WooCommerce 分層定價 2021 終極指南

一個好的產品加上一個很好的定價計劃是一股不可忽視的力量。

許多企業將定價視為某種數學問題，或者更糟糕的是，事後才想到。 定價是一門藝術，它既依賴於營銷，也依賴於心理學。

為您在 WooCommerce 商店銷售的產品設定一個優惠價格是您在業務中做出的必要決定之一。 如果您為您的報價設置了您認為最好的價格並且從未更改過，那麼您可能做錯了！

是時候使用有效的定價策略為您帶來更多轉化和利潤了！

因此，讓我們來看看可以幫助您實現這一目標的最佳定價策略之一—— “分層定價”。

什麼是分層定價？

現在，在我們深入研究之前，讓我們快速了解分層定價的真正含義。

分層定價是一種有效的營銷策略，通過提高價格或根據他們訂購的數量給予折扣來鼓勵買家購買更多數量的產品。 這一切都歸結為一個秘方。

這些折扣像組合優惠一樣“分層”。 採購訂單越高，折扣越大。 分層定價對於您的買家來說也是一種很好的定價方法！ 當他們獲得最優惠的價格時，也會增加他們對您業務的忠誠度。

為您和您的客戶帶來完美的雙贏局面！

現在您知道什麼是分層定價，讓我們深入研究一些實施此策略的商業模式示例。

可以實施分層定價的商業模式示例。

1、批發業務

今天，大多數批發商都是 B2B，這意味著一個企業與另一個潛在企業進行商業交易的情況。 批發是一種廣泛使用的商業模式。

批發商試圖以最優惠的價格批量銷售他們的產品。

一些批發商可以通過消除購買商品的中介來做到這一點。 並且，因此它允許他們的客戶以折扣價購買一堆產品。

但是，批發商通常會設定一定的零售價，除了批發價來指導零售商。

現在，如果您是批發商，您如何計算和設定價格？

這是一個簡單的公式：

我們知道這很複雜。 所以，這裡有一個簡化的例子：

Sam 是一家男士服裝在線商店的老闆，他在他的網站上以 40 美元的價格向他的每個零售商出售一些灰色襯衫。 然後，這些零售商以 90 美元的建議零售價將襯衫出售給最終買家。

這種定價方法適用於銷售書籍、配飾、服裝、運動器材等實體商品的批發商。

2. SaaS訂閱

如果您銷售 SaaS（軟件即服務）產品，您可以選擇通過應用分層定價來銷售您的產品訂閱或許可證。

例如，如果您提供互聯網數據訂閱計劃，分層定價可以通過以下方式起作用：

3. 食品

在當今快節奏的世界中，在線食品訂購如火如荼。 曾經有一段時間，麥當勞和星巴克等標誌性品牌使用分層定價策略來獲得一些現金流並增加收入。

即使在今天，麥當勞也將漢堡作為餐點出售，這也是一種定價策略。 嘿，如果你用普通的漢堡買可樂和薯條，你會吃得很開心！

因此，如果您在網上商店銷售食品，您可以這樣設置定價：

4. 藝術網站或攝影網站

如果您有一個藝術或攝影網站，那麼您必須採用疲倦的定價。

而且，如果您是學生或業餘愛好者，您可能有一個很酷的作品集來展示您的技能。 但是，這可能不足以發展您的業務。

為了使您的業務收入保持一致並在一個訂單中賺取更多收益——為您的工作設置分層定價，嘗試批量銷售您的服務，並讓您的生活變得更輕鬆。

這是一個示例，您可以為編輯單張照片收取25美元或為創建和編輯包含 8 張照片的組合收取 150 美元

通過分層定價，您可以創建有吸引力的套餐並獲得比正常定價更多的收益。

訣竅在於您如何大量展示您的定價，而您的客戶也對此感到滿意。

使用分層定價的好處

作為管理員，在聽取計劃或推介時，我們往往會問自己的第一個問題是——“這對我有什麼好處？”

好吧，讓我們來了解一下！

1.增加平均訂單價值

那就對了！ 通過分層定價，您可以輕鬆地鼓勵買家增加購買數量並享受折扣。

讓我們用一個假設的例子來看看分層定價如何增加平均訂單價值：

如果您的在線商店在 100 個訂單中的總收入為 1,500 美元，那麼您的平均訂單價值將為 15 美元。 因此，這僅僅意味著，平均而言，客戶每次從您的商店購買商品將花費 15 美元。

當您提高每個訂單的定價時，假設您以35 美元的組合銷售兩種產品，而不是單獨購買這兩種產品的 30 美元，那麼您將獲得 5 美元的額外收益。 這反過來又將您的平均收入提高了10-20% 。

很酷吧？ 所以，這就是分層定價如何增加您的平均訂單價值。

2. 為客戶提供更多選擇

購物者癡迷於選擇。 當他們有多種選擇來購買產品時，他們會喜歡它。

因此，使用分層定價，您可以讓他們在批量購買兩種或多種產品時對產品做出更多選擇。

不僅如此，您還可以組合和銷售相輔相成的產品。 例如，您可以出售一件襯衫以及與之相配的褲子和鞋子。

甚至亞馬遜在其網站上也使用了類似的策略——“購買此產品的人也購買了”某某產品。

通過實施這一點，您可以為客戶提供更多選擇，進而讓他們從您的在線商店購買更多產品。

3. 增加轉化

分層定價可以吸引比您想像的更多的人。 當您宣傳或展示您的產品時，您會尖叫“ OFFER ”，您的客戶更有可能點擊它並登陸您的在線商店進行查看。

更不用說，人們常常無法抗拒購買組合產品的衝動，以吸引他們打折。

4. 更快的庫存周轉

庫存周轉對於每個電子商務業務都至關重要。 而且，更快的庫存模式絕對是一個額外的優勢。 它本質上是在特定時間段內銷售的庫存量或庫存量。

了解商店的庫存周轉率可以讓您深入了解哪些產品最暢銷，以及在線商店系統如何管理其整個現金流。

現在，您如何計算庫存周轉率？

這是關鍵公式：

快速和高庫存周轉意味著良好的收入，因為對您的產品的需求很高。

而且，分層定價最適合增加客戶在特定時間段內購買產品的頻率，因為客戶發現捆綁產品比購買單個產品更有價值。

簡而言之，客戶更有可能購買捆綁銷售的產品。

像分層定價這樣的智能定價策略可以成為攜帶在線商店的購物車的輪子。

5. 提高客戶忠誠度

當您的客戶對您的產品感到滿意並將他們推薦給他們的朋友時，您就知道他們是忠誠的！ 那麼，這種寶貴的忠誠度是如何增加的呢？

在分層定價中，重點應該放在您提供給買家的產品包的正確價值和定價上。 在這裡，您還應該考慮突出產品的功能，以便客戶確切地知道他們支付的費用。

這讓他們認為他們正在投資正確的產品並獲得最優惠的價格。

簡而言之，您應該讓您的客戶了解他們從金錢中獲得的好處，以確保在不久的將來更多地購買您的產品。

現在您已經了解了這些好處，讓我們了解如何立即在您的在線商店中實施分層定價。

在您的 WooCommerce 商店中創建分層定價

第 1 步 - 安裝和激活 WooCommerce 分層定價插件

將 WooCommerce 分層定價集成到您的在線商店是鼓勵您的客戶在每次交易中購​​買更多商品的良好開端。

而且，要做到這一點，第一步是安裝分層定價插件。

現在，雖然有很多插件可以幫助您創建分層定價，但是，我們建議使用WISDM 客戶特定定價插件。

這是因為：

• WISDM 客戶特定定價插件由獲得 WooExperts認證的WisdmLabs開發和創建。
• 此外，該插件在支持、功能和簡單的設置過程方面有著出色的記錄。
• 並且，超過3500名客戶將其評為4.8/5的近乎完美分數。

該插件具有大量功能，還允許您嘗試折扣策略以提高訂單價值。

它專為通過分層定價管理和促進您的業務而設計。 它通過為客戶設置特定或個性化的價格來幫助您留住客戶並建立忠誠度。

此外，您還可以為某些產品數量或類別創建特別優惠。 而且，它甚至允許您為批量產品購買設置購物車折扣規則和多層定價。

因此，如果您決定繼續使用 WISDM 客戶特定定價，那麼讓我們繼續下一步。

第 2 步 – 為用戶/角色/組創建分層定價規則

這是所有魔法發生的步驟。

使用 WISDM 客戶特定定價插件，您將能夠為可變產品的簡單和變體創建分層定價。

現在，要選擇產品類型並設置分層定價，請繼續

• WordPress儀表板
• 點擊“所有產品按鈕”
• 選擇要編輯的產品或添加新產品

在這裡，您將能夠為簡單和可變的產品創建分層定價。

您可以從“產品數據”選項卡中選擇產品類型。 而且，下圖是為分層定價選擇的簡單產品的示例。

同樣，您可以對變量產品重複該步驟並從下拉選項卡中選擇相同的值。

注： CSP 部分 – 可變產品變化。

現在，在選擇產品類型後，您現在可以繼續使用 3 種定價選項，適用於簡單和可變的產品：

1. 基於用戶/客戶的定價
2. 基於角色的定價
3. 基於組的定價

使用WISDM 客戶特定定價，您可以根據每個客戶購買的產品數量為他們設置分層價格！

例如，

1. 顧客A 將看到 5 雙運動鞋 50 美元。 另一位顧客 B 將看到 2 雙相同的運動鞋 100 美元。 這意味著，您可以根據他們購買的數量設置規則——越多越好。
2. 創建分層定價的另一種方法是 -客戶將看到 5 雙運動鞋 50 美元。 並且，同一位客戶將看到 2 雙運動鞋的價格為 40 美元。
3. 而且，第三種方式是——當客戶 X 看到 5 雙運動鞋 10 美元，而客戶 Y 看到相同數量 5 的同一雙運動鞋 20 美元。

以上3 種方法讓您深入了解如何使用此插件創建分層定價。

現在，讓我們看看它是如何工作的：

a) 基於用戶/客戶的定價

必須遵循給定的步驟來為個人客戶確定個性化的產品價格。

只需展開“基於客戶的定價”選項卡，如果“客戶價格”設置不可用，只需單擊“添加新客戶價格對”按鈕。

對於可變產品，不會有“添加新的客戶價格對”按鈕。 相反，您需要使用“ + ”按鈕來添加客戶價格對。

選擇，

• 下拉列表中的“客戶名稱”，
• 您的“折扣類型”，
• 添加您要設置的“ Min.Qty ”，
• 然後，為客戶添加一個特定的“價值”。 （為折扣類型“統一定價”選擇任何值，為您想要的折扣類型“%折扣”選擇介於 0 到 100 之間的值）。
  

下面是一個示例 - 附加組件使您能夠設置價格，其中用戶“Leo”將看到一件襯衫10 美元，而另一個用戶“Mia”將看到25 美元購買第 3 件相同的襯衫。

您可以參考下面給出的圖像：

b) 基於角色的定價

應遵循給定的步驟為系統中定義的某些用戶（例如客戶、訂閱者等）定義基於角色的產品價格。

1. 如果“角色-價格”設置目前不可用，只需展開“基於角色的定價”選項卡，然後單擊“添加新角色-價格對”按鈕。 對於可變產品，您會找到“ + ”按鈕來添加角色-價格對，而不是“添加新角色-價格對”。
2. 現在，從下拉列表中選擇一個“用戶角色”、您想要選擇的“折扣類型”、您想要分配的“最小數量”，並為該用戶角色添加一個適當的“價值” .

這是一個示例 - 它使您能夠設置定價，其中“作者”將看到一套 5 本書的價格為 50 美元，而“客戶”將看到同一套書籍和相同數量的150 美元。

請參閱此圖像以獲取指導：

c) 基於集團的定價

如果要為系統中定義的用戶組設置自定義費率，則應按照以下步驟操作：

1. 首先，展開“基於組的定價”選項卡，然後單擊“添加新的組-價格對”按鈕，以防“組-價格”設置不可用。 要添加可變產品，您需要使用“ + ”按鈕添加組價格對，因為沒有“添加新的組價格對”按鈕。
2. 現在，從下拉列表中選擇一個合適的“組名”，選擇您認為可行的“折扣類型”並設置估計的“最小數量”，然後為您選擇的組添加一個“值”。

這是一個示例——此插件使您可以為“現有客戶”設置價格，他們將看到3 件襯衫的價格為30 美元，而“新客戶”將看到3件同一件襯衫的價格為 60 美元。

請參閱下圖以獲得清晰的概念：

而且，有了這個，你就可以開始了，讓插件工作，這很神奇！

第 3 步 - 測試分層定價規則

現在，這是創建定價層後要考慮的最後一個重要步驟。

在這裡，我們建議您在上線之前先在前端測試分層定價規則。 確保它以您喜歡的方式正常工作。

而且，一旦您滿意，請繼續，讓它直播，讓表演開始！

最後的想法，

所以，這就是我們關於 WooCommerce 分級定價的終極指南！

今天，亞馬遜、Chargebee（訂閱計費軟件）、HubSpot 等企業成功地使用分層定價來增加銷售額和收入。

現在，在我們分手之前——如果您是剛剛起步的人，那麼我建議您在實施分層定價之前花一些時間來了解它，以確保您開始良好並考慮什麼最適合您的業務。

並且，不要忘記記下重點，或者您可以簡單地收藏此帖子並再次訪問

但是，如果您已經有一些營銷經驗，您可以使用 WISDM 客戶特定定價插件來擴展您的 WooStore 性能（如果您還沒有的話）。

我們希望您發現這篇文章很有用，如果您認為指南中可以添加更多內容，請在下面的評論部分告訴我們。 我們很樂意聽取您的意見。

感謝您的閱讀！