電子郵件營銷對您的業務很重要的 9 個原因
已發表: 2022-07-07作為營銷人員，您可能已經聽到同事們圍著飲水機談論電子郵件營銷是如何消亡的。 對於許多營銷部門來說，這一直是一個共同的擔憂。
我在這裡向您保證電子郵件營銷仍然有效，因此無需擔心。 它仍然是數字營銷人員和在線企業家最可靠的渠道之一。
但是，為什麼它仍然佔據著至高無上的地位，它是最古老的數字通信形式？
我們正在努力，本文將討論電子郵件營銷對您的業務仍然很重要。 在那之後，電子郵件營銷的一些最佳實踐就結束了。
電子郵件營銷對您的業務的重要性
也許它是最古老的數字通信形式之一，但在使用方面，電子郵件仍然占主導地位。 由於一些令人著迷的優勢，它正在統治營銷渠道。
讓我們馬上去找他們！
免費上手的機會
電子郵件營銷已成為數字營銷的基石，因為您可以免費開始使用它，但對接觸客戶有合理的限制。
即使使用某些工具的免費版本，您也可以輕鬆開展小型企業。 有了高級版，它是無限的。 只是增加您的電子郵件列表，了解他們的興趣，對他們進行細分並開始發送電子郵件。
在選擇最佳免費服務時，需要考慮幾個關鍵因素：
- 檢查他們是否為您提供無限的電子郵件活動。
- 檢查訂閱者的電子郵件限制。
- 查看免費版本/試用版中提供的功能。
獲得免費服務並不意味著它是一項糟糕的服務，只是受到了一點限制（關於時間或電子郵件發送）。 在決定您的工具之前，您必須考慮超出免費計劃時會發生什麼。
成本效益
在您開始看到結果之前，付費活動、PPC 廣告和社交媒體廣告可能會花費大量資金。 另一方面，搜索引擎優化需要時間。
電子郵件營銷讓您從一開始就建立受眾。 您可以以最低的成本接觸您的受眾並定期參與。 雖然大多數平台都可以免費啟動，但您可以以最低的成本使其持續運行。
這就解釋了為什麼電子郵件營銷具有很高的投資回報率（高達 4200%）。 當您支付較少的費用時，投資回報率通常會更高。 因此，它是最具成本效益的營銷渠道。
觀眾培養能力
如果沒有觀眾接收，即使是世界上最好的電子郵件內容也毫無用處。 建立受眾是任何企業的最初目標。 這可能是為您的品牌建立受眾群體的一種非常有效的方式。
在電子郵件中使用可以幫助您吸引品牌受眾的表格和時事通訊。 隨後，您可以通過與客戶保持聯繫並讓他們了解您的業務的最新情況來建立信譽。
91% 的人每天都會查看電子郵件。 電子郵件有機會在準確的時間被看到。
增加網站流量
86% 的營銷人員表示，他們會查看電子郵件參與度指標，例如點擊率和下載量，以確定一段內容的成效。 這不僅僅是網站流量和社交媒體分析。
當數十億個網站在互聯網上擁有相同的利基時，不斷增長的網站流量並不是小菜一碟。 通過電子郵件營銷活動，您可以通過在電子郵件內容中添加指向您網站的相關鏈接，讓客戶與您的博客或網站上的內容互動。
為您的企業建立信譽
電子郵件通訊經常被刪除，或者更糟糕的是，被標記為垃圾郵件。 企業的一項艱鉅任務是建立信譽並維持積極的客戶關係。 人們從他們信任的品牌購買，現在很難買到。
如今，商業中的“一見鍾情”並不常見，就像在人際關係中一樣。 一般來說，培養客戶對您的產品的信心需要時間。
當您滿足客戶的期望並與您的產品相關時，電子郵件是建立信譽的理想平台。 它可以幫助您加強您想要與您的訂戶群發展的關係。
有針對性的客戶溝通
20% 的零售、電子商務以及消費品和服務企業採用基於性別、種族和民族的電子郵件個性化。 與 2019 年的 38% 相比，60% 的零售、電子商務以及消費品和服務企業正在根據過去的購買情況對電子郵件進行個性化處理。 （來源：Hubspot）
您無法控制誰能在報紙或電視廣告中看到您的內容。 通過電子郵件，您可以根據訂閱者的興趣向他們發送專門定制的電子郵件，並將他們變成付費客戶。
此外，您可以為每個客戶個性化電子郵件。 但是，您可以根據位置、人口統計、潛在客戶狀態和其他信息使用不同的組來細分您的電子郵件列表。
促進產品銷售
如果您是使用電子郵件營銷作為其數字營銷策略一部分的 81% 的企業主之一，那麼您可能已經在享受這樣做的好處。
您知道電子郵件地址的數量是 Facebook 和 Twitter 帳戶的三倍嗎？ 此外，電子郵件的點擊率是 Twitter 的六倍。
電子郵件是聯繫目標市場的最有效營銷渠道之一。 通過這樣做，企業可以完全與客戶建立聯繫，從人群中脫穎而出，提高轉化率並促進銷售。
電子郵件營銷自動化
由於其營銷自動化功能，75% 的企業使用電子郵件營銷。 由於營銷自動化，銷售效率提高了 14.5%。 此外，它還使市場開銷減少了 12.2%。
每當客戶表達對品牌的興趣、客戶需要新的東西、企業宣布銷售等等時，製作和發送新電子郵件的麻煩如今已被自動化電子郵件的營銷人員所避免。
使促銷活動成為自動化過程是電子郵件營銷自動化的主要目標。 自動化您的電子郵件，將您的電子郵件置於自動駕駛儀上，並看到您的品牌呈指數級增長。
訪問可操作的數據和報告
電子郵件活動的結果是可量化的。 可用於計數的指標和事實更少。 估算在電視等媒體中營銷的投資回報。 你很難從社交媒體上得到任何東西。
電子郵件營銷績效評估很容易做到。 為了獲得最大的轉化率，請使用軟件個性化您的電子郵件，該軟件會顯示所有相關指標，包括打開率、點擊率、點擊率、退訂率、退回率、收入等。
由於數據收集的即時性，可以更快地完成分析。 對於其他形式的促銷活動，您必須先收集大量數據，然後才能評估活動的成功程度。
您可以相應地更新您的電子郵件策略，而不是依賴公司或自己進行計算。 通過訪問可操作的數據和報告，您可以輕鬆計劃下一步行動，例如追加銷售、交叉銷售或報價。
電子郵件營銷最佳實踐：成功的 6 個關鍵
電子郵件營銷的成功不是一錘定音。 但是有一些最佳實踐可以充分發揮電子郵件平台的潛力。
在這裡，我們討論成功的電子郵件營銷的六個關鍵。 這不會讓這個過程變得輕而易舉，但這些密鑰可以確保您的電子郵件比以往任何時候都更有成效。
所以，我們開始，
建立電子郵件列表
將您的電子郵件列表視為您最有價值的營銷資產是任何成功計劃的支柱。 這就是為什麼智能列表構建策略對您的成功至關重要的原因。
不要在您的註冊表單上預先要求太多信息，這是另一個需要牢記的重要事項。 定義你的潛力是誰，並正確地了解他們的興趣。 非常可怕的是，平均電子郵件列表每年流失約 30%。
所以事實是，
- 當涉及到您的訂閱者時，優先考慮質量而不是數量。
- 少問一些問題，專注於對你最重要的事情。
- 採取行動避免列表的自然攪動。
細分您的電子郵件列表
批量和爆炸電子郵件已成為過去。 向數據庫中的每個客戶發送相同的報價已經不夠好。 因此，有效電子郵件營銷的秘訣就是電子郵件列表細分。
列表分段正是它聽起來的樣子——將電子郵件列表分解成幾個更小、更有針對性的列表的過程。 列表細分旨在為您的客戶和潛在客戶提供更專業的營銷體驗。
有幾種方法可以分割電子郵件列表，而適用於一個企業的方法可能不適合另一個企業。 因此，在開始之前，重要的是要考慮您的買家角色以及使他們與眾不同的特徵。
因此，我們可以說，
1. 了解您的受眾並將他們劃分為他們的興趣。
2.針對目標列表的目標電子郵件可以提供更個性化的營銷體驗。
3. 更有效地定義買家角色。
分析您的數據以了解客戶
了解您的客戶並了解他們的意圖。 數據分析的需求來了。
為廣告系列設定目標。 讓您的營銷工具為您收集潛在客戶。 分析所有數據並定義意圖。 只有這種策略才能讓您的數據為自己工作。
所以，教訓是，
1. 優先考慮您的數據分析。
2. 超越打開和點擊，專注於您的廣告系列目標。
2. 整合您的營銷渠道以獲得每個訂閱者的簡要資料。
發送個性化電子郵件
個性化內容對 86% 的消費者在購買時很重要。 專注於您的數據分析，了解您的客戶的興趣，並開始個性化您的電子郵件，讓他們感覺像是一對一的交流。
但要注意不要過度。 僅僅因為您可以基於多個數據點進行個性化並不意味著您應該這樣做。 如果沒有正當的理由進行個性化，那麼它充其量是居高臨下或令人討厭的，最壞的情況是徹頭徹尾的令人毛骨悚然。
因此，我們在這裡發現，
- 添加名字只是個性化的一個方面。
- 利用您的數據為您的電子郵件提供真正的 1:1 感覺。
- 不要越線進入令人毛骨悚然的領域。
定期與客戶互動
營銷指標表明銷售對象的概率 新的前景在 5% 到 20% 之間。 並且有 60-70% 的可能性向現有客戶銷售。
所以你的銷售點就是你的老客戶。 這就是為什麼客戶參與在推動更多銷售時最重要的原因。 通過重新發布、重新調整用途以及您能想到的所有可能方式來吸引您的客戶。
所以，我們得到，
- 吸引新客戶，但優先吸引現有客戶。
- 改革您的內容以保持訂閱者的參與度。
- 與客戶保持一致的關係可以促進銷售。
自動化常規電子郵件
統計數據表明，使用營銷自動化經驗的企業在合格的潛在客戶中增加了 451%。 而且，超過競爭對手的公司中有 63% 使用營銷自動化。
營銷人員天生就是有競爭力的人。 他們想要超越競爭對手，而自動化是您可以做到的一種方式。
最後，提示是，
- 您的自動化有助於大規模個性化和參與。
- 從受歡迎的續集開始，以贏回活動結束。
- 您正在跟踪的任何訂閱者活動都可用於自動化。
確保電子郵件的可傳遞性
成功的第一件事是確保您的電子郵件進入收件箱。 電子郵件營銷工具可以幫助您。
一個吸引人的主題行完成了一半的工作。 根據主題行，69% 的電子郵件收件人將郵件標記為垃圾郵件。
根據 Gmail 的說法，如果有人在“收件箱”標籤而不是“促銷”標籤中收到您品牌的電子郵件，他們更有可能點擊垃圾郵件按鈕。
還有一些其他問題，例如垃圾郵件行為、域聲譽等等。 這就是為什麼您需要知道為什麼電子郵件會成為垃圾郵件以及如何防止它。
所以，這個故事的寓意是，
- 在發送電子郵件之前獲得收件人的許可。
- 設定目標，向客戶說明，但要簡潔。
- 不妥協於產品相關性。
概括
電子郵件營銷因其無價的回報而對您的業務很重要。 不僅具有投資回報率，而且還帶來許多其他好處。 因此，這是企業成長和超越的最佳方式之一。
它比其他在線營銷渠道更方便、可靠、適應性強且價格合理。 正因為如此，五位營銷人員中有四位表示他們更願意放棄社交媒體來進行電子郵件營銷。
因此，如果您不使用電子郵件進行營銷，那麼是時候充分發揮它們的潛力了。
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