動態定價如何幫助批發商管理他們的 WooStore
已發表: 2019-04-19
向企業銷售與向客戶銷售完全不同。 雖然許多博客文章和文章都為向客戶銷售的企業分享電子商務建議，但向企業銷售的挑戰並不總是得到解決。
B2B 方程式
將產品出售給其他企業的企業稱為B2B 公司，向消費者銷售產品的企業稱為 B2C 公司。
在為客戶定價時，您必須分析市場需求，了解客戶願意根據品牌價值支付多少，檢查競爭情況，計算成本，考慮稅收和運費。
在 B2B 中，購買過程很複雜。 您的產品價格可能因客戶而異。 大訂單可能需要更低的價格。 合作夥伴可能會根據訂單頻率、長期合作關係或終身利益協商特殊付款條款。
作為 B2B 企業主，您必須實施正確的策略和系統來支持此類交易和支付。
批發商的動態定價
為您的產品定價對於任何企業的成功都至關重要。 對於批發業務，定價不僅會影響利潤，還會影響業務關係。 通過動態定價，您可以為某些買家、一組買家或根據您的會員級別設置不同的價格。 您可以為每個產品或產品類別提供專門的定價。
如今，批發商正朝著動態價格的方向發展，因為它提供了幾個優勢。 你可以：
#1 策劃產品
能夠以不同的方式對產品定價的好處在於，您可以在挑選或製造產品時使用它。 您可以分析需求，處理不同類別的庫存產品並調整您的定價以獲得最大的收入。
#2 按買家類型設定價格
作為批發商，您與不同的買家合作。 您與製造商、分銷商、外國進口商、托運人打交道。 這些業務中的每一個都有不同的購買能力和利潤率。 通過為不同的買家調整定價，您可以獲得更好的價格和優惠的付款條件。
#3 探索新的營銷途徑
貿易展覽、市場、貿易出版物或在線渠道是展示您的產品的絕佳平台。 但是，如果它們不是您以前嘗試過的途徑，您可能會擔心以嚴格的定價結構繼續使用它們。 靈活地使用個性化定價意味著您可以探索新的營銷機會，同時最大限度地減少損失。
#4 協商定價
在與供應商建立合同時，您需要考慮運輸成本、付款條件、信用保證金、運輸頻率和履行期限等。 通過能夠動態設定價格，您可以協商成本並關閉困難的合同。
#5 建立長期的商業夥伴關係
最重要的是，能夠為每個買家設定不同的價格有助於您讓買家感到特別，並建立穩固的合作夥伴關係，從而為您提供經常性業務。
在 WooCommerce 上設置和管理動態價格
為不同的零售商管理不同的價格可能是批發商面臨的主要問題。 他們需要一個同樣稱職的系統來處理不同的定價規則。
理想情況下，B2B 或批發電子商務系統應支持批量定價、批量折扣、基於數量的定價規則、供應商特定定價等功能。 這些功能可以幫助他們自動購買並避免人為錯誤。
儘管 WooCommerce 允許為每個產品設置價格，但本質上並不支持基於數量、產品或類別的動態定價。 使用 WooCommerce 的 B2B 企業主需要動態定價擴展來管理他們的定價規則。
動態定價擴展可以很容易地：
#1 以批量折扣吸引買家
批發買家在購買時希望獲得優惠。 鑑於他們希望購買更多數量的產品，他們希望將每種產品的價格談判為較低的價值。 很好理解。 雖然買家會期望更高的訂單有更大的折扣，但沒有一條規則適合所有人。 您必須考慮過去的訂單、發貨地點、重複訂單以及您與客戶的歷史記錄才能決定折扣。
理想情況下，折扣百分比或比率將取決於買方。 買家越難手動維護折扣百分比。 動態定價插件通過允許為每個供應商和購買數量設置定價規則來幫助維護和管理批量折扣。 您可以宣傳這些折扣以吸引更多買家。
#2 以每個類別的不同價格減少損失
作為批發商，您處理屬於不同類別的產品。 而且您知道，並非每個類別的產品都需求量很大。 您在某些類別上獲得的利潤可能會受到降低產品價格的影響。
因此，不同類別的產品需要有不同的定價。 通過每個類別的不同價格或折扣，您可以迎合不同的買家並保持收入。
#3 使用按產品定價創建無限定價規則
使用動態定價插件，您可以靈活地為每個產品添加個性化定價。 對於每種產品，您可以為每個客戶設置不同的價格。 當您只想為某些產品而不是所有商品提供特別折扣時，這會有所幫助。
#4 以正常價格突出節省
如果您希望買家立即註意到您提供的優惠，您可以通過在產品正常價格旁邊顯示銷售或折扣價來實現。 您會在幾個電子商務網站上註意到這一點。 正常價格帶有刪除線，並顯示折扣價。
這樣做是通過清楚地顯示節省的金額來誘使買家利用折扣。 一個理想的動態定價插件超越了 WooCommerce 提供的簡單功能，並為您的買家顯示個性化折扣。
#5 通過切換產品和價格可見性來控制產品購買
動態定價插件不僅用於設置自定義價格，還可以用於控制產品和價格的可見性。 WooCommerce 的領先動態定價插件提供了向某些客戶顯示或隱藏產品或通過插件設置顯示/隱藏產品價格的選項。
#6 通過設置全局定價規則減少手動錯誤
雖然為每個產品和每個人添加規則可能並不總是可行的，但您可以使用這些選項來設置在未設置特殊規則時應用的全局定價規則。 這使您可以管理新買家的定價和折扣。
#7 通過基於組的定價讓用戶感到特別
為了使定價規則更易於管理並向一組用戶或特殊用戶角色授予特殊折扣，您可以為角色或組設置定價。 基於組的定價可以幫助您一次管理多個買家的價格，方法是將他們全部添加到一個組中。
或者，您可以將批發價格設置為您創建的任何角色的百分比折扣。 如果您將成員級別作為用戶角色，這可能是一個很好的策略。
尾註
使用 WooCommerce 在線設置 B2B 商店時，您需要幾個插件的幫助才能有效地管理您的批發業務。 在定價方面，您需要一個動態定價插件來設置批量折扣、管理數量折扣、設置每個類別的價格等等。
您是否想解決任何特定的定價挑戰？ 您在批發商店使用的插件是什麼？ 評論部分開放供討論。