誰在 WooCommerce 市場上獲勝？

上個月，我們分享了天氣報告中的第一批數據，我們每週從 FALCON 中獲取數據，並使用它來實時了解 WordPress 行業。

上次我們沒有分享任何數據細分。 WordPress 和 WooCommerce 的發展軌跡和命運截然不同。 WooCommerce 在大流行中取得了巨大的增長——但 Shopify 也是如此，而 Shopify 現在的股價就好像過去兩年從未發生過一樣。

我們可以拆分 WordPress 和 WooCommerce 主題，並查看它們的不同軌跡。 今年 WooCommerce 比 WordPress 強大得多。

這是 8 週的滾動平均值，因此在 2022 年初，我們仍在從黑色星期五的高點回落。 4 月和 5 月的增長確實下降到負值，但 WooCommerce 的下降幅度比 WordPress 的下降幅度更小且速度更快：

因此，WooCommerce 的地位比 WordPress 強，但今年增長放緩。 這導致 WooCommerce 產品製造商尋找新的銷售渠道，因為他們的活躍渠道表現不佳。

如果您正在尋找新的銷售渠道，那麼請務必與我們聯繫，以免費了解您的機會。

70% 的銷售佣金使 WooCommerce 市場成為可行的銷售渠道

WooCommerce 市場是 WooCommerce Extensions 的官方銷售來源。 Automattic 的第一方擴展，包括 WooCommerce 的關鍵部分，如 WooCommerce 訂閱，與第三方開發商的產品一起出售。

很長一段時間以來，市場都不受第三方開發商的歡迎。 開發人員知道他們可以在自己的網站上銷售並控制自己的命運。 最成功的產品企業，如 Barn2，與我們合作，每月通過自然搜索吸引數千名有購買意向的訪問者訪問他們的網站。

過去的交易是，如果您只在 WooCommerce 市場上銷售，您將獲得 70% 的佣金。 如果您也在自己的網站上銷售，您只能從 Marketplace 獲得 30% 的佣金。 這讓很多賣家望而卻步。

在我看來，WooCommerce 正確地意識到，如果他們取消雙重佣金結構，他們可以獲得更好的產品庫存。 去年，他們將每個人的佣金改為固定的 70%。 這使得 WooCommerce 市場成為任何 WooCommerce 產品的可行銷售渠道。

問題是：上市會給你帶來任何銷售嗎？

WooCommerce 市場的估計收入為 85,498,900 美元

我們的一位客戶最近提醒我，市場列表現在包含活躍安裝計數。 我認為這樣做是為了向買家提供有關插件受歡迎程度的更多信息，類似於 WordPress.org。

這也讓我們可以非常鬆散地估計產品的收入，因為我們可以將活躍安裝數乘以上市價格。 需要明確的是，這是一種非常不精確的方法。

銷售≠活躍安裝，我們不知道活躍安裝數量有多準確。 它可能被過度計算或計算不足。 我們也不知道市場銷售的活躍安裝百分比。

順便提一下，它確實為我們提供了市場上正在發生的事情的粗略指南。

WooCommerce 訂閱是迄今為止最受歡迎的產品，估計收入是第二受歡迎的插件的 3.5 倍。

所有前 5 大暢銷產品的估計收入均超過 200 萬美元。 其中 4 個是由 WooCommerce 製造的。 “先行者”優勢的真實程度是相當顯著的。 多年來，市場對新賣家關閉，只允許 WooCommerce 和少數經批准的賣家銷售。

現在由 GoDaddy 擁有的 SkyVerge 是早期的賣家之一。 另一個是 Prospress，它在 2019 年被 WooCommerce 收購。Prospress 開發了 WooCommerce 訂閱，我懷疑這筆交易現在看起來很划算。

WooCommerce 直接生產市場上大約 1/3 的產品，並佔據了大部分收入。 最初的 3 家賣家（SkyVerge、Prospress 和 Woo）生產的產品佔估計市場收入的 75%。

他們已經有很多年來建立這些活躍的安裝，所以這並不奇怪。 重要的問題是，剩下的 25% 的收入在多大程度上構成了 WooCommerce 產品製造商的有價值的營銷渠道，現在。

新上市能否獲得吸引力？

答案是：也許。 我已經排除了前 10% 以使圖表更具可讀性。 平均插件在市場上的總收入估計為 1 萬到 10 萬美元。 您可以從下面的直方圖中看到這一點，該直方圖顯示了每個值在數據集中顯示的頻率：

顯然，擁有 10-10 萬美元是不錯的選擇。 值得注意的是，我們不知道這些上市多久了——6 個月 10 萬美元很棒，但 5 年 1 萬美元就不那麼令人印象深刻了。 我們也沒有看到有多少產品沒有銷售，因為它們不會出現在數據集中。

市場上 41% 的產品是免費的（並且可能以其他方式獲利），因此我們也沒有看到這一收入。

我們的建議是“視情況而定”：我會與 Marketplace 團隊交談，了解他們看到的需求。 這種洞察力以及插件的上下文及其在市場上的位置將有助於確定真正的潛力。 我知道第一手的團隊在支持企業導航必要的業務決策方面非常有幫助。

官方市場作為中央銷售渠道的作用也不容忽視：這裡有收入。 市場的生態系統具有競爭力和蓬勃發展是健康的，從長遠來看，我認為這更為重要。

不過，這並不是幾年前我們在 Themeforest 中看到的淘金熱。 對於 WooCommerce 產品製造商而言，在 Marketplace 上列出（或不列出）可能是一個可靠的收入來源，但我們根據活躍安裝數據估算的收入表明，您可能會獲得可靠的收入，而不是突破性的打擊。

這意味著上市決定需要成為平衡營銷策略的一部分。 為此，你顯然最好和我們談談。