自定義訂閱網站主頁的提示

如果您的業務基於訂閱模式，或者您在商店中提供訂閱，這是您已經知道的現實：獲取訂閱者的路徑是漫長而乏味的。

購物者可能需要很長時間才能下定決心花錢，但對於數週或數月的投資而言，這一數字會翻倍。 反复說服某人他們需要您的產品或服務的任務也不是一件容易的事——即使這是他們真正喜歡的東西，比如巧克力或咖啡。

那麼，如果訂閱網站想要縮短這條獲取途徑，該怎麼辦呢？ 對於初學者：仔細查看您商店的主頁以及它在說服潛在訂閱者註冊方面所起的作用。

畢竟，您的主頁是大多數潛在客戶看到的第一件事。 如果它沒有就您的產品、訂閱模式或您的公司的好處提出足夠令人信服的論據，您可以告別經常性收入的承諾。

讓我們探討一些您應該遵循的自定義訂閱網站主頁的最佳實踐，並討論它們最終如何幫助您保護更多訂閱者。

首先展示您的產品——訂閱的核心

在說服購物者選擇訂閱之前，您必須說服他們選擇訂閱您的產品。 畢竟，產品是您訂閱計劃的核心——如果您不能向潛在客戶展示他們值得一試的原因，那麼您的訂閱也將無法走得太遠。

請記住，您商店的絕大多數訪客都是您的產品和訂閱服務的新手。 因此，您應該將主頁自定義為：

• 顯示您的訂閱提供的產品類型的大型精美照片
• 如果產品不同或者是“謎”，展示照片或分享客戶之前收到的產品的價值，以便新訂閱者更好地了解他們正在進入什麼
• 使用簡短的文案來描述這些物品的價值（即它們可以為客戶的生活帶來的價值）

Kawaii Box 是一項每月提供各種來自日本和韓國的可愛產品的服務，它知道潛在客戶不會註冊，除非他們更清楚自己所支付的費用。 因此，前幾個月的框的內容顯示在主頁上：

如果您以產品的價值為先導，那麼就更容易讓購物者相信訂閱也有價值。

但這完全是另一項任務。

預先明確訂閱模式的好處

根據您提供的產品，說服購物者購買您的產品一次可能並不難。 但是，一遍又一遍地購買您的產品？ 這更難賣。

您的主頁是明確訂閱購買的好處的理想場所。 無論這些好處是節省成本、方便還是獲得獨家服務，您都應該致力於讓訪問者知道為什麼訂閱是值得的——並且立即這樣做。

這就是您將在 Salt & Straw 遇到的，這是一家提供冰淇淋訂閱服務的商店，每月通過郵件發送五種美味口味：

訂閱冰淇淋的吸引力可能很明顯，但Salt & Straw 清楚地解釋了為什麼他們的冰淇淋訂閱是值得購買的：通過他們的 Pints Club，您每個月都會嘗試五種新口味。 這是一個清晰的銷售宣傳，使他們與眾不同。

另請注意，Salt & Straw 使用圖像和文本的組合來明確他們的觀點。 您會看到相同的主題與此處突出顯示的許多其他網站重複。 您可以說出您喜歡的關於您的產品或訂閱模式的好處的任何內容，但出色的照片最終是讓您的觀點回家的最佳方式之一。

將您的定價放在主頁上——不要讓訪問者挖掘信息

定價是傳統電子商務商店主頁上的常見元素——它與產品本身相結合。 然而，如果您訪問許多預訂、訂閱或會員網站，您可能會發現自己在挖掘這些數字。

提醒一句：您的潛在客戶不喜歡挖掘信息，尤其是定價。 事實上，如果一些購物者無法立即找到產品或訂閱的成本，他們會感到沮喪並放棄您的網站。

解決方案？ 在主頁的某處添加訂閱價格，即使是簡短的。 “從每月 19.99 美元起”將起作用，“每週 5 美元、10 美元和 20 美元的計劃”也將起作用。 然後，您可以添加指向具有完整定價計劃的頁面的鏈接。

Henry J Socks 使查找襪子和拳擊手訂閱價格的事情變得容易：向下滾動主頁，它們就在那裡，通過簡單的鏈接可以訪問每個的完整詳細信息。

Supercrown Coffee Roasters 在他們的主頁上也有一個很棒的工具，用於顯示當您選擇您喜歡的咖啡量和交付頻率時您將支付的確切價格：

這種透明度對於讓潛在客戶滿意……以及在您的網站上大有幫助。

不要忘記提及您的訂閱頻率選項

定價是主頁上最常隱藏的細節之一，無論商店提供什麼，但它不是唯一的。

您可能會因為沒有提及您發送產品的頻率而無意中失去了潛在客戶。 許多購物者認為訂閱只是每月交易（它已成為默認），如果他們沒有看到您指定不同的東西，他們可能會說“我買不起這個！” 和跳船。

但是，如果您有雙月交付選項、一年兩次訂閱，或者甚至更頻繁的交付計劃，您應該提前提及這些。

Daily Harvest 在這樣做和分享定價信息方面做得非常出色，展示了您可以多久交付一次新鮮的現成混合冰沙混合物，以及您將支付多少：

每個選項上方的副本也很不錯，根據冰箱或冰櫃中的空間量，建議哪種交付頻率最適合您。 我們對此表示衷心的讚許。

如果訂閱不是您唯一的產品，請給他們足夠的空間以脫穎而出（並吸引回頭客的目光）

我們的最後一點建議是針對那些創建既有庫存產品又有訂閱產品的商店的人，或者考慮向現有商店添加訂閱以增加收入的人。

首先要做的是：在您的主頁上為您的訂閱提供足夠的空間以引起注意。 即使您的大部分收入（還沒有！）來自訂閱者，您也不會對自己有任何好處來隱藏選項。

其次，如果您的商店已經存在一段時間並且訂閱是一種新選擇，請在您的主頁上添加圖形、橫幅或一些更漂亮的照片，讓現有客戶知道他們現在可以自動獲得您的產品。 同樣，如果您將選項隱藏起來，他們將不會知道 - 您也不會賺錢。

Espresso Republic 在其主頁底部的某個位置鏈接了他們的咖啡訂閱選項，這是回頭客找到它的好地方：

另一家咖啡店 Nobletree Coffee 從一開始就是這樣做的，在他們的網站頂部放置了指向他們商店和訂閱選項的便捷鏈接——所以無論你是咖啡新手還是長期飲酒者，你都知道選項可用。

獲取新訂閱者的過程從您的主頁開始

從訪問者到長期客戶的旅程從您的主頁開始，這就是為什麼讓第一次體驗變得重要的原因。 如果您無法在視覺上給他們留下深刻印象，那麼您可能會懷疑您是否也可以通過交付給他們留下深刻印象。

我們希望這一改進訂閱網站首頁的建議已被證明是有幫助的。 如果您對我們有任何問題、意見或提示，請隨時在評論中留言！