Vova Feldman 採訪——“如果有影響力的人推廣你的產品，就有機會快速賺大錢”

Vova Feldman 是一位企業家，他非常熱愛自己的工作，以至於他從不覺得自己在工作。

雖然大多數青少年對自己的未來職業一無所知，但 Vova 在 14 歲時就已經致力於謀生，成為一名專業的 Web 開發人員。大約在同一時間，他還通過共同創業與創業界調情。他的第一家公司。

沃瓦·費爾德曼：

我的 WordPress 起源故事始於 2010 年。大約在那時，我正在做與計算機視覺相關的事情，這是一個人工智能領域，專注於計算機如何從數字圖像或視頻中獲得高級理解。

這些東西對我來說真的很有趣，我想與其他人分享我的學習並獲得他們的反饋。 那時我不知道 WordPress 或任何其他類似平台，但我知道我的博客需要一種機制來啟動反饋循環。 因為建立流量和所有這些都需要時間，所以我的第一個想法是找到一種評級解決方案，讓人們只需點擊一下即可投票。 當我找不到一個時，我做了大多數開發人員會做的事情：我自己構建了它。 結果是一個名為 Rating-Widget 的服務。

2011 年，我和以前的商業夥伴被一個名為 TechStars 的創業加速器項目錄取，而 Rating-Widget 基本上被擱置了。 即便如此，我仍然收到了支持和功能請求，其中許多人詢問如何將服務添加到他們的 WordPress 網站。 為了使它更容易，我最終決定將其包裝成一個插件並將其放在 WordPress.org 存儲庫中。

這些是最初的步驟——但直到三年，也許是四年後，我仍然沒有直接參與 WordPress。 離開公司開始尋找下一個機會後，我發現 Rating-Widget 有很多用戶。 這足以將其開發為商業解決方案，並與我的兩個前同事一起訂閱。 你可以說，雖然該插件已經積極開發了一年左右，但我並沒有積極參與 WordPress 生態系統。

在那段時間裡，核心的 Rating-Widget 產品並沒有太大變化——常規的故事，對吧？ 所以我們大部分時間都花在了商業化和電子商務上。 那時我對自己說： “你知道，有很多產品製造商在構建他們的副業，他們的開發項目，但他們中的大多數人都不能離開他們的日常工作，從這些充滿激情的項目中發展業務” . 使用 Rating-Widget，我和我的隊友從商業角度學到了很多東西，這些知識/經驗以及我們在 SaaS 初創公司的背景使我們能夠創建一個可以大大減少進入市場的解決方案時間。

WordPress 領域的開發人員現在是我們的目標受眾，因此在社區中更加活躍對我來說變得非常重要。 我想看看商業生態系統中正在發生什麼，會見製造商和搖擺人，並親耳聽聽他們的經歷。 我開始參加會議並在在線論壇等上更加活躍。

這些選擇最終將導致 Freemius，但我想說，正是在最初的研究階段，我正式在專業層面上投資了 WordPress。

沃瓦·費爾德曼：

當我醒來時，我不打開手機，所有通知都關閉以避免外界干擾。 經過一些簡單的鍛煉後，我會根據過渡任務和路線圖上的內容來計劃我的一天。 只有在完成此操作後，我才會檢查我的通知，看看是否有需要處理的意外情況。 如果某件事情很緊急並且一天左右都無法解決，我會將其插入並分配特定的時間來採取行動。 這裡的關鍵是主動而不是被動，控制我的日程安排，而不是讓別人控制它。

在你所做的每一件事背後都有一個強大的使命，並看到你前進的方向的“北極星”，這一點很重要。 這就是為什麼控制你的日程安排如此重要。 它讓你持續獲得成就的滿足感，從而建立動力並讓你不斷前進。 這是一種以生產力為食並維持自身的能量。

積極性對我來說也很重要，我使用一種簡單的方法在早上和晚上重新連接我的大腦。 我是通過蒂姆·費里斯（Tim Ferriss）發現的，他是一位企業家生活方式大師。 該應用程序被稱為 5 分鐘日記，它可以幫助您欣賞自己的生活和取得的成就，而不是因為未完成的事情而自責。

通過積極的視角重新規劃你的生活對於企業家和企業主這樣的高成就者來說尤其重要，他們總是向前看，看看下一件大事是什麼。 我們要實現的目標很多，要達到的里程碑也很多，而且可能很難欣賞那些最終讓你到達那裡的小事。

在工作中，我通過盡量減少分心來優化我的一天。 我沒有打開電子郵件標籤，除非有非常緊急的事情，否則我會將其推遲到我的日曆中有空缺為止。 有些事情會自行解決，所以不要因為將這些任務推遲三天甚至四天而感到難過。 顯然，會有一些你不能忽視的緊急任務： “我每天可以實際承擔多少，而不影響更高的優先級和‘更大的圖景’？” 這是您在將關鍵任務時間納入日曆之前需要回答的問題。

我使用的另一種生產力技巧是避免在情緒高漲時做出反應。 假設一位客戶在網上對您大談特談。 作為回報，輸入指責/防禦性回應非常容易，不是嗎？ 但是你是被動的，被（消極的）情緒所驅使——你無意中打破了有條理和遵循你的日程安排的模式。 退後一步，冷靜地評估情況，並確定問題是否重要到足以轉移你自己一天的任務。

如果您想深入了解，我最近寫了一篇深入的文章，涵蓋了我每天使用的所有生產力實踐。 你可以在這裡查看。

沃瓦·費爾德曼：

對我來說，成功就是實現你的目標。 在生活中，在商業中，在你渴望做的每一件事上。 當然，你不會總是遇到他們，但對你的生活充滿抱負的意圖是個人成長不可或缺的一部分。 生活中的成功對每個人來說看起來都不一樣，但對我來說，它是設定你的目標並實現它們，同時獲得新技能並重新磨練現有技能。

沃瓦·費爾德曼：

這與最後一個答案有關。 對我來說，美好的一天是當我設法完成我為那一天計劃的所有事情時。 我會補充說，額外的美好一天伴隨著從你所服務的人那裡得到積極的強化或反饋。

在 Freemius 的背景下，這將加強我們的使命。 例如，收到開發人員的通知，讓我們知道他們已經設法辭掉工作並在我們的幫助下開始了插件業務。 那些額外的好日子告訴我，公司正朝著正確的方向前進，我正在有效地管理我的時間。

沃瓦·費爾德曼：

賦權。

沃瓦·費爾德曼：

市場調查。 我想對此進行擴展，因為這是一個相當廣泛的術語。

首先，你需要了解你的聽眾。 如果你不知道你在為誰服務，那就是個問題，這涉及到任何業務部門。 特別是對於 WP，誰會影響您的目標受眾？ 他們傾聽和尊重誰？ 他們在哪裡閒逛？ 當您不熟悉該領域時，了解生態系統中的動態至關重要。

接下來是了解您的數字。 在 Freemius 工作期間，我與開發人員進行了交談，他們對自己的業務抱有遠大的抱負。 數字和夢想需要有一個現實的融合，你知道嗎？

你想創建什麼類型的公司？ 你渴望成為多大的人？ 受眾是否足夠大，他們是否願意支付您實現/維持增長所需的資金？

根據這些答案，您可以確定它是合理的還是不合理的。 但是你必須對自己誠實——如果你計劃以 50 美元的價格出售一個插件並且只有 5,000 名潛在客戶，那麼你就不能渴望建立一個 1000 萬美元的業務。 看，我完全可以參與小型企業，但數學必須工作。

沃瓦·費爾德曼：

媽的，你不能這麼問

老實說，要提的太多了，單獨列出一個特定的是不公平的。 但我會說它有點像 3D 移動拼圖，對吧？ 移除單個部件或機制，很有可能拼圖會因此變得更糟。

例如，如果您沒有良好的安全插件，您的網站就有被黑客入侵的危險。 沒有備份插件？ 再見數據。 和可訪問性？ 頁面構建器插件正在改變遊戲規則並為社區帶來更多人（其中許多人不會編碼）。 這是一件很棒的事情。

沃瓦·費爾德曼：

影響者營銷是一個大問題。 現在，一些 WordPress 影響者在 YouTube 上擁有 100、200 甚至 30 萬訂閱者，他們能夠通過針對特定買家和用戶來運用這種力量。 如果您可以與其中一位合作進行產品推廣，那麼它會對您的影響力、影響力和底線產生重大影響。

我自己還沒有經歷過這種類型的合作，但我認識一些通過 Freemius 實現過的人，並且我親眼目睹了它如何增加您的收入。 如果有影響力的人大力推廣您的產品，那麼就有機會很快賺到很多錢。 像 Paul Charlton 和 Adam Preiser 這樣的人浮現在腦海中。 他們在這個領域有很多權威/可信度，我已經看到與他們合作可以產生的結果。

你知道，我仍然堅信內容營銷。 我的意思是提供與您的目標受眾相關的真實、可操作的價值。 誠然，如今要實現這一目標要困難得多。 過去，您可以相當容易地圍繞您的內容建立一個訂閱者列表（一個社區）（如果您的內容很有價值）。 現在，網上有大量的內容，幾乎涵蓋了您能想像到的所有內容。 我們在 Freemius 很幸運，因為沒有人專注於銷售插件和主題的業務方面，因此通過我們的博客和 YouTube 頻道更容易迎合利基市場並發展社區。

我仍然相信這是一個很好的策略，但這是一項長期承諾，只會在幾個月或更可能一年內取得成果。

沃瓦·費爾德曼：

我對 Freemius 和我們的使命感到非常興奮。 我不得不從開發人員/工程師轉變為企業主。 這是許多個體企業家現在正在經歷的轉變，或者將在未來經歷的轉變。 我不再發展那麼多，但我仍然有這些經驗和學習，以及對事物業務方面的見解。

得知 Freemius 正在與開發人員分享我們的“劇本”，讓他們能夠加快自己在 WordPress 中的成功之旅，我感到非常滿意。 我想這是人性，不是我獨有的，但知道我正在幫助他人實現他們的生活目標真的很充實。 這是一個雙贏，讓我繼續前進。

在個人層面上，我一直在努力變得更好，無論是個人還是專業——我每天都在努力構建一個更好的 Vova 版本。 能夠跟踪進步並看到我的成長，知道我正在積極地向前邁進，這很有趣。

如果我不得不總結一下，我的使命是在幫助他人實現同樣目標的同時保持健康和快樂。