選擇批發供應商的提示

如果您經營基於產品的業務，您就會知道有多種方法可以獲取您銷售的商品。 您可以選擇自己創建或製造產品。 或者，也許您可以按需打印或直接發貨。

但其他商店只是選擇策劃現有產品並將其推銷給新的受眾。 這是許多傳統的主要街道商店多年來一直在做的事情——在線商店也是如此。 這些商店被稱為“零售商”。

如果這就是您正在做的事情，您很快就會發現與批發商合作是成功的關鍵。

無論您是新手、老手，還是希望擴大收入來源，選擇與哪些批發供應商合作都是一個關鍵決定。 一個糟糕的分銷商會引起很多麻煩。

讓我們了解基礎知識並了解批發商在您的業務中扮演的角色，然後看看如何找到和選擇最佳供應商合作。

什麼是批發商？

批發商是製造商和零售商之間的中間人。 製造商創造和製造東西，但他們不知道如何銷售。 零售商想賣東西，但他們沒有任何產品，因為他們沒有創造任何東西。

進入批發商。 他們從製造商那裡購買，通常是大批量的，然後賣給各個地區的零售商和較小的批發商。 批發商是供應鏈中的一環——車輪上的齒輪——將零售商和電子商務企業與製造商聯繫起來。

批發商如何幫助您的業務？

批發供應商可以讓您的業務保持暢通，防止您的產品用完，同時也無需您存儲過多的商品。

批發供應商（也稱為分銷商）幫助零售和電子商務業務的其他方式包括：

• 降低成本並提高利潤率
• 確保為客戶提供始終如一的準時交付和產品可用性
• 增加產品品種和新產品的潛力
• 無需您開發項目
• 增強您與其他零售商在價格上競爭的能力
• 讓您輕鬆找到您可能永遠不會知道的產品和製造商

什麼是好的批發商？

信不信由你，僅在美國就有至少 410,000 家批發商在運營。 並非所有人都在那裡，但這就是有多少人在運作。 有些非常大——比如總部設在中國但幾乎在任何地方都有業務的阿里巴巴——但大多數批發商實際上都是小規模的本地企業。

好的批發商：

• 提供您可以使用的一致且公平的價格
• 提供優質的客戶服務
• 服務於您經營的地區或地區
• 值得信賴和可靠——不會按時交付
• 與您需要的產品的製造商建立良好的關係
• 與您一起制定一份合同，為您的成功做好準備
• 不也經營自己的零售業務

如何找到好的批發商

1. 上網搜索

真的那麼容易嗎？ 實際上，它可能是，特別是如果您想與當地批發商合作。 使用包含您的位置、產品類型和“批發商”、“分銷商”或“批量”等詞的搜索詞。

例如，如果您的企業想要銷售枕頭，而您在丹佛，請搜索“丹佛枕頭批發商”。

根據您的行業和位置，可能不會出現任何問題。 但你最終可能會找到一個很棒的本地供應商。 本地供應商的優勢在於您可以去見他們，驗證他們的存在，查看他們的產品，並建立信任關係。

2.使用大批發商網站

這些有很多，每個都有其優點和缺點。 慢慢來。 這些網站與成千上萬的製造商合作，總的來說，您可以在這裡找到您需要的任何東西。

一些大牌包括阿里巴巴、SaleHoo、批發中心、環球資源、買家專區、Busy Trade 和 EC21。

3.參加貿易展

再次，信任和關係是批發的心跳。 親自會面是一件很棒的事情，貿易展覽是與批發商以及實際製造商會面的最佳場所之一。

幾乎所有行業都有貿易展覽，您可以在貿易展覽新聞網絡以及 10 Times 上找到貿易展覽的展覽、日期和地點。

4.獲取多個報價

將多個批發商定價為您的優勢，並且根據您銷售的產品數量，與多個批發商合作通常同樣明智。 如果由於某種原因最終讓你失望——比如它停止與關鍵製造商合作——你就會有冗餘已經到位。

所以，先和幾個人談談。 了解他們可以為您提供什麼。 獲取報價。 我們將更多地討論要向潛在批發商提出哪些具體問題。

5. 加入當地協會

尤其是在大城市，您通常可以找到商會、各種小型商業團體和行業協會，以及在其成員中具有專業知識的網絡團體。 這些人是根據真實經驗提出批發商建議的完美人選。

6. 訂購樣品

任何優秀的批發商都會同意這一點，索取樣品的第一個原因是顯而易見的——評估質量。 您希望能夠支持您所銷售的任何產品。

但第二個原因是訂購樣品讓您有機會體驗他們的客戶服務。 在這裡糟糕的經歷對於未來的服務來說並不是好兆頭，當它真的很重要時。 諸如延遲交貨、損壞的產品、對電話和電子郵件沒有回應等事情——這些都是這家公司沒有優先考慮你的業務的跡象。

7.閱讀評論

在某些情況下，對批發商的評論可能很難獲得，但像阿里巴巴這樣的大網站有客戶評級功能。 這使您可以查看其他企業主對特定提供商的評價。 您可以很快判斷企業主是否對經銷商感到沮喪或興奮。

尋找有關問題解決、服務、交付問題和產品質量的評論。

詢問潛在批發供應商的問題

一旦您開始通過電話聯繫一些批發商，您需要縮小範圍並找出您想要合作的批發商。 使用這些問題來提供幫助。

您也有零售或直銷業務嗎？

在大多數情況下，如果答案是肯定的，那麼繼續前進。 像這樣的公司可以簡單地吸引您的客戶並開始直接向他們銷售。 與只做批發的批發商合作。

您有哪些定價選擇？

這顯然會因每種產品而異，但您要了解價格如何隨數量變化。 最小訂單量也影響了這一點。

假設一個批發商提供每件 1.50 美元的產品，但最小訂單量為 10,000。 他們賣給大公司。 另一家批發商可能會以 2.50 美元的價格向您提供相同的商品，但最少只有 500 件。

作為一家規模較小的企業，您不希望背負大量庫存。 這是昂貴和有風險的。 因此，您可能會選擇更高的單件成本和更低的最低成本。

此外，當您談判合同時，請嘗試使用包含數量階梯的條款，如果您能夠發展業務，您將獲得更高數量的更低價格。

你的合同流程是什麼？

您需要協商幾個項目，而定價階梯只是其中之一。 例如，他們能否同意延遲或分攤付款？ 現金流至關重要，因此如果您可以在必須為所有產品付款之前開始銷售產品，這對您來說是更可取的。

許多批發商會為您提供 30 天的付款延遲，因此您有一個月的時間來產生一些收入，然後再向批發商付款。 如果你能得到它，你想要某種像這樣的子句。

與此相關的一個問題是，他們可以為您提供什麼樣的信用額度？

你們的退貨政策是什麼？

如果產品給客戶造成問題，而您意識到它無法銷售，批發商會與您合作退回剩餘的庫存嗎？ 找出他們的過程。

我會得到一個專門的銷售代表嗎？

您希望在每次通話時都與同一個人一起工作，因為他們會了解您的業務、了解您的需求並加快您的互動。 畢竟，他們不必在每次通話時都以“你能說出你的名字和姓氏嗎？”開始。 ,

批發與關係密切相關。 與一家可以讓您擁有的公司合作。

運輸如何運作？

誰支付運費？ 條款是什麼？ 如果您的產品售罄並立即需要更多產品，他們能否快速發貨？ 盡可能了解他們的運輸流程和條款。

你是騙子嗎？

好吧，別問這個了。 但是做你的盡職調查，特別是如果你在網上做所有這些。

例如，每個批發商都有一個地址。 畢竟，這是一個倉庫業務。 找到他們的地址並驗證它是真實的。 使用谷歌街景並實際查看他們的位置。 如果是高速公路旁邊的一堆灌木叢，那就跑。 檢查他們的商業改善局列表。 如果他們沒有，請懷疑。

打電話給他們並測試他們的電話號碼和客戶服務。 糟糕的服務、糟糕的連接、掉線、聽起來不知識或不專業的人——這些都是重要的警告信號。

此外，每個批發商都應該接受信用卡，並且大多數都接受支票。 如果他們只接受電匯，那就是另一個大危險信號。

選擇批發商後會發生什麼？

這是一個持續的過程。 隨著歲月的流逝以及您的業務增長和變化，您很可能會在供應鏈中更換或添加新的批發商。 在大多數情況下，完全依賴於任何東西之一是不明智的，其中包括批發商。

繼續對尋找新供應商並與之達成交易持開放態度。