使用 WooCommerce 折扣並促進銷售的 5 種最佳策略

在經營 WooCommerce 商店時，折扣是提高銷售額的好方法。 然而，您將面臨的主要困難是選擇正確的折扣優惠，使您比競爭對手更具優勢。

當然，您明天可能會推出折扣，並希望獲得一些額外的銷售。 但這真的有幫助嗎？ 答案是不行。

您需要先規劃適當的策略，以便能夠以最優化的方式使用 WooCommerce 折扣。

今天，您將了解 5 種可用於提高線上銷售額的折扣策略。

讀完本文後，您將能夠—

• 決定何時使用正確的策略提供折扣
• 實施獨特的折扣策略來轉化
• 提供精心策劃的折扣選項
• 最終，增加商店的銷售額。

那麼，讓我們深入了解一下吧！

規劃折扣以增加銷售量的 3 個步驟

那麼，您該如何決定折扣活動呢？ 讓我們看看您可以遵循的三步驟流程來選擇合適的折扣策略。

第 1 步 – 定義您的目標

定義您的目標始終是任何行銷活動的第一步。

在實施折扣活動之前，您首先需要了解您真正想要透過折扣活動實現什麼目標。

例如，您的目標可能是增加收入、銷售某種產品，或只是為了吸引新客戶。

根據這個目標，您將能夠調整您的行銷資源並決定有吸引力的折扣優惠。

步驟 2 – 您能承受多少折扣

接下來，是時候看看您可以在贈送多少折扣的同時仍然賺取利潤。

這很簡單。 首先計算產品的總成本（基礎成本、運輸成本、倉儲成本、資源投入成本、行銷成本）。 現在，確定您出售時實際賺取的利潤金額。

例如，如果您的產品總成本為 350 美元，而您的售價為 400 美元，那麼您的利潤率為 50 美元。

現在，你必須從中獲得至少1%的利潤。 基本成本。

根據示例，該價格為 3.5 美元。 因此，如果您將其從利潤中扣除，則剩餘金額為 46.5 美元。 這是您可以為此產品提供的最高折扣金額。 以售價計算，您可以享受約 11.63% 的折扣。

根據您提供此折扣的時間，您可能會調整百分比。

現在，這不是規則或定義的過程。 這只是您可以在不造成損失的情況下就正確的折扣金額做出正確決定的一種方法。

步驟 3 – 觀察競爭對手並最終確定折扣金額

所以，你知道你能承受多大程度的放手。 現在，觀察其他人提供了什麼或過去成功提供了什麼。

在此基礎上，決定您可以提供比競爭對手更好的折扣優惠，即使優惠好 1 美元。

然而，往往當你的產品供應過剩時，你可能會在有限的時間內（也許是3天）提供0利潤的折扣，只是為了吸引更多的顧客，並有更大的理由進行即時促銷。 這也可用於在同一產品的定價方面保持領先於競爭對手。

步驟 4 – 根據此折扣優惠調整您的行銷活動

下一步是開始行銷您的折扣活動。 您應該盡力傳播訊息，同時在報價方式上保持創意。

假設對於這個例子，您可以提供以下策略：

捆綁產品：如果您提供該類別中的筆記型電腦、平板電腦和手機的捆綁產品，我們仍然可以提供捆綁產品 10% 的折扣，但整體利潤率可以增加，因為客戶一次購買多種產品。 當顧客準備在黑色星期五、聖誕節等場合購買更多產品時，您可以提供此優惠。

專注於利潤率較高的產品：您可以專注於利潤率較高的產品，而不是在整個「電子」類別中提供折扣。 例如，如果您在「電子」類別中擁有一系列筆記型電腦，則可以對利潤率較高的特定品牌給予 10% 的折扣，而不是對所有筆記型電腦都打折。 您可以對市場上需求較少的某些筆記型電腦提供此折扣。

因此，請牢記這一點，針對情況、事件和場合製定必要的配置和策略。

現在您已經了解了執行 WooCommerce Discounts 的步驟，讓我們來看看您可以選擇為折扣策略實施的 5 種策略。

使用 WooCommerce 折扣並促進銷售的 5 種最佳策略

以下是一些很有可能為您帶來巨大成果的策略。

想法 1 – 客製化折扣以提供個人化優惠

客製化折扣是一個很好的策略，可以增加客戶的終身價值。 透過這種方法，您可以向特定客戶或客戶群提供個人化優惠。

這樣做的目的是讓顧客感受到所提供的產品受到重視和讚賞，並說服他們進行更多購買。

例如，您可以根據客戶之前的購買歷史記錄為他們提供折扣。

假設，一位顧客經常從您的商店購買 T 卹。

現在，你可以透過兩種方式給他客製化折扣。

• 下次購買 T 卹折扣：您可以為他下次購買 T 卹提供特別折扣。 您可以向他發送一封包含優惠券的電子郵件，主題行類似於「您的下一份 T 卹訂單可享 20% 折扣」。 由於他已經從你那裡購買了商品，這會鼓勵他要求折扣。
• 相關商品折扣：由於該客戶已從您的商店購買 T 卹，您可以為他可以與 T 卹一起購買的商品提供自訂折扣。 你可以給他發一封電子郵件，給他購買褲子 20% 的折扣。 主題行可以是「購買第一條褲子可享 20% 的折扣」。 這樣，您也可以吸引顧客購買其他商品。

當您應用該策略時，請確保您很好地分析了他們的購買歷史記錄並確定了他們的購買模式。

這將幫助您找到與客戶相關且有吸引力的正確報價。

想法 2 – 使用有條件折扣優惠來出售您的產品剩餘

如前所述，有時您可能會想要出售有大量庫存的產品。

例如，假設您的商店有很多“Polo”庫存，並且您想以低品質出售。 您可以使用有條件的促銷優惠來促進銷售。

這可以使用插件來完成，例如。 作為 YayPricing。

YayPricing 可讓您自訂任何類型的有條件折扣。 您可以根據先前的購買歷史、已購買 2 件 Polo 或客戶在商店至少有 3 個訂單，為符合特定條件的客戶建立折扣。

請按照以下說明在您的 WooCommerce 商店中輕鬆實施該策略：

首先，導覽至「產品定價」標籤中的「新增規則」。 彈出視窗有預設的折扣設置，您可以在此處自訂折扣規則。 下圖將具體說明這一點。

滑動到“條件”部分，在這裡您可以指定任何條件來啟動先前的規則。 透過“組合條件”，您可以透過配置特定產品的條件來限制客戶。 然後，經過篩選的客戶可以獲得 20% 的折扣。

此外，為了感謝顧客，您應該為在商店至少有 3 個訂單的顧客設定條件。

折扣規則將適用於滿足上述 2 個條件之一的客戶。

不要忘記點擊“儲存”來觸發此規則。

這樣，您的商店就可以銷售大量庫存的 Polo 產品，而且顧客還可以獲得驚人的折扣。

因此，應用這種客製化策略並與客戶建立更牢固的關係，並最終同時提高銷售額。

創意 3 – 一日折扣營造緊迫感

這是一種常見的策略，可以鼓勵客戶快速購買。 通常，客戶對您的產品感興趣並進行試用，但由於預算問題或較高的運費而無法完成訂單。

顧名思義，您可以在商店中為這些客戶提供一天的利潤豐厚的優惠。

該策略的目標是營造一種緊迫感並鼓勵客戶在促銷結束前進行購買。

在這裡，您可以對選定的一系列產品進行為期一天的大幅折扣優惠。

假設您正在銷售線上課程。 您已向潛在客戶提供了免費的初學者教程。 他們中的一些人在閱讀免費教程後購買了您的主菜。 但是，有些人因為預算問題而沒有購買。

您可以為他們提供不同嘗試的一些折扣。 如果他們不接受，那麼您可以只為剩餘的客戶提供一天 50% 的折扣。

這是激勵客戶快速採取行動的好方法。 先前推遲購買的客戶最終將接受該優惠。

以下是成功實施此策略的一些技巧：

• 確保提前做好促銷計劃。 決定對哪些產品提供折扣以及提供多少百分比的折扣。
• 在您的目標網頁上突出顯示優惠。 您甚至可以在您的網站上建立倒數欄。
• 使用鮮豔的顏色和清晰的訊息來確保促銷活動吸引潛在客戶的注意。
• 您可以向令人興奮的用戶發送電子郵件並在社交媒體上發布訊息，讓人們了解折扣。
• 追蹤促銷的結果以確定其成功。

是的，這種策略需要你做一些促銷工作，但它肯定會為你帶來可觀的銷售收入。

想法 4 – 神秘折扣創造刺激

這是一種特殊策略，可以在您的 WooCommerce 商店中立即引起熱議並吸引潛在買家。

神秘折扣優惠是透過激發顧客的好奇心來製造興奮感和緊迫感。

它的工作原理是，您為買家設定一個目標，要么花費一定金額，要么購買某種產品。 作為回報，他們下次購買時將獲得一張神秘折扣券。

現在，每個買家的金額必須是隨機的，你可以承諾一個範圍來激發好奇心，例如，「最高可享 50% 的折扣！ （保證 5% 折扣）”

但這必須巧妙處理。 如果人們在結帳前看到折扣，他們會試圖欺騙系統，不進行購買。 相反，您可以承諾退還折扣金額或下次購買時使用折扣券。

事實上，許多人甚至提供不可退款的購買來享受折扣。

這是您可能會接受的一個很棒的 WooCommerce 優惠策略。

想法 5 – 大量購買的分級折扣

此策略將幫助您增加客戶的訂單價值。

透過這種方法，您可以根據客戶的購買總額向他們提供折扣或優惠。 客戶花費越多，他們收到的優惠就越大。

這項策略的目標是鼓勵顧客花更多的錢來獲得更大的折扣。

例如，您擁有一家電子產品商店，並希望根據客戶的購買總額提供折扣。 所以，你可以提供——

• 購買滿 50 美元或以上可立減 10 美元，
• 購買滿 100 美元或以上可立減 20 美元，
• 等等。

您可以在特殊場合或假期時使用此策略，此時人們會興奮地以折扣價花更多錢。

您可以透過向用戶發送電子郵件來推廣該優惠。 使用令人興奮的主題行，例如“花更多，節省更多”。

您甚至可以在網站上使用此標語創建橫幅並吸引潛在買家。

透過 WooCommerce 折扣賺取利潤的特別提示

要成功實施任何折扣策略，您應該注意一些事項。

WooCommece 店主經常在沒有進行適當研究的情況下提供折扣、追加銷售和交叉銷售，從而導致損失。

請遵循以下提示，以避免在給予折扣時造成損失：

1.保持利潤率

為了確保您的商店的長期成功，您需要保持利潤率。

研究您的競爭對手並確保您的價格在行業內具有競爭力。 請記住，您的價格需要足夠高才能覆蓋您的成本並產生利潤。 但也不能太高，以免嚇倒顧客。

2. 獲客成本

您必須清楚了解經營 WooCommerce 商店所涉及的所有成本； 尤其是獲客成本。

透過隨著時間的推移追蹤您的 CAC，您可以確定您的銷售和行銷工作是否正在幫助您以具有成本效益的方式擴大客戶群。

3. 不要過度承諾價值

過度承諾的價值可能會導致客戶失望、負面評論以及企業聲譽受損。

您需要為您的產品或服務設定現實的期望，並確保它們提供您承諾的價值。

這意味著您應該避免做出誇大的主張或無法兌現的承諾。

重要的是，要誠實、透明地了解您的產品或服務可以提供什麼。 以便客戶確切地知道他們得到了什麼。

提供太大的折扣可能不會總是帶來銷售的增加，因為它可能會使產品貶值並降低客戶對品牌的信任。

4.報價不要太大

提供太大的折扣可能不會總是導致銷量增加，因為它可能會使產品貶值並降低客戶對品牌的信任。

最後的想法

這些是一些獨特但行之有效的銷售折扣銷售策略。 您可以在 WooCommerce 商店中實施它們，並期望獲得更好的結果。

在規劃您的報價策略時，請確保您研究您的資源、目標和庫存，以避免任何損失。 此外，您需要根據客戶旅程來規劃優惠。

因此，選擇最適合您的策略並開始推動更多銷售。

如果您認為我們錯過了任何策略，請在評論部分告訴我們。

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乾杯!