。 的確，您不能一直發明新想法，但您肯定可以根據需要區分和定制它。
另一件大事是不斷嘗試推銷創意。 人們只是喜歡熟悉新的想法和想法。 一個新的想法並不需要一直發展一個新的理論，一個口號、一句好的廣告文案，或者一個巧妙的活動設計，都可以很容易地反映和代表一種新的思想和觀點。
4- 賣人們想要的，而不是他們需要的
一個常見的營銷策略是提供人們需要的東西，但根據 Seth 的想法，你應該關注人們想要什麼。
人們的需求比他們的需求更具體。 我們在生活中有無限的需求，但我們想要滿足所有這些需求嗎？ 或者我們想要得到的，這些永遠都是我們需要的東西嗎？
答案是一個很大的'不'。
你可以把新加坡作為這個想法的一個很好的例子。 擁有最高密度的人口，新加坡還沒有準備好允許更多的汽車。 因此，他們對新車徵收過多的稅款。 但在購買法拉利等昂貴品牌的國家中，新加坡仍名列前茅。 為什麼？
他們買昂貴的汽車是因為他們想買。
因此，當您設計營銷計劃和製定策略時，請盡量關注人們的需求。 您一定會獲得成功並能夠吸引合適的客戶。
5- 讓您的客戶滿意
讓客戶滿意並讓客戶滿意總是充滿挑戰。 賽斯建議企業主和營銷人員做幾件事。
您應該做的第一件事是定義您的客戶。 誰是你的客戶？ 人們可以有不同的選擇，因為他們的需求相同。 因此，您應該充分了解您的目標客戶及其偏好。
你應該考慮的第二件事是對待不同的客戶
第三個重要的事情是設置一個優先的客戶群。 為什麼以及如何？...查看一些示例。
耐克——世界著名的鞋類製造商，只關注運動員，不太關心其他買鞋的人。
哥倫比亞唱片不知道誰購買了它的產品，甚至從來沒有！ 許多製造商將零售商視為他們的客戶——如果沃爾瑪高興，他們就會高興！
因此，您還應該定義並設置一個優先客戶群。
這種細分的核心好處是可以輕鬆地持續關注他們，並以他們喜歡的方式對待他們。 而其他人會追隨他們，這對營銷人員和企業主來說是一個令人驚訝的事實。
6- 滿足人類的基本需求
當您打算推出新產品或服務進入市場時，請嘗試提供和交付人們真正想要的東西。 發現並找出他們的優先事項，並以他們可以輕鬆付出的代價提供智能解決方案。
事情正在發生變化，類似於人們的優先事項。 今天，人們認為他們的基本需求有很多。 而且每天都在增加。
所以，作為企業主，應該擦亮眼睛，盡量從人們的基本需求上挑點子。
7- 不要只依賴大眾媒體營銷
如今，廣播和電視上的廣告被認為是“中斷營銷”，它會在人們做自己喜歡和喜歡的事情時打斷他們。 賽斯想提醒那些只依賴大眾媒體營銷的企業主和營銷人員注意並重新考慮。
正如我們之前提到的，你的主要目的是觸動人們的思想和心靈，不僅要觸及他們，當然也不要打斷和打擾他們。 因此，嘗試尋找並使用可以幫助您以他們喜歡的方式接觸他們的渠道。 通過數字營銷的大窗口看世界。
8- 給我發郵件，不是電子郵件
Seth Godin 的另一個重要想法是，在進行電子郵件營銷時，您應該發送“ME 郵件”而不是電子郵件。
這個概念是——人們更喜歡他們想要的。 他們通常不想要或不喜歡你想要的東西。 因此，當您編寫營銷電子郵件副本或設計模板時，您應該關注他們想要什麼。
人們不需要電子郵件； 人們想要我的郵箱
ME-mail 是指更個性化的郵件，為您的客戶提供額外和特別的東西。 按照賽斯的想法——你應該獻上一頭紫色的母牛，而不是普通的。 因為人們有很多選擇，現在他們通常會忽略一些東西。 所以，當你發送郵件時，你應該為他們專門設計，這樣他們才會喜歡它。
如果您沒有要發送和與人分享的內容，請稍等。 不相關的電子郵件以多種方式損害企業。 您可能會永遠失去許多潛在客戶。 這也是“中斷營銷”的另一個例子。
另一個重要的事實是電子郵件營銷的打開率和點擊率正在日益下降。 因此，如果您一次又一次地發送相同的不相關和不必要的電子郵件，您甚至可能會失去潛在客戶。
這就是賽斯說的原因——“人們不需要電子郵件；他們需要電子郵件”。 人們想要我的郵件。
9-谷歌永遠不會忘記
在我們生活的時代，我們確實總是在“偷拍”的鏡頭下。 所有這些都被記錄下來，我們白天或晚上在屋子里或外面所做的事情。
對於某些問題，這實際上是一個很好的機會，尤其是對於營銷人員而言。 您只需要以正確的方式確保正確的條目，並避免錯誤的 SEO 策略。
一旦你輸入了一個條目，現在谷歌有責任將它傳播出去。 所以，不要忘記谷歌。 因為谷歌永遠不會忘記； 任何事，任何人。
10-首先相信自己，公開大聲說出來
要讓人們相信你，你首先要相信自己。 如果您的談話、廣告或博客文章中有任何混淆、猶豫或軟弱無力的地方，就會降低吸引力，人們就會失去注意力。
你比你想像的更強大——賽斯·戈丁
另一個重要的事實是
要獲得成功並領導團隊，您需要成為領導者。 領導力的兩個基本素質是相信自己並公開大聲說出來。 你可以這樣做，因為根據賽斯的說法——“你比你想像的更強大！
11- 你的目標是建立信任而不是人群
當你做營銷時，你應該專注於建立信任，而不是人群。 營銷的實際目的是增加銷售額和利潤，而不僅僅是提高知名度。 因此，給予偏好以建立信任關係，而不是僅僅吸引註意力。
如果你的客戶相信你，如果他們對你有信心； 他們不會讓你失望的。
12- 不要玩承諾遊戲
這是一種危險的行為，即使是現在，許多營銷人員仍在實踐。 如果你想生存並獲得終身成功，你甚至不應該考慮玩承諾遊戲。
有時會發生即使您盡了最大努力也無法遵守諾言，但結果總是一樣的。 賽斯說——
一些組織非常努力地履行他們做出的承諾。 它們意味著出色的客戶服務或驚人的結果或驚人的質量，但不提供。 不，他們實際上並沒有撒謊，但他們非常接近。 結果：憤怒的顧客和負面的口碑。
因此，盡量避免承諾遊戲，以讓您的客戶滿意並始終確保更好的輸出。
一些與商業和營銷相關的 Seth Godin 名言
獲取 10 多條 Seth Godin 的熱門語錄和參考資料-
- 偉大的工作是尋求緊張而不是避免緊張的結果。 偉大的工作不需要保證，事實上，它避免了保證。 （輪到你做什麼（而且總是輪到你了） ——塞思·戈丁 (Seth Godin) 的一本書）
- 我們出售的是感情、地位和聯繫，而不是任務或其他東西。 （這就是營銷——塞思戈丁的一本書）
- 建立信任並贏得關注。 獲得最多信任的實體將獲得最多的客戶。 （Seth Godin 在他 2015 年的“ Live in London ”活動中引用了這句話）
- 成功的組織意識到，提供具有精彩故事的卓越產品比做其他人做得更好一點點更重要、更有利可圖。 （紫牛：通過卓越改變您的業務，作者：Seth Godin）
- 停止廣告，開始創新。 （《紫牛：通過卓越改變您的業務》——塞思·戈丁 (Seth Godin) 的一本書）
不要為您的產品尋找客戶； 為您的客戶尋找產品。 –賽斯·戈丁
- 夏天在沙灘上賣冰淇淋很容易。 提高人們的期望，實現他們的希望和夢想，幫助他們看得更遠——這就是我們報名參加的艱鉅工作。 （這就是營銷——塞思戈丁的一本書）
- 營銷不再與你製作的東西有關，而是與你講述的故事有關。” （所有營銷人員都是騙子：塞思戈丁在低信任度世界中講述真實故事的力量）
- “在一個擁擠的市場中，融入是一種失敗。 在繁忙的市場中，不突出就等於隱形。” （無具體參考資料）
- 許可營銷是將預期的、個人的和相關的信息傳遞給真正想要得到它們的人的特權（不是權利）。 （許可營銷：將陌生人變成朋友，將朋友變成顧客作者：Seth Godin）
- 專注於您可能與之共處並有所作為的一小部分觀眾。 如果你能改變 10 個生活，你就能獲得下一個 50 個生活。（Seth Godin 在他 2015 年的“倫敦生活”活動中引用了這句話）
最終的 關於 Seth Godin 營銷理念和報價的話
令人驚訝的是，您找不到兩種相似類型企業成功背後的相同原因。 您無法通過應用您的競爭對手已經應用的理論來獲得相同的結果。
你應該找到你自己的提要並區分方式或改變模型來給你的客戶一個完美的推動！
這就是獲得成功並輕鬆觸及里程碑的方式。
Seth Godin 是最有經驗的人之一，可以幫助您以不同的方式應用相同的想法。 要想提升生活水平，獲得獨特的思維方式，並最終實現目標，您應該跟隨賽斯戈丁並熟悉他的想法。
我們涵蓋了 Seth 的 12 個流行想法，它們將幫助您在 2023 年及以後開始行動。