15 個最佳 WooCommerce 動態定價和折扣插件（帶視頻）

最後更新 - 2022 年 2 月 10 日

隨著電子商務領域繼續極具競爭力，店主正試圖將自己與其他市場區分開來。 一個有可能引起注意的差異化因素是您如何處理商店的定價。 客戶一直在尋找產品的最優惠價格，只有極少數商店願意在沒有任何折扣優惠的情況下購買。 從 WooCommerce 的角度來看，我們已經討論了很多與設置定價交易相關的策略。 在本文中，我們將列出一些最好的 WooCommerce 動態定價和折扣插件。

基於價值的定價

根據專家的意見，基於價值的定價可以幫助您在客戶滿意度和長期目標方面更加努力。 店主通常採用基於成本或競爭者驅動的最簡單的定價策略。 缺點是基於成本的定價從不考慮客戶的要求。 而且，競爭者驅動的定價將是一個未知數，完全取決於另一家公司，他們可能已經或可能沒有做過研究。

基於價值的定價的重點是確保客戶對通過向您支付產品價格獲得的感知價值感到滿意。 這種方法意味著您正在滿足客戶的期望並與他們建立長期關係。

儘管這是一個非常有趣的概念，但實施基於價值的定價需要大量的背景研究。 您需要很好地識別您的客戶，並深入研究他們購買行為的具體方面。 您也許能夠挑選出他們的產品偏好、品牌認知度，並了解他們對價值的看法。 所有這一切都應該使您以實際的價格為您的產品推導出來。 如果您在商店中確定了多個客戶角色，您甚至可以考慮分段定價。

WooCommerce 動態定價和折扣插件

現在，無論您使用哪種定價策略，您都會找到一些靈活的 WooCommerce 插件來實現它們。 您將能夠在您的 WooCommerce 商店中自動執行複雜的定價模式。 讓我們來看看一些流行的 WooCommerce 動態定價和折扣插件的功能。

ELEX 動態定價和折扣

這是目前可用的最全面的 WooCommerce 動態定價插件之一。 它可以幫助您在商店的多個級別創建價格調整和折扣。 您可以在產品、類別、購物車級別甚至所有這些級別的組合中應用動態折扣。 您將能夠以百分比值或統一費率的形式應用折扣。 它甚至允許您根據您定義的規則為您的產品動態創建固定費率。 更重要的是，該插件確保折扣永遠不會超過您設置的閾值。

正確地向客戶展示報價是實施定價交易的一個重要方面。 ELEX 動態定價插件通過提供在產品頁面上顯示定價表和報價表的選項來幫助您。 您還可以提供買一送一 (BOGO) 交易，並根據用戶角色或訂單歷史向客戶提供特定折扣。 該插件還可以幫助您根據運輸方式、支付網關或產品屬性配置購物車規則折扣。 您可以查看 ELEX Dynamic Pricing 插件的詳細評論以了解各種用例。

特徵

• 在您的 WooCommerce 商店中設置多種折扣類型。
• 將折扣規則應用於產品、產品組合、類別或購物車。
• 配置買一送一優惠並自動添加到購物車。
• 顯示一個定價表，該表將清楚地表明基於數量的分層定價。
• 在產品頁面中顯示所有可用的報價。
• 根據用戶角色和購買歷史創建對所有折扣規則的限制。
• 配置折扣的最大限制，以免影響您的盈利能力。

您可以花 79 美元購買此插件的單站點許可證。 5 站點許可證為 119 美元，25 站點許可證為 199 美元。

動態定價

借助此插件，您將能夠在您的網站上配置一組簡單和高級的定價策略。 如上述插件所示，您可以設置價格調整、百分比調整或為產品分配固定價格。 借助此插件，您將能夠在您的商店中設置批量折扣，這將鼓勵購物者從您那裡購買更多數量的產品。 這可以根據您商店的訂單模式在產品級別或類別級別進行配置。

特徵

• 在您的 WooCommerce 商店中設置折扣和定價規則的七種不同模式。
• 可以選擇設置簡單的定價規則以及涉及不同條件的高級規則，以便在應用折扣之前考慮。
• 定義應用折扣的日期範圍。
• 為批量購買創建特別優惠。
• 根據用戶角色配置個性化定價。
• 設置買一送一優惠。

您還可以使用此插件實施基於角色的折扣，如果您想實施分段定價方法，這將非常有用。 該插件的單站點訂閱價格為 129 美元。 您還可以找到 199 美元的 5 站點訂閱和 299 美元的 25 站點訂閱

動態定價和折扣規則

WooCommerce 動態定價和折扣規則插件允許您快速將批量折扣應用於 WooCommerce 商品。

只需幾分鐘即可根據任何給定因素安裝並添加您的價格優惠 - 其突破性的 UX 設計使應用折扣或定義折扣規則變得非常簡單和愉快。

動態定價和折扣規則插件的另一個重要功能是它能夠為不同的元素設置折扣，例如購物車總數、產品價格、購物車中的商品數量、產品數量等。

此外，您可以在第一次購買時將物品作為禮物贈送，從特定類別購買，花費特定金額，購物車總數，產品價格等。 之前添加到產品列表中的任何產品都可以用作禮物。

特徵

• 提供 2 種類型的折扣 - 百分比或固定價格折扣。
• 折扣基於產品價格、購物車中的商品數量和購物車總數。
• 將折扣規則限製或限製到選定的產品列表。
• WooCommerce 對特定產品及其數量的折扣。
• 僅當產品或購物車符合特定條件時才成功應用折扣。
• 允許您為定價表自定義邊框顏色、標題等。

你可以得到這個插件：

• 99 美元/年（基本）
• 139 美元/年（專業）
• 349 美元/年（所有訪問權限）

WooCommerce 的折扣規則 – PRO

這個插件越來越受歡迎，作為在您的商店配置各種折扣的絕佳選擇。 您將能夠使用此插件創建批量折扣、購物車折扣、基於用戶角色的折扣等等。 它還允許您創建買一送一優惠以及基於運輸目的地的價格調整。

特徵

• 在您的 WooCommerce 商店上配置廣泛的功能。
• 使用高級格式選項在產品頁面上顯示折扣表。
• 應用折扣時，購物車頁面上的可自定義警報。
• 顯示有​​折扣的特定產品的銷售徽章。
• 選擇要從折扣規則中排除的特定產品。

Flycart 插件還提供了在產品頁面上顯示折扣表的選項。 它還提供了在應用折扣時在購物車上提供警報的選項。 此外，您將能夠顯示銷售徽章以突出顯示有折扣的產品。 對於單個站點，此插件將花費您 49 美元。 對於 5 個站點，您必須花費 79 美元，對於 25 個站點，您必須花費 129 美元。

CodeCanyon 動態定價和折扣

這是一個靈活的插件，可幫助您在 WooCommerce 商店中設置各種價格調整。 除了幫助您設置各種銷售、捆綁交易、批量折扣等，您還可以使用此插件設置基於用戶角色或位置的分段定價。 您甚至可以藉助此插件設置限時搶購。 該插件還提供了獎勵客戶的選項，當他們在花費的金錢或完成的訂單方面達到某些里程碑時。 它廣泛使用條件邏輯來幫助您在商店中設置獨特的折扣。

特徵

• 幫助創建從簡單到復雜的定價規則並將它們應用到您的 WooCommerce 商店。
• 能夠根據不同的條件應用購物車折扣。
• 創建分層批量定價模式，價格隨數量增加而降低。
• 設置買一送一優惠。
• 從所有折扣規則中排除選定產品。
• 在結帳頁面上添加額外費用。
• 在大量場景中應用條件邏輯。

在 CodeCanyon 網站上，該插件的常規許可證將花費您 49 美元。

YITH 動態定價和折扣

對於您在商店中計劃的任何類型的折扣或定價交易，此插件都會有答案。 您可以根據購物車金額為客戶提供折扣，或根據購買的商品數量為產品提供折扣。 當您使用此插件配置折扣時，您可以選擇將其專門應用於某些產品、類別或標籤。 如果您想根據用戶的購買歷史為他們提供特別折扣，這個插件也提供了一個選項。

您可以決定並設置適用特定折扣的時間範圍。 它還有助於以戰略方式顯示可用交易以提高轉化率。 例如，您可以顯示客戶需要購買的商品數量，以獲得最佳折扣。 您還可以顯示折扣百分比，讓客戶知道他們通過購買節省了多少錢。

特徵

• 設置不同的折扣條件，當客戶的購物車滿足要求時應用。
• 提供基於數量的定價和折扣。
• 為禮品產品製定規則。
• 僅將折扣規則應用於特定產品或用戶角色。
• 在產品頁面上顯示折扣條件以及分層定價。
• 指定應用折扣的時間範圍。

該插件的單站點訂閱價格為 79,99 歐元。 6 個站點為 129,99 歐元，30 個站點為 169,99 歐元。

WooCommerce 費用和折扣

WooCommerce 費用和折扣允許您創建定價激勵措施，以鼓勵您的客戶進行購買 - 或購買更多。

特徵：

• 批量定價：您可以根據客戶添加到購物車的商品數量設置折扣或額外費用。 折扣可以分層——例如購買多達 20 件商品，可享受 10% 的折扣； 最多購買 30 件商品，享受 15% 的折扣，等等。 您可以設置的批量定價層數沒有限制
• 動態定價規則：您可以設置簡單或複雜的定價規則，如買一送一。 可以按產品或類別設置規則——因此您可以創建諸如“從類別 X 購買 2 件產品，以半價從類別 Y 獲得 1 件產品”之類的規則
• 基於角色的定價：如果您經營批發或會員商店，費用和折扣是必不可少的，您可以根據用戶角色設置不同的定價。 定價可以在全局、產品級別或變化級別進行設置。
• 支付網關：您想為使用 PayPal 支付的用戶增加附加費，還是為選擇“貨到付款”的用戶提供折扣？ 費用和折扣讓您可以根據客戶選擇的支付網關設置不同的定價選項。

該插件提供基本版和專業版，具體取決於您需要多少個站點。 它得到了許多易於理解的教程和文章的支持，包括 WooCommerce 動態定價。

WooCommerce 的定價交易 Pro

這是一種流行且強大的選項，可以為客戶提供折扣，同時為店主提供完全控制。 您應該能夠通過多項交易和忠誠度計劃來提高客戶忠誠度和商店的整體銷售額。 批量折扣、基於角色的折扣、BOGO 交易等是您可以使用此插件配置的一些選項。 您還可以安排交易的開始和結束時間，並在您網站的任何位置顯示交易。

特徵

• 創建多樣化的交易，包括簡單的折扣、基於角色的定價或 BOGO 優惠。
• 多個折扣選項，可選擇將最大金額設置為限制。
• 時間表處理指定的時間段。
• 在您網站的任何位置顯示交易。
• 控制產品的可見性。

此外，該插件可幫助您修改產品的可見性，以實現批發或基於會員的銷售。 您將找到 4 個購買此產品的許可交易，從 50 美元的單站點許可開始。

WooCommerce 的有條件折扣

當您擁有擁有眾多產品的大型 WooCommerce 商店時，此插件可以幫助您配置各種折扣。 此插件將幫助您根據特定產品、類別或用戶角色設置批量折扣。 此外，您可以使用它為特定客戶設置折扣。 您可以根據用戶角色或客戶的電子郵件 ID 進行折扣。 該插件還可以幫助您根據客戶的購買歷史創建折扣。

特徵

• 可以配置不同的折扣類型，包括批量定價、批發折扣和訂閱交易。
• 根據用戶角色、位置或電子郵件限制對客戶的折扣。
• 設置買一送一優惠和免費禮物。

您也可以使用此插件設置一系列特別優惠。 例如，您可以根據客戶選擇的運輸方式或支付網關向他們提供折扣。 此外，您還可以嘗試為訂閱您的電子郵件列表或時事通訊的客戶提供特別折扣。 對於單個網站，此插件將花費您 60 美元。 5 個站點的價格為 180 美元，25 個站點的價格為 600 美元。

ELEX WooCommerce 目錄模式、批發和基於角色的定價

如果您希望在 WooCommerce 批發商店設置分段定價和選擇性可見性，這是最好的選擇之一。 該插件可幫助您一鍵啟用目錄模式，只有特定用戶才能從您的商店購買。 對於每個用戶角色，您可以為單個產品創建不同的價格。

使用此插件時您會發現很大的靈活性，因為您可以毫不費力地自定義不同的方面。 根據要求，您可以更改“添加到購物車”按鈕的文本，或將其全部隱藏給某些客戶。 同樣，您可以隱藏價格，或禁用對購物車和結帳頁面的訪問。 該插件適用於簡單、分組和可變的產品，它可以幫助您創建新的用戶角色。

特徵

• 在您的 WooCommerce 商店中廣泛設置基於角色的定價。
• 易於為批發客戶提供折扣。
• 基於用戶角色的單個產品定價。
• 客戶具體價格調整。
• 能夠將您的商店切換到目錄模式，其中電子商務功能將被禁用。
• 切換“添加到購物車”按鈕以允許客戶要求自定義報價的選項。
• 為您的客戶創建新的用戶角色並使用它們來配置折扣。

這個插件的單一站點許可證將花費你 69 美元。 還有一個 99 美元的 5 站點許可證和 199 美元的 25 站點許可證。

YITH WooCommerce 基於角色的定價

這是另一個適用於批發網站的插件。 它可以幫助您自動化與多個批發買家進行的定價安排。 借助此插件，您可以為每個用戶角色設置合適的價格，並為客戶提供無憂體驗。 儘管該插件無法創建用戶角色，但您可以將其與流行的用戶角色編輯器插件之一很好地結合使用。

您可以創建基於角色的規則以在您的商店中強制執行多個購買條件。 您還可以在產品級別甚至基於類別或標籤應用基於角色的價格調整。 如果您沒有向用戶顯示價格，則可以改為顯示自定義消息。 該插件還有助於根據特定用戶角色修改稅收顯示選項。

特徵

• 使您能夠根據客戶的用戶角色定義特定的購買條件。
• 將基於角色的定價應用於所有產品或僅應用於特定類別或標籤的產品。
• 結合多個規則，為客戶提供更多好處。
• 根據用戶角色顯示多個價格。
• 將您的網上商店轉換為目錄。
• 向客戶顯示自定義消息。

此插件的單站點訂閱價格為 59,99 歐元。 對於 6 個站點，您需要支付 89,99 歐元，對於 30 個站點，您需要支付 129,99 歐元。

按用戶角色劃分的價格

這是在您的商店中設置基於角色的定價的另一個綜合選項。 您將能夠根據您的商店策略設置基於角色的價格或價格調整。您可以根據您的要求對一組特定用戶隱藏價格或添加到購物車按鈕。 對於非註冊用戶，您將能夠顯示自定義文本來代替價格。 您還可以在產品頁面上顯示節省百分比以鼓勵用戶購買。 它允許以 CSV 格式導入產品列表，包括可變產品。 該插件的另一個突出特點是它可以幫助您根據用戶角色隱藏類別。

特徵

• 在您的 WooCommerce 商店上創建基於角色的價格和價格調整。
• 對來賓用戶或特定用戶角色隱藏價格或添加到購物車按鈕。
• 當價格對客戶隱藏時顯示自定義文本。
• 對於單個產品，您可以根據角色創建多個價格。
• 根據角色啟用稅收適用性。

請注意，該插件不適用於 WooCommerce 訂閱插件，以及其他一些會改變 WooCommerce 變體基本功能的插件。 您可以以 35 美元的價格購買此插件的常規許可證。

WooCommerce 智能優惠券

儘管我們談論在您的 WooCommerce 商店中設置複雜的定價和折扣規則，但您不能忽視優惠券的力量。 如果您希望通過優惠券提供折扣優惠，此插件將是一項巨大的資產。 您將能夠使用此插件輕鬆批量生成優惠券並將其通過電子郵件發送給相關客戶。 它允許您將優惠券的發行與特定產品的購買聯繫起來。 而且，它使客戶可以輕鬆地使用優惠券——可用的優惠券將顯示在購物車和我的帳戶頁面上。

特徵

• 生成具有不同類型折扣的優惠券。
• 批量通過電子郵件發送優惠券的選項
• 生成可嵌入電子郵件或社交媒體帖子的 url 優惠券。
• 將優惠券與購買某些產品相關聯。
• 創建禮品券、商店積分或代金券。
• 為使用優惠券設置不同的限制。
• 導入和導出選項。
• 創建和管理優惠券的流暢界面。

您將能夠根據您喜歡的設計和佈局自定義您的優惠券。 該插件還可以幫助您圍繞商店信用系統和禮券制定策略。 以 99 美元的價格購買單一站點訂閱。 5 個站點訂閱為 129 美元，25 個站點訂閱為 199 美元。

WooCommerce 積分和獎勵

您可以使用此插件使提供折扣和價格調整的過程更具交互性。 事實上，您將能夠鼓勵客戶與您的網站進行更多互動。 該插件可幫助您為購買的客戶以及您網站上的其他特定操作（例如留下評論）提供獎勵積分。 然後可以兌換積分以在您的商店中享受折扣以供將來購買。 這將是提高商店客戶忠誠度的好方法。

該插件可幫助您以適合您策略的方式定義積分系統。 它允許店主通過限制兌換積分可以獲得的最大折扣來保持控制。 此外，該插件會自動更新與每個客戶帳戶相關的積分信息，從而使其易於使用。

特徵

• 購買特定產品獎勵可兌換積分。
• 設置可兌換積分的最大限制。
• 獎勵客戶的具體操作，例如撰寫評論或訂閱時事通訊。
• 易於為客戶調整和管理積分餘額。

這個插件的單一站點訂閱將花費你 129 美元。 對於 5 個站點，您將花費 199 美元。 299 美元將獲得 25 個站點的訂閱。

WISDM 客戶特定定價

該插件提供了不同的功能來為您的 WooCommerce 商店提供個性化定價。 您可以針對用戶角色、類別、產品數量、購物車價值等創建不同的規則。

此外，您可以使用此插件為批量購買創建定價層。 並且，您可以選擇性地將某些產品排除在價格調整之外。 該插件也可以在 WordPress 多站點網絡中無縫運行。

特徵

• 為客戶配置單獨定價。
• 為特殊客戶創建特定的產品目錄。
• 根據用戶角色設置價格調整。
• 批發商店的基於數量的折扣和基於角色的定價。
• 隱藏產品價格並用自定義按鈕替換。
• 流暢的界面可幫助您輕鬆設置各種定價模式。

您會發現界面非常流暢和直觀，並且易於配置複雜的定價規則。 此外，還有在購物車頁面中創建自定義營銷信息的選項。 該插件的單個營業執照將花費您 79 美元。

Easy WooCommerce 折扣專業版

如果您正在尋找一種工具來為您的商店設置條件定價，這個插件可能非常有用。 您可以在產品和購物車級別創建折扣。 該插件可幫助您設置特定於個人、團體等的價格，以及配置買一送一優惠。 您還可以根據類別、訂單總額、數量等設置折扣。 它還可以幫助您顯示定價表以及倒數計時器，以鼓勵客戶進行購買。

特徵

• 在您的 WooCommerce 商店中應用產品和購物車級別的各種折扣。
• 自動在客戶的購物車上應用折扣，無需添加優惠券代碼。
• 在產品頁面的自定義位置顯示定價表。
• 對運輸方式應用動態定價。
• 當有折扣的產品添加到購物車時，通知客戶可用優惠的選項。
• 借助簡碼為個人客戶定制產品展示的選項。

從根本上說，您可以在整個商店或僅針對特定產品或變體設置特定定價。 該插件的單個站點許可證的正常價格為 60 美元，銷售價格為 30 美元。

使用折扣規則的動態定價

借助此插件，您可以在 WooCommerce 商店上應用各種動態定價條件。 在設置不同的規則時，您可以使用不同類型的折扣。 此外，您可以根據個人客戶、用戶角色甚至他們的購買歷史來限製配置的折扣。 該插件還具有顯示特定數量折扣的定價表的選項。

特徵

• 在您的 WooCommerce 商店中配置固定價格折扣或百分比折扣。
• 根據產品價格、購物車總數或數量提供折扣。
• 設置買一送一優惠。
• 在購買時提供特定產品作為禮物。
• 根據用戶角色限制折扣。
• 設置客戶可以應用折扣規則的次數限制。
• 選擇性地將折扣應用於特定產品，或應用於所有產品。
• 使用簡碼顯示不同的折扣和描述。
• 為要應用的折扣指定不同的條件和時間限制。

還有顯示銷售徽章和倒計時的選項，以便您可以輕鬆地讓客戶了解正在進行的折扣。 此外，該插件可讓您在商店中安排折扣價格。 一年更新的單一站點許可證將花費您 29 美元，終身更新將花費您 39 美元。

如何為電子商務設計產品定價策略？

從根本上說，當您想為您的產品定價時，您就是在考慮獲利的可能性。 同時，您想為您的客戶提供體面的交易。 設定一個兼顧兩者的價格絕非易事。 此外，您還需要考慮與訂單履行相關的費用。 讓我們來看看全球電子商務店主常用的基本策略。

以產品成本為基礎定價

這是一種定價策略，您無需對市場趨勢進行繁瑣的研究即可採用。 當您剛開始使用 WooCommerce 商店時，它可能是一個不錯的選擇。 基本上，在這裡您只需計算商店中產品的總成本並為其添加利潤率。 產生的金額將是產品的價格。 成本將包括您購買產品所花費的錢、任何修改費用和運費。 你可以決定一個合理的利潤率，然後你就做好了。

這種定價的一個優點是您將能夠避免直接陷入虧損。 但是，如果您不進行市場調查，則此定價策略存在兩個明顯的風險。 一，你可能把利潤率定得太低，放棄了賺更多錢的機會。 其次，你的產品價格相對較高，無法顯著提升客戶群。 如您所見，作為電子商務店主，您可能需要花更多時間研究市場和客戶。 不過，如果您剛剛起步，或者您只有少數專業或小眾產品，您可以嘗試這種策略。

查看您的定價競爭

這又是一個簡單的策略，您可以通過最少的研究來管理。 當您在多個競爭對手銷售完全相同的產品的市場中時，它更適用。 如果相同的產品可以從不同的供應商處以更低的價格買到，自然會有更多的銷售。 因此，每次競爭對手決定降低價格時，您都將被迫降低利潤率。

您可能需要在業務的不同階段使用此策略。 但是，這不是您可以長期依賴的東西。 當您剛開始，並且您對市場不太熟悉時，這可能會幫助您掌握一些東西。 在其他時候，激進的競爭對手定價可能會燒毀您的利潤。 借助可用於分析購買力和客戶模式的有效工具，您可能想嘗試一種更動態的方法。

根據多個因素設置動態價格

這是許多各種規模的電子商務商店使用的流行策略之一。 基本上，在這裡你不只是設定一個為你提供良好利潤的價格。 相反，您需要對市場趨勢和客戶購物模式進行徹底的研究。 使用這種策略設定價格並不簡單，因為您可能必鬚根據產品的感知價值為產品定價。

例如，如果您銷售的是冬季服裝，那麼您的產品在旺季肯定會增加需求。 但是，您仍然可以針對正在為冬天做準備的觀眾。 因此，在其他季節，您可以以低於平時的價格出售冬裝。 這只是一個基本示例，但世界各地的商店所有者正在使用更複雜的策略來獲得類似的結果。 不是季節性地改變價格，而是在一天內多次改變價格的商店！

密切關注客戶群的購買模式是設置動態價格的明確要求。 根據您的分析洞察力，您將能夠不時地修改您的策略。 一些 WooCommerce 動態定價插件可幫助您設置具有多種考慮的綜合定價策略。

WooCommerce 的創新產品定價策略

站在客戶的角度

電子商務已經主要面向客戶及其感知。 畢竟，他們對您的品牌或產品的看法才是真正成就或破壞您業務的因素。 傳統上，產品定價遵循兩個簡單的原則。 一、拿一個產品的成本價，加上一個利潤率，然後賣掉。 其次是密切關注你的競爭對手，並給出低於他們的價格標籤。 然而，電子商務定價模型不再那麼簡單了。 現代電子商務定價策略圍繞產品的感知價值而不是簡單地貼上價格標籤。 但是您將如何了解客戶對您的品牌和產品的看法？ 繼續閱讀以了解更多信息。

從客戶那裡收集盡可能多的知識

基於價值的定價模式的決定性因素始終是您的客戶。 您需要深入進行客戶分析，以找到至少一組產品的感知價值。 您可以利用分析數據進行客戶細分並了解他們的特定興趣。 一旦您有了明確的目標客戶群，您就可以繼續創建客戶角色。 您需要收集真正深刻的見解，以盡可能具體地創建客戶角色。 您創建的這些角色應該代表您的客戶的主要份額。

一旦您為您的商店或品牌創建了相關的客戶角色，您就需要分析他們的購買模式和方法。 您需要了解他們在產品和功能方面的偏好，並了解真正導致購買決定的因素。 就在某處做出購買決定之前，存在價格感知因素。 不幸的是，您真的不能簡單地依賴幕後分析工具。 您必須進行調查以了解您的客戶群如何看待您的產品價值。 對於前一部分，您可以閱讀本文以獲得有關電子商務特定分析工具的更多見解。

客戶興趣研究

您的客戶的人口統計信息，例如年齡、性別、位置等，可以通過您的Google Analytics（分析）報告輕鬆訪問。 但是，您可能需要更深入地了解客戶對您的產品的具體好惡。 您可能想知道您的客戶有購買您產品的動機的具體原因。 了解他們對您的商店或產品的擔憂也將幫助您提高銷售額。 您甚至可能需要了解最重要的客戶角色的首選參與模式。 如果您向客戶訴諸個性化定價選項，這將為您帶來真正的優勢。

但是，您將如何讓您的客戶參與此類調查和研究計劃呢？ 這是一個很棒的工具，您可以嘗試一下

將價格降得太低不是一個好選擇

從簡單的角度來看，您可能會認為低價是客戶想要的。 這遠非如此，因為可能還有很多其他因素在起作用，例如品牌價值、品質感、物有所值等。很多時候，極低的價格會讓客戶覺得產品不是正品。 此外，如果您總是試圖以低價吸引客戶，那麼從長遠來看，您的品牌認知度也會受到影響。 進行徹底的市場調查以了解您的產品的感知價值是一個更好的主意。

對競爭對手的分析也有幫助

分析競爭對手的客戶群也可以幫助您做出定價決策。 定價專家警告不要簡單地根據競爭對手的定價來確定價格。 但是，您可以分析很多對您的競爭對手有用的信息。 您可以了解您的競爭對手如何獲得客戶和反向鏈接。 他們採用的客戶參與策略也可能適用於您。 所有社交媒體渠道為客戶參與提供最佳結果的信息可能太有價值了。 此外，如果您的產品與您的競爭對手相似，那麼了解他們的客戶將對您大有裨益。 如果您剛開始在線冒險，這一點尤其重要。

Alexa是一個很棒的工具，您可以使用它來詳細分析您的競爭對手。

基本上，通過競爭對手分析，您將了解目標市場願意為您的產品支付的費用。 這將為您提供堅實的基礎，並且您不必真正降低價格標籤。 相反，您可以密切關注客戶期望的附加功能或體驗。 這可能會幫助您提供更高的價格標籤。 它可以是免費送貨、更快送貨、輕鬆退貨或簡單功能。 一旦您能夠識別並在市場上提供增值服務，您就可以自信地轉向定價策略的具體細節。

以最優價格為每個產品派生

通過對您最重要的消費者群進行的調查，您可以獲得他們最看重的產品和功能。 從這些數據中，您可以直接了解該產品的定價如何影響他們的購買決定。 您可以提供從非常低到非常高的價格範圍，並找出您的客戶群的位置。 這可能並不總是人們自然會假設的平均值或平均值。 根據您的客戶群，它可以位於範圍內的任何位置。 例如，您的客戶範圍可能更喜歡價格優惠的優質產品。 定期折扣和專注於降低價格可能只會幫助他們尋找更複雜的選擇。

這就是為什麼在本文開頭我們說這完全取決於您的客戶群的原因。 您對他們的了解程度將決定您可以採用的最佳定價策略。

為什麼動態定價很重要？

動態定價突然進入各種零售商的心理有很多原因。 讓我們來看看這種增長趨勢的一些原因。

它使您可以控制銷售和利潤

基本上，動態定價是一種在需求和供應定價模型上蓬勃發展的定價模型。 簡單來說，當需求很高時，您的客戶將願意為您的產品支付更多的錢。 在酒店或旅遊預訂等對關係敏感的行業尤其如此。 如果您看到，這些行業的需求將出現季節性激增，企業總能獲得更多利潤。 而且，客戶幾乎總是願意支付溢價而不會真正失去價值感。

儘管動態定價策略在時間敏感的行業中被視為收取更多費用的一種選擇，但反過來也可能如此。 這意味著價格的季節性下降，在正確的工具集的幫助下，這也可能成為一種日常現象。 一般電子商務的基本思想是，在一年、一周或一個月的特定時間，價格會很低。 利用用戶的相同心理，您可以使您的價格保持神秘的動態。 這樣，您也不會真正損害品牌價值。 儘管在完全接受動態定價之前，您可能必須在市場上站穩腳跟。

靈活適用於許多行業

如上所述，酒店和航空公司已經開始了基於可用性和需求的動態定價趨勢。 有趣的是，該策略可以被很多其他行業效仿，例如旅遊景點、娛樂場所、電影院等。例如，美國受歡迎的電影院線 Regal Cinemas 正在測試 2018 年的門票銷售動態定價。同樣，總部位於美國的公司Digonex正在研究英國俱樂部足球門票銷售動態定價的可能性。

如您所知，在線零售巨頭亞馬遜一天會多次更改價格。 camelcamelcamel.com等網站的成功足以證明這種策略的流行。 他們使用專門設計的分析方法來預測一天中亞馬遜價格最低的時間。 由於使用價格標籤，在實體店中動態定價實際上很困難。 然而，許多受歡迎的商店，包括Tesco和Marks & Spencer ，都在嘗試電子價格顯示。

幫助您快速發展業務

要建立強大的動態定價策略，您需要收集大量有洞察力的分析數據。 但是，一旦您根據數據設置了動態定價策略，您可能會發現結果很快。 您可以使用Google 購物等付費廣告選項來測試結果。 這些廣告論壇將能夠讓您更清楚地了解市場對您的定價系統的反應。 您可以使用這些數據進一步優化您的定價，以適應不同的市場和季節。

據分析師稱，動態定價的這一方面真正使在線零售商能夠了解客戶的購買習慣。 客戶對價格波動的反應如何引導他們採取更穩健的策略和更好的轉化率。 這實際上也為更多的銷售創造了空間。 例如，新一代購物者對動態定價交易特別感興趣。 在一項調查中，近 25% 的參與者表示，如果他們在商店中收到有關正在進行的交易的通知，他們會很高興。 事實上，大多數在線商店已經通過向網站訪問者提供限時優惠來實現這一點。 WooCommerce 條件內容是一個擴展，可用於顯示商店範圍內的動態定價交易。

更好地適應競爭

我們已經提到如何根據競爭對手的價格設置價格對某些人來說可能是一個好主意。 世界各地的在線商店都嘗試過這種策略並取得了成功。 一個很好的例子是亞馬遜。 將您的產品定價與競爭對手的價格一致在某種程度上已成為一種必要。 當您使用 Google 購物等廣告渠道時，您的產品將與競爭對手的類似產品並排展示。 這自然會給您帶來一些壓力，要求您採取激進的定價。 此外，如果沒有具有競爭力的價格，谷歌購物甚至可能會懲罰您並將您的產品置於其列表中的較低位置。

同樣，由於消費者的行為，有競爭力的定價變得更加重要。 越來越多的在線購物者正在努力尋找最優惠的價格。 在一項研究中，78% 的參與者表示他們在最終確定購買之前會比較多家商店的價格。 在這樣的環境下，如果與競爭對手的定價相差太大，你真的沒有機會。

根據商店要求輕鬆重新設計

使用 WooCommerce 動態定價的在線商店的主要優勢在於，它們可以根據不同的業務需求輕鬆更改它們。 有時，您可能希望專門設置動態交易以提高收入。 在其他時候，您的重點將完全放在提高利潤率上。 您可以靈活地設置動態定價策略，以滿足您在商店中的任何需求。 WooCommerce 的 ELEX 動態定價和折扣是一個很棒的插件，可用於各種場景。

事實上，動態定價可以幫助您輕鬆適應購買趨勢。 如果您發現對商店中的某些產品或類別突然產生興趣，您可以輕鬆設置報價。 這使您可以在正確的時間吸引顧客到店，而且很明顯，也可以提高轉化率。 成熟的在線市場給人的印像是，它們在幾乎所有產品類別中都擁有最優惠的價格。

電子商務商店越來越多地向首次購買者提供優惠。 這有兩個方面的幫助，一是獲得新客戶；二是獲得新客戶。 第二，了解適合轉換的定價模式。 一旦您了解了獲得最佳轉化率的合適價格，您就可以在需要時使用它。

有效應對庫存變化

動態定價策略還可以讓您更好地控制庫存變化。 例如，如果您儲備了特定產品，則可以設置批量折扣以更快地移動它。 同時，如果你某段時間的庫存量確實很低，你可以根據需求提高產品的價格。 顯示通知用戶產品即將缺貨的通知也有助於營造緊迫感。

雖然這是一個長期的過程，但如果您可以在定價模式中創造透明度，客戶將更願意接受您的波動價格。 例如，如果客戶迫切需要您商店中庫存不足的特定產品，他們不會介意支付額外費用。 但是，在這種情況下，您應該意識到競爭並需要相應地設定價格。

最佳 WooCommerce 動態定價策略

動態定價就是使用多個參數在正確的時間向正確的客戶展示產品的最佳價格。 WooCommerce 擁有出色的工具，可幫助您為商店設置強大的動態定價策略。 在進入策略之前，這裡是一些最好的 WooCommerce 動態定價插件的快速回顧。

• ELEX 動態定價和折扣插件
• 動態定價
• 動態定價和折扣
• YITH 動態定價和折扣
• 定價交易專業版
• WooCommerce 的折扣規則 – PRO
• WP 折扣套件

此外，讓我們看看世界各地的店主使用的一些最佳策略。

基於位置的定價

動態定價就是研究潛在客戶的情況。 在特定地區找到產品的難度可能是價格背後的驅動力之一。 例如，在您的用戶位置附近銷售類似產品的實體店的可用性應該提醒您保持價格競爭力。 儘管您可以應用相同的邏輯為來自孤立區域的客戶定價更高的價格，但實際上不建議這樣做。 當您嘗試以無情的方式應用 WooCommerce 動態定價規則時，您可能會削弱客戶對您商店的看法。 但是，如果得到最佳應用，您可以設法使用它來創建對客戶友好但有利可圖的定價。

基於用戶角色的定價

這是處理 WooCommerce 動態定價時可以應用的最佳策略之一。 上面提到的大多數插件都允許您設置特定於用戶角色的價格。 這樣，您可以在您的網站上為不同用戶顯示同一組產品的不同價格。 您可以輕鬆地隔離商店中的忠實客戶，並為此類用戶指定特殊用戶角色和折扣。 同樣，如果您從同一家商店向批發和零售客戶銷售，您可以使用動態定價插件來細分價格。 此外，如果您在 WooCommerce 商店上運行會員計劃，您可以為會員和非會員提供不同的價格。

基於客戶行為的定價

在設置動態定價模式時可以使用的更高級策略之一是基於客戶行為的策略。 這是許多流行的在線商店以非常有效的方式使用的出色策略。 基本上，您始終擁有網站用戶的瀏覽模式。 因此，如果您能夠基於此進行定價調整，則很有可能實現即時轉化。 例如，如果用戶在您的商店中多次打開特定產品但未完成購買，您可以考慮在那裡打折。 在這種情況下，可能只需要很小的折扣來確保轉換。

同樣，您還可以根據客戶的購買模式提供折扣。 例如，您可以為購買超過一定金額的所有回頭客設置折扣。 此類優惠將確保客戶也希望返回您的商店。

基於時間的定價

一天中的時間也在設置您的 WooCommerce 動態定價策略中發揮作用。 您可以從這裡的一些傳統定價模型中獲得靈感。 例如，在特定時間提供歡樂時光的酒吧和酒館。 同樣，在大多數人旅行的時候，機票往往偏高。 可以根據用戶瀏覽的時間或預訂時間來設置策略。 根據您的行業趨勢，您可以選擇最優惠的價格。

分層定價的另一個很好的範圍是提供產品定制。 根據客戶選擇的其他產品或服務，同一產品可以有多個價格。 簡單的例子是當日交付選項或延長保修期。 如果您的產品提供設置收費的附加功能的可能性，您可以嘗試這些。 WooCommerce 社區有很多產品定制選項，我們在另一篇文章中有詳細介紹。

基於需求和供應的定價

您可以不斷觀察您的產品銷售情況，並據此制定定價策略。 例如，如果您發現特定產品的銷售額持續下降，您可以嘗試為其提供優惠。 同樣，當您的特定產品缺貨時，您可以將價格保持高一點，直到您能夠補貨。 這樣的調整將始終有助於在您的商店周圍保持一定的活力。 同樣，如果您的產品在特定季節需求量更大，您總是可以在淡季期間清空庫存。

充分利用分析洞察力應用折扣

制定出色的定價策略確實是一項艱鉅的工作。 您需要利用所有可用的商店數據來獲得可操作的見解。 一旦您清楚您的 WooCommerce 動態定價策略，您就可以使用上述插件之一來輕鬆執行。 通過在下面留下評論與我們分享您可能有的疑問或見解。

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