訂閱與會員資格：好處和核心差異

您是新企業主並且對訂閱與會員資格感到困惑嗎？ 好吧，您來對地方了，可以消除您的困惑。

基本上，訂閱業務模型是客戶在特定時間支付經常性價格以訪問服務、產品或軟件。 同時，會員業務模式允許客戶利用產品或服務的折扣。

等等，關於訂閱和管理業務還有更多要說明的。 繼續往下走。

什麼是訂閱業務？

訂閱業務意味著以經常性收入模式銷售產品或服務。 客戶為此類業務支付每週、每月或每年的費用。 在這裡，公司和客戶都受益。 客戶以方便、自動的方式重複購買他們經常需要的產品或服務。 另一方面，作為一家企業，您沒有重新吸引客戶的麻煩，而不是擁有依賴您的老客戶。

69% 的家庭現在訂閱了一項或多項視頻流媒體訂閱服務。

德勤

如果您可以與客戶保持良好的關係並且從不損害您的服務質量，那麼很明顯您可以獲得每月的經常性收入。 為了獲得穩定的收入，人們開始訂閱業務以獲得可靠的收入。

什麼是會員業務？

會員資格不僅僅是一種產品或服務。 基本上，它是一個社交網絡或社區，其中的成員是具有相同興趣和知識的個人。

加入會員的最大優勢在於，它提供了一個平台，人們可以在此分享想法、相互交流並享受服務或產品的福利。 作為回報，成員每月或每年支付經常性賬單。

63% 的人在 2021 年加入會員是因為他們想與同齡人建立聯繫。

營銷總

這種關係不僅僅關乎會員與會員組織之間的成本。 這是一種雙向關係。 公司必然會滿足會員的需要，並進一步由會員協助組織實現其目標。 有趣的是，創建會員業務既簡單又順利。

我們可以說 Fizzle 和 AppSumo Plus 作為會員業務的例子。

訂閱和會員業務的優勢？

這兩種商業模式的好處將描述哪種更適合您。 我們先來看看訂閱業務的便利性。

訂閱商業模式的好處

如果您想要經常性、安全、定期和可靠的收入，您必須選擇這種商業模式。 發現選擇它的原因——

1. 與客戶建立更緊密的關係

在訂閱業務中，您需要以個人方式與客戶溝通。 因為他們對您的服務感興趣，所以很明顯您知道他們的興趣和使用習慣。 因此，您發送的消息和電子郵件對他們來說非常有吸引力。 通過這種方式，您可以與您企業的訂戶建立更密切的關係。

2. 可預測的經常性收入

選擇訂閱業務的核心原因是，它可以確保穩定的收入來源。 你必須努力吸引新人並將他們變成你的訂閱者。 一旦他們接受了您的商業模式並訂閱了定期付款，您就可以預測這些人的每月賬單。

3. 多種訂閱套餐吸引更多客戶

服務或產品上的單一價格標籤可能會降低潛在用戶的積極性。 如果有每週、每月或每年的套餐，消費者將獲得負擔得起的積分來訂閱該產品。 此外，它對各種各樣的人來說都是預算友好的。

4. 降低營銷成本

營銷對於任何類型的業務都是必要的，但是當涉及訂閱業務時，您不需要額外的努力來說服潛在消費者。 你應該做的就是關注那些已經了解你的業務結構和價值的人。

這意味著您可以取消業務擴展的營銷預算。 維持現有用戶，他們將以更強大的方式傳播您的業務。 您和客戶之間的信任紐帶是此類業務的最終營銷策略。

會員製商業模式的好處

會員業務的優勢是持久的，只要增加會員就可以一天比一天做大。

1. 營銷和追加銷售的預審受眾

任何業務的開始都需要投資實驗和營銷計劃以接近目標受眾。 在這種情況下，最大的好處是您將擁有已經了解您的產品和服務的預先選擇的客戶。

假設您已經開始營銷新產品，並且您的站點成員將比普通站點用戶更感興趣和參與。 轉化率會更高。

2. 業務呈指數級增長

對於擁有難以想像的增長的企業，會員業務是實現這一目標的最佳方式之一。 由於沒有限制向站點添加成員，因此您可以聚集任意數量的人。 更多的成員意味著更大的社區和更大的機會。

此外，您不必更改業務的核心結構。 其他在線業務在開始增長時需要大量資源。 在會員業務中，您要做的就是保持龐大的流量並照顧他們的需求。

3. 對你發布的任何內容擁有行業權威

啟動會員站點時，您是在宣布自己是一位知識淵博的專家。 除此之外，您在會員網站上發布的內容或任何其他帖子都會產生權威。

當訪問者相信您對該特定行業擁有權威時，他們將同意支付您網站的會員資格。 您可以通過發布富有洞察力的視頻、內容、網絡研討會、播客等來建立這種至高無上的地位。 繼續經營一段時間後，您的帖子將具有影響力。

4. 輕鬆開展新的相關業務

假設您有一家關於汽車的會員業務，擁有大約 10,000 名會員。 如果您開始經營有關汽車工具和必需品的業務，您可以從之前的業務中獲得至少 50% 的會員。 如果您可以啟動一個引人入勝且有魅力的商業計劃，這可能是一個合理的計算。 在這裡，您強大的權限將幫助您在短時間內建立另一項業務。

訂閱與會員業務之間有什麼區別？

訂閱與會員資格常見問題解答

Q1：訂閱類型有哪些？

答：訂閱業務有很多種。 但在線訂閱業務最常見的結構是——

1. 盒子
2. 軟件即服務
3. 電子商務
4. 使用權

Q2：什麼是訂閱號？

答：訂閱帳戶使訂閱者能夠訪問公司標識的高級服務和產品。 使用該帳戶時可能會有一些限制。 與某些直播平台一樣，訂閱帳戶只能在 4 台設備上開設。 這種類型的服務通過多個設備跟踪用戶訪問。

Q3：會員訂閱是什麼意思？

答：這意味著成為社區或網絡的成員並定期支付月度或年度會員費。 在這裡，成員會有相同的興趣、習慣和想法。 會員公司將在特殊場合為會員提供特別折扣或優惠。

Q4：包年是什麼意思？

答：在年度訂閱中，客戶將同意與企業簽訂合同，每年定期支付訂閱費用。 作為交換，他將從公司獲得承諾的產品或服務。

Q5：訂閱和會員資格一樣嗎？

答：訂閱業務在一定時期內向客戶提供產品或服務的訪問權限，無論會員業務是將會員加入商店、組織還是群組。

關於訂閱和會員資格的最終裁決

最後必須記住，如果您想開展一項新業務並在訂閱與會員之間徘徊，那麼您必須了解您對業務的偏好。

在訂閱業務中，所有者需要在初始階段投資於營銷以擴大粉絲群並將產品銷售給這些人。 但是會員商業模式不是這樣的，在這裡你必須找到有相同心態的人，一旦你的會員趕上你，他們就會擴大社區。

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現在我們已經到了這篇文章的結尾，我們希望您的疑慮現在已經清楚了。 如果您有進一步的疑問，請隨時在下面的評論中告訴我們。

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