如何為您的 Web 開發服務定價：權威指南

您如何為您的 WordPress 開發服務定價？ 如何避免讓自己破產？ 我們調查了我們在職的 Web 開發人員成員，以獲得獨家新聞並幫助您克服定價的常見困境。

您應該按小時收費還是按項目收費？ 你怎麼想出一個報價？ 也許您向客戶提供了估價但沒有收到回复？

無論您是自由職業者還是開始自己的 Web 開發業務，如果客戶發現您的價格過高，您可能在四處尋求建議時聽說過以下內容：

“沒有市場利率這樣的東西。 只有你能決定你的價值。”

或者，也許您不知道如何為您的服務定價，並認為“以物易物”是開展業務的好方法……

“當我開始這項 (WordPress) 業務時，我將一個網站換成了我的房產周圍 6 英尺的圍欄。 圍欄的價值是 3000 美元，所以這就是我用他們的網站換來的。” – Phil，WPMU DEV 成員

是的，這一切都是正確的，但它通常不適用於絕對的初學者或中級自由職業者或經營自己的業務的 Web 開發人員。

當然，如果你有一個閃亮的投資組合，或者如果你的日曆提前幾個月被預訂（因為你那麼好），那麼當然，你不必考慮現行利率或其他人收取的費用。

底線是，沒有人願意為花生工作。 構建定價模型時需要考慮很多因素。

幸運的是，我們可以訪問超過 50k 的 Web 開發人員社區，並且我們通過調查和討論收集了本文中提供的信息。

在本文中，我們將深入探討如何為您的服務設置定價，以便您申請這些想法並提出適合您業務的定價模型。

所以在這篇文章中：

• 我們將向您展示為您的項目定價的可靠方法，因此您永遠不會被低估。
• 如果您不確定您的小時費率應該是多少，我們將查看我們從 Web 開發人員成員那裡獲得的反饋，以及查看眾包數據和流行的自由市場上的現行費率。
• 我們還將看到一些工具來幫助您驗證您的項目估算並確保它不會偏離目標。
• 最後，我們將看看您如何使用一些很酷的自由職業者利率計算器來實現您的年度貨幣目標。

注意：如果您在職業生涯中達到了可以隨心所欲收費的階段，則本指南不適合您。 如果您是自由 Web 開發人員或開始自己的 Web 開發業務，本指南適合您。

繼續閱讀，或使用以下鏈接跳轉：

• 固定價格與可調整價格
• 每小時費率
• 超越每小時 Vs。 固定費用辯論：自下而上的估算
• 對您的公平時薪一無所知？
• 自下而上的估算在您看來是否像按小時計價的模型？
• 如何確認您沒有低估報價
• 計算你的定價——專家怎麼說
• 報價軟件
• 您可能仍有一些定價問題
• 根據您的收入目標選擇定價
• 提高利率

固定價格與可調整價格

我們最近接觸了我們的 Web 開發人員觀眾並提出了一個問題：您目前如何向您的 Web 開發客戶收費？

它不是切割和乾燥的。 回應揭示了一些有趣的結果和模式。

固定與可調？ 最好有一個固定的價格，這樣你就會知道你會做什麼？ 或者，您是否進行了相應調整——使最終付款有所不同？

以下是一些有助於理清問題的見解……

首先，固定價格的一個積極因素是您和客戶易於理解。

不會有任何猜測該項目在一天結束時將花費多少。 而可調整的價格 - 或每小時費率 - 可能會讓人震驚。

或者，與此相反的情況可能是收費嚴重不足。

“如果你準確地分解你所做的事情以及你在這上面花費了多少時間，你可能會意識到你確實花了很多時間在長期客戶身上，你必須為此得到補償。 如果沒有，你就注定要享受最初的銷售和付款、一頓豐盛的晚餐和租金的樂趣，然後是對要求苛刻的客戶和逾期賬單的懊悔。” WPMU DEV 成員 – Tony G.

固定金額的情況是，如果開發人員對基於博客的網站收取至少 740 美元，對電子商務收取 1000 美元。

但是，客戶端超出了固定金額，因此開發人員對附加組件（例如，Google Search Console、維護、安全等）收費。

或者有幾位成員提到這取決於項目的複雜性。 它的範圍從 1,000 美元到 10,000 美元不等。 這是您開始引用的地方（我們將在接下來介紹）。

無論您選擇固定價格還是可調整價格，請確保它具有經濟意義，並且您對自己的決定感到滿意。

畢竟，當您覺得自己的報酬嚴重不足時，沒有什麼比做一個開發項目更糟糕的了。

這將我們帶到另一個定價結構，即……

每小時費率

小時費率確保您在任何時候投入工作都能獲得報酬。 這包括從信件到 WordPress 網站上的實際工作的所有內容。

一個好處是，如果項目花費的時間比預期的要長，您將充分利用您的時間。 話雖如此，按小時計費的一個缺點是，如果一項任務花費的時間更少，您的收入將不會像您最初預期的那樣多。

以下是對此的一些想法……

“對於大多數項目，我會按項目進行基於價值的定價。 我只將每小時用於小事情或正在進行的維護工作。 通常，這只是我覺得有意義的事情——思考諸如價值是什麼，我需要付多少錢才能足夠關心它，他們能負擔得起多少，我願意付出多少如果他們負擔不起就簡化，它會對我的投資組合有什麼貢獻嗎，他們是否需要我提供的東西，是否會導致更多的工作，我是否願意與他們合作，這是否是一個令人愉快的項目，是否有足夠的質量可用的資產（照片、好的副本、可用的徽標等），或者我將不得不向他們講述為什麼我們需要更好的資產、我可以使用哪些工具來構建它以及我需要多少自定義編碼做，等等，等等。最終，我只是憑空抽出一個我覺得有道理的數字。 顯然，我知道這不是超級科學，但如果我們都覺得價格可控且公平，那麼價格多少都無所謂。” WPMU DEV 成員 – Greg

“預先設定價格很好，但要小心這種思路：如果你的客戶要求你證明你的成本是合理的，而你告訴他們你的小時工資是 20 美元，因為這是你的預先計費的結果，那就是你的全部'將永遠能夠向他們收費。 WPMU DEV 成員 – Phil

您還可以同時包含多個服務作為捆綁包。 套餐是收取更高費用的好方法，而不是追逐額外的附加組件。

在我們的附加服務文章中可以找到一些很好的捆綁包示例。

有一種方法可以將固定、可變和小時費率納入您的服務網站。 重點是您的客戶清楚他們在成本方面的需求。

超越每小時 Vs。 固定費用辯論：自下而上的估算

接下來，讓我們看看一種有用的項目估算技術，它可以無縫地應用於所有類型的 WordPress 項目——“自下而上的估算”。

究竟是什麼？

下午 4 點的 Dick Billows 解釋說：

“當在任務級別設置工作量、持續時間和成本的估計值時，您可以將它們向上匯總為更高級別的可交付成果和整個項目的估計值。”

基本上，在自下而上的估算中，您列出了作為項目交付的一部分您希望完成的所有任務，並為每個任務單獨估算。

接下來，您匯總這些數字以獲得最終的項目報價。

例如，對於 WordPress 網站開發項目，典型的階段包括：

• 規劃
• 執行
• 測試
• 審查
• 客戶培訓
• 內容上傳
• 軟啟動（和啟動）
• 發布後支持和維護

如果我們必須對此應用自下而上的估計技術，我們會進一步將這些階段分解為每個階段的實際任務。

在任務級別，此項目可能如下所示：

規劃

• 計劃 IA
• 繪製站點地圖
• 確定技術棧
• 了解自定義代碼的功能
• 了解通過插件證明的功能（有或沒有自定義）

執行

• 建立網站
• 安裝和微調插件

測試

• 檢查整體功能
• 檢查損壞的鏈接
• 檢查站點地圖
• 檢查訪問
• 檢查性能指標

審查

• 向客戶展示網站
• 做一輪修改
• 提交重新審核

客戶培訓

• 向客戶展示網站周圍的方式
• 解釋更新和上傳內容的方式

等等。

一旦你將這樣的項目分解為單獨的任務，估算就開始了。

而且由於這種估算技術考慮到了項目的每一項任務，它可以確保您為所做的所有工作付出了代價。 簡單的。

要應用自下而上的估算技術來計算您的項目報價，請遵循以下簡單的三步過程：

第 1 步：列出您在項目中必須執行的每項任務

不要跳過所有任務中最小的任務。 你會驚訝地發現你實際投入了多少工作。

第 2 步：確定每項任務需要多長時間

不要將任何任務放在一起； 為每個添加時間標籤。

如您所知，確定不同任務的正確時間對於使該技術成功至關重要，這意味著該技術只有在您知道執行不同步驟所需的時間時才有效。

但是，如果您不知道您為不同的項目任務花費了多少時間怎麼辦？

好吧，如果是這種情況，您所能做的就是猜測所有任務的時間要求。 並根據猜測創建一個估計值。

當你做出這樣的“猜測”時，你可能會過於雄心勃勃。 您可能認為您會在五個小時內選擇技術堆棧，但最終可能會花費一整天。

所以不要用你的第一個估計。 考慮這三件事：

1. 最佳情況估計 (a)
2. 最可能的估計（m）
3. 最壞情況估計 (b)

您的最終估計 (E) 變為：(a + m + b) / 3。

（這是一種三點估計。）

記住：任務總是比你想像的要花更長的時間！

此外，整個猜測過程現在對你有用，但如果你想給出永不失敗的估計，你需要知道在一段時間內你可以完成多少工作。

要找出這一點，請使用時間跟踪工具。 Toggl 是一個不錯的選擇。

它具有適用於所有主要平台的應用程序，因此即使您在本地工作也可以跟踪時間。 您還可以將 Toggl 設置為在您啟動筆記本電腦時啟動。

這樣，您就不會忘記記錄您的工作時間。 此外，擁有無限的客戶和項目，Toggl 的免費計劃將完全覆蓋您。

第 3 步：將所有時間估算值相加並乘以您的每小時費率

結果是您的項目估算。 再加上與您的客戶溝通和協作的時間——不要小看這個時間，因為如果這是一個涉及大量討論的大項目，它可以很快加起來。

為了以防萬一，一些自由職業者還建議多花幾個小時來填補這樣的估計。

因此，如果您只能進行幾乎準確的時間計算並設置正確的小時費率，那麼自下而上的定價技術永遠不會讓您少付。

對您的公平時薪一無所知？

如果您不知道您所擁有的技能和經驗的合理費率是多少，請嘗試使用 Bonsai 的網絡開發人員小時費率計算器。

Bonsai 費率計算器使用來自 30,000 多份合同的見解，根據開發人員的角色、技能、經驗和位置為他們提供建議性的小時費率。

盆景說：

“許多因素都會影響定價，而這個 [費率計算器] 應該是您使用的幾個因素之一。 它可以作為一個方向指標很有幫助：你是在平均線之上、之下還是在平均線之內？ 這些數據還可以用來向客戶證明你的費率是合理的。”

請記住，計算器只是一種工具——您將是確定您的服務的公平費率的最佳人選。

自下而上的估算在您看來是否像按小時計價的模型？

也許你會爭辯說，我們上面看到的定價技術實際上是一個小時定價模塊。 而且，當然，您這樣想並沒有錯，也沒有您一個人這樣想。

一些 WordPress 開發人員不喜歡這種估算方法。 他們建議根據以下因素為項目提供統一費率：

• 客戶從僱用您的服務中獲得的投資回報率——例如，您如何僱用您將每月為客戶額外獲得 XX 美元）。
• 客戶的市場或利基市場——例如，通過考慮客戶是個體企業家還是頂級公司的 C 級主管，根據客戶來“調整”成本。 本質上，相同的服務將以兩種價格報價。
• 可用性——這意味著如果你被訂滿了，收費會更高，如果需要工作，偶爾會打折）。

所有這些東西都很棒，但正如我在本文前面提到的，它幾乎不適用於初學者或中級自由職業者——尤其是那些尚未掌握定價技巧的人。

如何確認您沒有低估報價

以下工具將有助於在一定程度上驗證您的項目報價。 它們並非 100% 準確，但如果您的收費嚴重不足，這些工具應該會表明這一點。

#1：來自 WebPageFX 的項目報價計算器

項目報價計算器根據網站的規格（如頁面數量、響應能力、功能等）建議費率。

如果您提供設計、開發、文案和 SEO 包等附加服務，此工具將讓您合理了解不同包的收費標準。

#2：Crew 的預算工具

計算你的定價——專家怎麼說

在計算向客戶收費的價格時，需要考慮很多事情。 您的時間、複雜性、工具等一切都會發揮作用。

“如果這個項目不需要任何特殊技能，我會以每小時 50 美元的價格出價。 但如果它需要 3d 或視頻，或某種自定義 javascript，那麼我將收取每小時 75 美元到 100 美元之間的費用。 我還會考慮客戶是誰，他們能負擔得起什麼，以及處理他們可能會有多煩人。” WPMU DEV 成員 – Kahnfusion

任何對時間線或複雜性一無所知的客戶都可能會擔心每小時僱用一名開發人員。 畢竟，據他們所知，一個項目可能需要數千小時並且遠遠超出他們的預算。

“我是這樣推銷我的項目的：我以 6,000 美元的價格報價你的網站項目。 我以一次性成本報價我的項目，因為我一絲不苟，並且在構建網站時經常花費 100 多個小時，以確保所有細節都得到考慮。 以我每小時 100 美元的費率計算，按小時收費對你來說是不公平的，這就是為什麼我要為網站報價一次性費用。 之後您想要進行的任何額外附加功能或定制將按小時收費。 通過這種方式，我只是告訴他們我可能會在他們的項目上花費 100 個小時，按每小時 100 美元的費率計算，他們一次性獲得 6,000 美元的價值是 10,000 美元。 希望他們能看到其中的價值，這也讓他們準備好為未來支付 100 美元/小時的額外費用。” WPMU DEV 成員 – Phil

一個好的經驗法則是很好地估計客戶的需求。 在開始項目之前獲取盡可能多的詳細信息。 縮小報價範圍並在您的網站上包含一般時間估計。

這是Upwork的一個很好的例子：

我們的成員在引用時提到了一些需要考慮的事情。

• 請注意您的最終成本：互聯網、電話費、託管、域、WPMU DEV、訂閱、外包和工時。
• 報價低一點（$5-8K 而不是 $18.5K），這樣您的代理機構就可以通過升級、維護等賺取更多的錢。
• 將基本安裝（WordPress、插件等）的成本與具有完全自定義模板和集成功能的新業務站點進行比較。
• 通過計算所需的時間來預先設定項目的價格。
• 很多報價都基於公司的規模。 較大的公司收取更多費用。
• 考慮電子商務網站的頁面數量或產品數量

一旦您對項目的範圍有了一個很好的想法，只需將數字相加併計算出要報價的數量即可。

我們的成員之一，來自 GETSET2G 的 Ed，整理了一個出色的電子表格，用於在 Google 表格上計算成本。 您可以更改貨幣、添加信息等。

使用 Google Docs、Microsoft Excel 或其他電子表格源快速輕鬆地開發電子表格或類似方法。 這是準確計算報價的一種非常簡單的方法。

但是，假設你想讓事情變得更有趣一點。 幸運的是，有……

報價軟件

除了電子表格，還有可以幫助報價的軟件。 一些公司可以幫助您和您的客戶組織和實施報價。

當然，我們有我們的客戶和計費工具。 它可以輕鬆設置和向客戶收費，然後讓他們在線支付。 我們在之前的文章中已經討論過它，例如如何充分利用客戶計費。

話雖如此，這些公司在關注報價和計費方面有所不同。 例如，它們有助於專注於報價的實際呈現和“哇”因素。

以下是三種報價服務的簡要介紹。 （請注意，這些公司與 WPMU DEV 沒有任何關聯。他們享有良好的聲譽，建立了良好的聲譽，我們認為他們是不錯的選擇。）

斯科羅

Scoro 在幾個方面都是獨一無二的。 他們有預先設計的報價模板，您可以在其中快速將該報價轉換為採購訂單、合同或發票。

其他方麵包括實時跟踪結果、部分支付選項和按團隊組織。

他們的網站上沒有現場演示，但您可以使用您的電子郵件地址快速請求演示。

Qwilr

Qwilr 就是用他們的提案模板給您的潛在客戶留下深刻印象。 他們提供嵌入式圖像、視頻、網站等選項，以向您的潛在客戶展示。

另外，他們有交互式報價。 這使您可以向您的客戶展示添加額外服務或項目時的成本。

他們有一個示例模板可供查看。 它顯示了您可以在提案中包含的所有細節和專業精神，以使您脫穎而出。

努西

Nusii 是另一種可以讓您在競爭中脫穎而出的選擇。 它具有可以在幾次單擊中修改的模板、提案通知以及內容的保存和插入選項，因此您可以消除重寫。

它還與 Zapier、Slack、HubSpot、Stripe 等公司集成。

查看他們的示例模板，您會發現在他們的幫助下您的提案是多麼令人瞠目結舌。

您可能仍有一些定價問題......

1.“WordPress 開發人員平均每小時收取多少服務費？”

或者：“WordPress 開發人員的每小時收費是多少？”

大多數 WordPress 開發人員不會在他們的投資組合中顯示他們的小時費率。 然而，這裡有一些關於不同自由職業者市場上最優秀人才的現行比率的信息。 以下引用的所有小時費率均以美元為單位：

• 評價最高的 Upwork 網絡開發者收費在 20 美元到 100 美元之間。
• 在 Freelancer.com 上，僱傭最多的開發人員收費在 15 美元到 49 美元之間。
• 在 PPH 上，最優秀的人才收費在 15 美元到 60 美元之間。
• Guru 有其評價最高的開發商，收費從 15 美元到 35 美元不等。
• Codeable 開發人員的每小時費率從 70 美元到 120 美元不等。

3.“開發一個 WordPress 網站我應該收取多少費用？”

採用我們上面概述的自下而上的方法。 如果您不確定時間，請猜測。 如果您對可行的小時費率一無所知，請使用 Bonsai 的小時費率計算器來了解一下。

4. 附加定價信息

在其他文章中，我們介紹了以下服務的定價：

• 託管
• 網絡維護服務
• 設計服務
• 額外服務

根據您的收入目標選擇定價

現在，您並沒有成為自由職業者或開始 Web 開發業務以逐個項目或逐月生活。

你這樣做是為了過上自由的生活！ 這需要資金安全。 如果您以支持您的收入目標的方式收取服務費，您就可以輕鬆地獲得這一點。

看看這個自由職業者利率計算器。 它將幫助您確定滿足您期望的年收入目標的費率。

只需輸入您想要的年薪和當前收費的詳細信息。 然後，自由職業者費率計算器將為您分析如何實現目標。

提高利率

與確保定期支付支票的典型朝九晚五不同，您帶來的收入取決於您設定的費率。

說到一份普通的工作，你願意在工資永遠不會漲的地方工作嗎？ 作為開發人員工作也是如此。

隨著客戶價值的增加和時間的流逝，您應該提高利率。

畢竟，你的客戶知道替換你不會很好（而且很痛苦），你需要得到你應該得到的報酬。

你的客戶“得到”你，你得到他們。 提高利率是很自然的，你可能會驚訝於它通常不會嚇到客戶（他們會很樂意付給你新的金額）。

我們將通過 WPMU DEV 成員的見解和其他來源的更多信息來回顧如何做到這一點。

如何提高利率

那麼，它是如何完成的呢？

提高利率是一門藝術。 您不能只發送提高費率的發票並期望您的客戶毫不猶豫地付款。

您可以做一些事情來確保平穩過渡到更高的速率。

留出大量時間

首先，讓客戶有時間適應更高的費率是您可以做的最重要的事情。 客戶不會對意外的利率上漲做出過於積極的反應。

確保您的費率增加是書面的。 您可以將即將到來的加價添加到最近的發票（如果可能，突出顯示）和單獨的電子郵件。

“加息通知”或“費率變化”的主題行就足夠了。

沒有準確的時間表，但2-4 個月的通知是讓您的客戶知道的好時間。 這讓他們有幾個月的時間來調整預算並做好準備。 如果您可以更早地讓他們知道（例如 6-8 個月），那絕對不是問題。 越早越好，這樣他們就不會增加利率。

此外，當您獲得新客戶時，請讓他們知道您可能（或將）定期提高費率。 這樣一來，未來加息通知的出現也就不足為奇了。

另外，不要過早提高新客戶費率。 一個好的做法是在一年內保持相同的利率，而不是提高利率——即使現有客戶的利率提高了。

在提高價格之前，與客戶建立良好的工作關係很重要。 盡可能透明地處理您的費率會增加對您的業務以及您個人的信任。

限制增加金額

一個大問題是：我應該提高多少利率？

問自己是個好問題，因為有很多事情要做。 您不想將它們提高得太高，因為那樣您的客戶可能會離開（例如超過 50%）。

那麼，有沒有一個神奇的數字？

5% 和 10%之間的限制率增加是一個很好的經驗法則。 這不是一個很大的百分比。 但是，它可以迅速增加，不會給您的客戶帶來巨大的財務負擔。

如何回答您的客戶為什麼要提高利率

這是可以帶來一些焦慮和緊張的部分。 發送一封提及價格上漲的電子郵件並不容易。 而現實情況是，您可能會在提高利率後失去客戶。

但是，當您解釋價格上漲的原因時，信任您並了解您的價值的客戶會同意價格上漲。

一個常見的證明加息合理的因素是隱性成本。 作為開發人員，您必須支付的費用確實會隨著時間而改變。

例如，您可能需要為託管或外包您的設計工作付費。 也許這很簡單，因為您的舊系統已經過時，您需要一個新的計算機系統來處理工作量。 或者，託管成本上升了，您必須支付增加的費用。

歸根結底，您可能仍然有一個不滿意的客戶。 那時，您可以反思工作本身。

他們對你到目前為止所做的一切滿意嗎？ 如果是這樣，他們是否值得繼續與您合作？ 問他們這些問題。

正如我們所提到的，如果您遵循我們所討論的內容，大多數優秀的客戶都會接受並留在您身邊（例如，不要在短時間內大幅提高費率）。

您可能會失去一些客戶或有一些客戶猶豫是否付款，但很可能，他們將是對您來說不是最有價值的客戶——而且他們的數量很少而且相差甚遠。

如何告訴客戶提高利率

一封簡單的電子郵件就可以解決問題。 或者一個電話。 對您和您的客戶來說最容易的事情。 您最了解如何與特定客戶進行良好溝通。

如果您使用電子郵件路線，以下是您可以包含的示例：

您好（客戶名稱）：

當我們開始與您合作時，我提到了每年提高我的費率。 我這樣做是為了彌補不斷增加的成本，並確保我能夠為您提供盡可能最好的服務。

在（日期），我將把我的費率提高 5%。 這將反映在即將到來的發票中。

我非常感謝您繼續開展業務。 我很享受與您合作的工作，並期待在未來為您提供最好的服務。

如果您有任何問題或疑慮，請隨時與我聯繫。

當然，這可以進行相應的編輯。 但是，簡而言之，最好包括一個簡短的解釋，說明您為什麼要提高費率，提高費率時會提高多少，以及“謝謝”。

其他開發商如何提高他們的利率

以下是其他開發人員（成員）關於他們如何處理提高費率的一些引述：

“如果我的任何商品銷售成本增加，我需要不斷調整我的定價。 當我學習一項新技能或獲得更多專業知識時，我會提高新客戶的最低項目啟動成本，但通過贏得我正在升級他們的技術和他們的用戶體驗並讓他們覺得我會不斷更新它們。” Rajiv – WPMU DEV 成員

“隨著價格的需求變化，隨著我們變得更好，我們往往會收取更高的費用。” Fabio – WPMU DEV 成員

“市場漲跌？ 不。我自己不斷提高的技能和經驗水平？ 1000000000% 這是我提高利率的主要原因，也是唯一的原因。 我這樣做只是為了賺取額外的資金，所以我每次都投資於做高質量的工作，並利用它來提高我未來的利率。” Phil – WPMU DEV 成員

“由於技能的變化，我們沒有調整價格。 當我們收購網站集團時，我們是一家成熟且經驗豐富的公司。 多年來，我們一直在提高價格，以響應我們所在地區當前的市場趨勢以及我們為專業員工提供的公平工資和福利。 我們目前在已建立站點上進行修改工作的每小時費率為 102 美元/小時。” Jim W – WPMU DEV 成員

“隨著我的業務不斷發展，我也越來越受歡迎，我一直在提高我的提案的美元價值。 我沒有任何回擊。 我還為我的一些早期客戶增加了每月 10 美元的託管費用，但沒有任何反應。” Brad – WPMU DEV 成員

“價格總是與價值成正比，總是落後於市場。 我們總是試圖讓現有客戶保持相同的費率，並以新的費率開始新客戶。 他們對此表示讚賞，這是我們彼此之間“可愛的”長期承諾的一部分。 當我們為現有客戶提高費率時，是在提前通知的情況下完成的，這讓他們有機會為下一個項目購買不同的資源。 他們認識到我們再次為他們提供了這個機會，因為我們與他們合作幫助他們降低成本，同時仍然使用高質量的解決方案。 由於我們繼續提供優質的解決方案，他們覺得沒有必要另尋他處。 它適用於所有人。” Tony G – WPMU DEV 成員

“我慢慢提高了利率，直到我開始時開始遇到阻力。 我想達到我可以收取我需要和應得的費用的程度，同時也在我的目標客戶的預算範圍內，並且可以提供他們需要的價值。 當我為特定的利基市場構建時，我也提高了我的費率。 我所做的是向遇到困難月份或特殊情況的忠實客戶提供延期付款。 我還為投資較高的項目提供了分期付款計劃。 這有助於客戶獲得他們需要的東西，並幫助我在幾個月內獲得經常性收入，我更喜歡一次性支付，然後很少或沒有收入。” Keith – WPMU DEV 成員

價格合適：計算你的數字

知道如何定價感覺很好！

希望本文為您提供了有關如何設置 WordPress 開發業務定價的想法，這樣您就不會低估您的服務並向客戶收取您的價值。

我們在這篇文章中查看了很多數字，從小時費率到項目報價再到主題/插件價格。 請記住，它們都是主觀的，因為定價因項目和企業而異。

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