為什麼 WooCommerce 商家應該考慮在亞馬遜上銷售

已發表: 2018-11-02

“我應該在亞馬遜上銷售還是通過我自己的在線商店銷售？”。

這是網上賣家常見的問題。答案？兩個都。

今天，成功的在線賣家是那些在網上購物的任何地方都能接觸到他們的客戶、採用多渠道銷售並儘可能多地讓他們的產品有機會被更多客戶看到、購買和喜愛的人，沒有比這更好的方法了開始吧，而不是將亞馬遜添加到您的渠道組合中。

無論您是剛剛起步還是已經擁有自己成功的在線商店，以下是您應該考慮在亞馬遜上銷售的五個原因。

您可能以前聽說過這個數字，但它的重要性不容小覷——49% 的美國客戶在亞馬遜上開始他們的產品搜索，而在搜索引擎上這一比例僅為 35%。

如果您還沒有在市場上銷售，僅此數字就足以讓您暫停，但不僅僅是亞馬遜上發生的搜索：在 2018 年，僅亞馬遜就有可能佔據所有電子商務銷售額的一半。

大約一半的客戶在亞馬遜上開始和結束他們的購買之旅，在市場上佔有一席之地比以往任何時候都更加重要。

2018 年，僅亞馬遜一家就有望佔據所有電子商務銷售額的一半。

當客戶從零售店購買產品時，他們通常會非常自信地相信他們選擇了正確的產品。

他們從當地的商店購買，從他們在以前可能購買過的商店中遇到的人那裡購買。他們在購買產品之前會接觸並查看產品，並且他們知道如果它不起作用，他們可以回來親自退貨。

然而，網上購物是一種信仰的飛躍。客戶從他們永遠不會遇到的人那裡購買，從他們可能從未遇到過的品牌那裡購買，並且購買他們永遠不會接觸到的產品，直到它到達他們家門口。沒有太多的社會證明，對吧？

由於增加了不確定性，在線購物者需要其他東西來給他們在實體店購物時同樣的信心。

他們需要知道其他人已經為這個產品或賣家承擔了風險，並且得到了回報。

他們通過閱讀客戶評論來做到這一點。

十分之八的客戶表示他們會在做出購買決定之前閱讀在線評論，雖然我們都從不同的來源獲得評論，但當談到最受信任的在線產品評論來源時，亞馬遜在超過 50% 的消費者中佔據主導地位發現它們是最可靠和最值得信賴的產品評論來源。

相比之下，品牌在自己的在線商店上發布的評論缺乏第三方評論在市場和評論網站上的編輯完整性。

您的客戶會為您的產品尋找評論，如果您的在線形像在您的在線商店開始和結束，這對於任何精明的購物者來說都是一個重要的危險信號。

通過在亞馬遜上銷售，您提供了一個評論論壇，甚至是用戶生成的內容（照片和視頻）與您的產品一起發布，以幫助客戶做出明智的決定。

即使他們沒有從市場購買您的產品，您的亞馬遜列表仍然是您的客戶從發現到購買過程中的關鍵部分。

信任是在線購物者的主要考慮因素，不僅是他們購買的產品，還包括他們購買產品的賣家。

在過去十年中，在線購物體驗有所改善，但一些購物者仍然對不久前電子商務受到信用卡欺詐困擾的時間保持警惕。

更精明的客戶通常能夠分辨出安全的網上購物場所和騙局之間的區別，但仍然有很多客戶只會從他們已經知道的賣家和網上商店購買 - 根據他們自己的經驗 -他們可以信任。

在亞馬遜上銷售是彌合鮮為人知的在線商店與這些更持懷疑態度的客戶之間差距的好方法。

從亞馬遜購物的客戶不必信任賣家，他們相信亞馬遜可以將不良賣家拒之門外，並在賣家確實違反他們的信任時保護客戶的權利。

通過在亞馬遜上銷售，您可以吸引原本沒有信心直接向您購物的客戶。

通過為他們提供與您的品牌、您的產品和您作為賣家的第一次、初步的積極互動，他們將有信心在未來通過您的在線商店直接與您打交道。

如果您已經在使用各種付費渠道為您的在線商店增加流量，例如 Google Ads 或 Facebook，您可能會驚訝地發現亞馬遜自己的 PPC 廣告平台 Amazon Sponsored Products 已被證明擁有一些最高的任何廣告平台的電子商務轉化率。

這是因為亞馬遜上的“客戶意向”非常高。客戶去谷歌是為了研究、研究、比較和許多其他事情以及購物，但亞馬遜上的客戶是為了一件事而且只有一件事——購物。

由於亞馬遜在電子商務搜索和銷售中佔有如此大的份額，並且廣告平台的每次點擊費用（每次點擊成本）較低但轉化率高於行業平均水平，亞馬遜贊助產品作為獲取新客戶的營銷渠道是值得考慮的理由在亞馬遜上銷售您的產品。

將數十種甚至數百種產品列出到一個新的銷售渠道可能需要無數個小時，管理多個銷售渠道可能是一項令人生畏、令人困惑的任務，但對於 WooCommerce 商家來說，有一種更簡單的方法可以在市場上接觸客戶。

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在評論中讓我們知道您的體驗。