基於訂閱的零食業務如何一夜成名

放棄我們的日常工作以開始自己的事業是許多人夢寐以求的事情。 但我們中很少有人有勇氣，更不用說堅持下去的毅力和持久力了。

還有一些人拒絕讓他們的夢想消亡。 認識一下 Universal Yums 的共同所有人 Monique Bernstein 和 Eli Zauner。 這家訂閱零食公司成立於 2014 年 10 月，經歷了幾起風風雨雨，但最終還是成為了美食家的紅極一時——而且，令人驚訝的是，redditors！

閱讀以了解一對夫婦如何將小額投資轉化為獨特的訂閱，為什麼他們認為這些小細節使他們與其他月度食品盒區分開來，以及他們對開創自己夢想事業的建議。

一個簡單的小吃訂閱，巧妙的轉折

Universal Yums 自稱是一家提供“來自不同國家/地區的零食每月送達”的公司。 每月訂閱零食盒可能不是什麼新鮮事，但這裡的不同之處在於，每個月，盒子都以來自不同國家的零食為主題。

例如，過去的一些盒子裡塞滿了來自意大利、泰國、德國、日本和法國的手工挑選的薯條、餅乾和巧克力。 據莫妮克說，到目前為止，已經發送了 20 多個盒子。 關於重新訪問國家的問題，她說：

我們最終將不得不重複一些國家。 當我們這樣做時，我們將尋找不同的產品，這樣即使國家相同，產品[將]是新的。

為了為他們的訂閱盒尋找零食，Monique 和 Eli 查閱了他們多年來製作的可靠來源。 一旦他們獲得樣品，他們和他們的員工就會對每種產品進行品嚐測試，以確定它是否適合主題包裝盒。 他們不能確保他們會滿足每個人的口味，但他們可以自己確定這是否能很好地代表那個國家的風味和風格。

經過口味測試和團隊批准的零食被捲入一個每月訂閱盒中，有兩種​​尺寸（至少六或十二種零食），並附有 Monique 整理的信息手冊。 然後他們的訂戶享受美食。

2000 美元的投資如何成長為成功的企業（以及為什麼 WooCommerce 最適合他們）

我們詢問了業主他們是如何想到 Universal Yums 的，Monique 開發了最初的概念。 2014 年 6 月，她在工作午餐時間寫了一份包含十個商業創意的清單，她和 Eli 都非常喜歡其中一個創意——全球小吃訂閱盒——以至於他們在晚飯後的同一天晚上就開始了。

他們每個人都從自己的儲蓄賬戶中投資了 1000 美元來創業，這些資金用於網站、託管、初始庫存以及用於為其運輸箱打上品牌的特殊印章。 他們“基本上沒有開銷開始，”莫尼克說。

Universal Yums (@universalyums) 分享的帖子太平洋標準時間 2016 年 12 月 8 日下午 2:02

在最初研究該網站的平台時，Eli 說他花了很長時間尋找具有他想要的經常性計費功能和前端控制的東西。 最終他遇到了 WooCommerce，剩下的就是歷史了：

我選擇了 WooCommerce，因為 WooCommerce 訂閱具有大量出色的功能，而且價格非常實惠，而且 WooCommerce 平台非常可定制。 最重要的是，有如此龐大的用戶群，有大量資源可以幫助我學習，還有很多擴展可以解決我想要完成的任務。

Eli 最大的挑戰是根據自己的喜好定製網站——他“花了很長時間編寫一些 PHP 和 Javascript，以及大量的 HTML 和 CSS”——但在 2014 年 10 月，Universal Yums 推出了預購，並推出了第一個盒子那年12月發貨了。

從那以後，Monique 和 Eli 都辭掉了工作，全職致力於他們的想法。 Universal Yums 最終變得對 Eli 在辛辛那提的公寓來說太大了，所以兩人從那裡搬到新澤西州的一個新倉庫經營業務。 他們現在有幾名員工，截至今年，Universal Yums 的收入已達到七位數。

他們從百萬銷售額中學到了什麼，以及死亡的reddit擁抱

將銷售額擴大到一百萬並不容易，需要時間和大量的努力。 但該業務確實從一個意想不到的來源獲得了一點幫助：reddit。

Eli 於 2014 年將該網站發佈到 r/shutupandtakemymoney，幾乎立即產生了大約 200 份訂單——Monique 後來稱她為第一個“這會成功”的時刻。

然後，在 2016 年末，Monique 就該業務進行了一次 AMA（“問我任何事情”）。 訪問者和新訂閱者的湧入在大約 30 分鐘內使網站崩潰（開玩笑地稱為“reddit 死亡擁抱”）：

這很有趣，因為我忙於回答最初的問題，以至於我什至沒有意識到這一點。 [...] 我去了谷歌分析，發現有成千上萬的用戶同時使用。

該網站曾經（並且仍然）由 WP Engine 託管； 即使只有一點點通知，他們也能夠進行緊急遷移以使站點恢復運行。 對他們好！

除了學習在熱門子版塊上發帖時為網站流量洪流做好準備外，Eli 表示團隊已經了解到，正是這些小細節使他們與類似業務區分開來。 他們確實有競爭對手，但 Universal Yums 遵循自己獨特的使命：以有趣和有趣的方式向客戶介紹國家、文化和人民。

他們這樣做的方法之一是使用每個月的包裝盒中包含的信息小冊子。 Monique 花時間編寫和設計小冊子，其中包括有關該國的瑣事和歷史事實，以及對小吃的描述。 伊萊說：

[Monique] 想發展自己成為一名作家，最初，這些小冊子是她做到這一點的好方法。 現在，它們對我們的業務來說是一筆巨大的資產，因為它們提供了大量有關我們每個月訪問的國家的有趣信息。

Monique 還指出，他們盒子裡的一些零食從未進口到北美。 這會讓他們的訂閱者接觸到他們可能永遠沒有機會嘗試的商品，而無需支付大量費用或等待很長時間才能進口。

所有這些點點滴滴加起來創造了一種在其他任何地方都找不到的體驗——既美味又有趣又具有教育意義的體驗。

Eli 建議採取相同方式的其他人專注於自己的小細節：

嘗試將您自己的“獨特”風格添加到您所銷售的任何產品中。 任何人都可以把東西放在一個盒子裡，然後嘗試在網上銷售。 你能做些什麼讓你的生意變得更好？

您是否會在每筆訂單上寫一封手寫的感謝信？ 用粉紅色的薄紙包裹物品？ 在每個盒子裡放一根免費的口香糖？ 微小的細節很重要——比你想像的要重要得多！

兩人對充滿希望的企業家的最佳建議

我們向 Monique 和 Eli 詢問了他們對任何考慮自己創業的人的最佳建議，無論是訂閱模式還是其他模式。 最好的秘訣之一實際上來自 reddit AMA，Monique 談到通過 DIY 方式開展業務來省錢：

學習如何自己做所有事情，除非你絕對做不到。 我們幾乎沒有外包任何東西，除了為我們節省資金外，它還讓我們能夠就以後如何外包做出更好的決定。

今天，您無需接觸任何代碼即可構建令人驚嘆的網站。 查看 WordPress，找到一個可以為您安裝它的主機。 許多人都安裝了隨附的軟件包。 接下來為您的網站選擇一個主題 - 在這里花一些錢。

如果你讀得夠多，或者有一個好老師，你可以在 2 週內建立一個好看的網站。

兩人都提到了他們早期犯的一些錯誤，從與供應商溝通到缺乏電子商務背景。 Monique 從中學到的一個錯誤是等待太久才聘請某人來幫助開展業務：

我們等了太久才僱用我們的第一位員工。 我們最終感覺自己總是落後，因為我們沒有從盤子裡拿走任何東西。

在做這一切和讓別人幫助你之間有一個微妙的平衡。 莫妮克的最佳建議？ 先自己做，這樣你就知道工作需要什麼，然後你會感覺更舒服。

這種基於訂閱的零食業務對我們所有人都是一種啟發

Monique 和 Eli 如何將午餐時間的商業理念一路發展到訂閱業務產生七位數，這真的讓我們深受啟發。 如果您一直在考慮做類似的事情，讓 Universal Yums 的成功成為您嘗試的靈感吧！

您如何看待 Universal Yums 的故事？ 您想炫耀自己的 WooCommerce 訂閱業務嗎？ 評論是開放的，我們很樂意聽取您的意見。