通過 2023 年漏斗營銷頂部產生更多潛在客戶

商業競爭不斷加劇，要達到理想的受眾可能非常困難。 潛在客戶的產生對於企業未來的擴張甚至生存至關重要。 潛在客戶生成使企業能夠擴大市場並增加收入。 產生潛在客戶還有助於受眾增長和品牌知名度。 可靠的潛在客戶生成策略可以消除對冷呼叫和無效外展方法的需求。 據 Hubspot 稱，67% 的企業將潛在客戶生成作為評估內容成功與否的唯一指標。 產生潛在客戶的一種方法是通過漏斗頂端營銷或 ToFu。

什麼是漏斗頂端營銷？

漏斗頂端營銷聽起來像是另一種新開發的迷惑企業的策略，但它已經存在了一段時間。 銷售漏斗由 E St Elmo Lewis 於 1898 年創建，被認為是第一個付諸實踐的營銷理論。

銷售漏斗是指所謂的客戶旅程。 一開始，營銷活動將吸引廣泛的潛在客戶——這是漏斗的頂部。 隨著這些消費者沿著漏斗向下移動，一些人會在不同的點退出； 也許您的產品不適合他們，或者例如太貴了。

隨著渠道變窄，剩下的人是對您的品牌最感興趣並且最有可能購買的人。

但是，最大的消費者群體處於銷售漏斗的起點。 如果您的企業可以在這裡吸引更多的興趣，您將產生更多的潛在客戶。 3wh.com 等機構專注於在客戶旅程開始時產生更多潛在客戶的策略。 而且好處是巨大的。

漏斗頂端營銷如何使企業受益？

通過專注於漏斗的上部，企業將瞄準更廣泛的受眾。 從這個潛在客戶群中，產生潛在客戶的機會更大。

而且由於品牌可以在消費者開始購買之旅時與他們在一起，因此更有可能發展關係並提高客戶保留率。

在渠道頂部提供內容並與受眾互動意味著企業有機會教育消費者並提高品牌知名度。

您如何利用漏斗頂端營銷來產生潛在客戶？

有多種策略和不同類型的內容可用於在銷售渠道開始時提高知名度。 以下是可以幫助通過漏斗頂端營銷產生潛在客戶的七個內容示例。

1. 博客文章-漏斗營銷

文章和博客文章是在渠道上端提供有關服務和產品信息的非常有效的方式。 當客戶開始他們的購買之旅時，博客是提供數據和相關材料的理想選擇。

新的和最新的內容很重要，但舊材料也很有用。 有很多方法可以恢復舊的博客內容，這在豆腐營銷中很有效。

另請閱讀：您如何使用內容來產生潛在客戶

2. 社交媒體-漏斗營銷

2021 年，在員工人數超過 100 人的公司工作的營銷人員中，有 91.9% 使用社交媒體來吸引受眾。 大多數消費者現在通過社交媒體發現新品牌和產品，這些網絡為潛在客戶提供了充足的機會。

3. 促銷廣告

付費廣告可以非常迅速地覆蓋大量受眾。 可以將在線廣告設置為針對特定的人口統計數據，這意味著廣告可以覆蓋相關且參與的受眾。

4.網絡研討會-漏斗營銷

當個人報名參加網絡研討會時，他們會向您提供他們的詳細信息。 此數據可用於營銷和潛在客戶生成。 網絡研討會也非常適合產品推廣和演示。 您的品牌可以直接與受眾互動。

5. 影片

人們經常提到視頻是最吸引人的內容。 據說著陸頁視頻可以增加轉化率，而視頻有助於降低跳出率。

視頻可用於傳播品牌信息以及教育觀眾。 視頻可以定位在許多平台以及您的網站上，分析有助於跟踪內容的成功程度。 有一些指標可以跟踪視頻內容的成功，表現不佳的內容可以重新利用和調整。

另請閱讀：在線銷售服務的六種有效營銷策略

6.影響者營銷

Instagram 和其他平台已成為出色的營銷工具，這在很大程度上要歸功於有影響力的人。 品牌可以在整個銷售渠道中一直使用有影響力的人。 但是，有影響力的人可以在客戶旅程的一開始就產生意識。

7. SEO-漏斗營銷

優化將幫助您的網站通過搜索結果產生更多流量。 視頻內容增加了網站流量，自然線索在銷售渠道的頂部是黃金。

如果您的網站和內容經過優化，您將在 SERP 上排名更高。 這將導致更多人在開始購買之旅時訪問您。 如果您通過有機搜索詞吸引消費者，那麼他們更有可能被保留並轉化為銷售。

漏斗營銷總結

潛在客戶生成是關於獲得特定人群的興趣。 漏斗頂端營銷技術可以提高潛在客戶的品牌知名度。

通過在銷售漏斗的頂部吸引追隨者，您的品牌有更大的機會產生潛在客戶並在他們的旅程中留住這些客戶。 最終，通過 ToFu 營銷產生的潛在客戶應該以增加轉化率和更高收入而告終。

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