什麼是定價策略？定價方法、類型和最佳實踐

已發表: 2022-06-30

定價策略涉及根據市場因素（市場狀況、客戶購買力、市場需求和競爭對手定價）確定產品或服務的理想價格。

它為什麼如此重要？

價格錯誤可能會影響您的業務。

設定低價以吸引客戶最初可能會奏效，但以後很難提高價格。相反，高價格為您提供更多的商品利潤率，但可能會減少銷售額。

解決方案是什麼？

您需要在銷售額和盈利能力之間取得平衡。為此，您需要為您的業務選擇正確的定價策略。

讓我們看一下您在做出價格決定時應考慮的一些流行定價方法。

定價方法

1. 滲透定價。
2. 撇脂定價。
3.經濟定價。
4. 動態定價。
5. 免費增值定價。
6. 溢價定價。
7. 成本加成定價。
8. 捆綁定價。
9. 心理定價。

滲透定價

在滲透定價策略中，公司設定的產品價格點明顯低於競爭對手。它使新業務——或已建立業務的新產品線——能夠進入市場並迅速吸引許多客戶。

一旦促銷結束或公司實現其預期目標，價格就會上漲。

滲透定價策略將幫助您以低廉的售價獲得重要的市場份額。然後，您可以通過偶爾提供產品等營銷策略提高價格，從而留住客戶。

這種定價方法適合希望打入競爭市場的新公司。一旦他們獲得了客戶的信任，他們就可以提高價格。

撇脂價格

撇脂定價是指在產品發佈時設定很高的價格，並隨著產品需求的減少和新的競爭者進入市場而逐漸降低價格。

撇脂定價迎合願意為最新產品或服務支付高價的早期採用者。最初的高價格有助於支付產品開發成本，而後來的較低成本可以保護您的市場地位免受新競爭對手的影響。

它補充了時尚和技術業務中的新產品，其中最新產品備受追捧。

經濟定價

經濟定價針對對價格敏感的買家。

您以比競爭對手更低的價格提供產品和服務，但您也需要更低的生產成本才能獲得合理的利潤率。

這種定價模式的成功取決於通過提供比市場上更好的報價來吸引買家。儘管如此，如果您沒有獲得大量銷量，這可能會帶來風險，最終會損害您作為零售商的利潤。

動態定價

動態定價，也稱為需求定價，是一種靈活的定價方式，根據市場和客戶的需求進行定價。

它通常被公用事業企業、航空公司和酒店使用。

公司根據客戶當時願意支付的價格來改變價格。例如，節日期間活動場地的需求和價格都很高，客戶願意支付這麼高的價格。

免費增值定價

在免費增值定價方法中，公司免費提供產品或服務的基本形式，希望客戶將來願意升級以獲得更多功能。

此模型適合 SaaS 或軟件業務。

您可以為客戶提供有限的會員資格或免費試用，以便他們看到您的產品的價值，並在承諾延長合作夥伴關係之前信任您作為供應商。

此外，作為有限優惠的交換，您可以獲得他們的聯繫信息，包括他們的電子郵件地址，並使用電子郵件營銷將潛在客戶培養成忠誠的客戶。

溢價定價

溢價定價是一種策略，它在戰術上為您的產品設定比您的緊密競爭對手更高的價格。這樣，您就可以讓客戶認為您的產品比市場上的其他產品質量更高——感知價值更高。

如果成功，溢價定價可以確保更多利潤，提高品牌價值，並建立您的企業的普遍認知。

成本加成定價

在成本加成定價策略中，您的零售價格基於產品或服務的生產成本。

理想情況下，您根據想要獲得的利潤來設定價格。您可以為此在生產成本中添加百分比利潤率（加價百分比）。

只有當您最接近的競爭對手也使用相同的模型時，成本加成模型才會有效。如果您的競爭對手使用定價策略來獲取客戶，他們的價格可能會更低，客戶可能會轉向他們。

捆綁定價

捆綁定價是一種策略，您可以將多個產品或服務放在一起並在一個包裝中出售。

與單獨購買相比，捆綁銷售可幫助您的客戶以更低的價格購買更多產品。

對於企業來說，它吸引了更多的客戶並銷售通常不會快速移動的產品。

心理定價

心理定價是一種有效的定價策略，它以人的心理為目標，以獲得更多的客戶。

最常見的心理定價策略是九尾價格效應，因為一種產品在 599 美元的價格比在 600 美元的價格賣得更好。

當企業將更昂貴的商品放在客戶願意購買的商品旁邊時，您還會看到心理定價的作用。 “買一送一”的策略也是另一個例子。

使用這種增長黑客策略時，您需要了解您的受眾。如果您的客戶是喜歡折扣和優惠的典型儲戶，則效果最佳。

最後的想法：促進電子商務銷售的 9 種定價策略

定價策略是您的電子商務業務營銷計劃的重要方面。它可以幫助您設定正確的價格並確定您的業務利潤率。

您可以使用我們討論過的 9 種定價策略中的任何一種來提高您的電子商務銷售額並擴展您的業務。

不過，請記住，適用於某項業務的電子商務定價策略可能不適合您。了解您的目標受眾、衡量市場需求並研究競爭對手的定價，以了解哪種定價策略適合您的需求。

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